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“床吧“成就女孩的創(chuàng )業(yè)致富路
在北京，一個(gè)叫秦伊的女孩以“讓人性回歸自然，打破傳統的束縛，忘掉現實(shí)的壓力”為賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)起了繼酒吧、陶吧、書(shū)吧、氧吧等之后的又一種時(shí)尚的吧——“床吧”。在她的店里，沒(méi)有桌椅，全是大小不一各式各樣的床。大膽新鮮的經(jīng)營(yíng)項目讓她三年就成了小富婆。
2005年春天，秦伊準備參加公務(wù)員考試，上網(wǎng)查資料，在一家英文網(wǎng)站上偶然看到一則關(guān)于“床吧”的趣聞:路易十四愛(ài)上了一個(gè)平民女子，他喬裝來(lái)到女子家，女子家太窮，甚至連一張可供招待客人吃飯的桌子都沒(méi)有。女子急中生智，把飯菜擺上床，于是二人在床上享用了甜蜜浪漫的一餐。路易十四對這種用餐方式非常喜歡，便命人制作了一張既可休息又可用餐的床。爾后，民間紛紛效仿，演變到后來(lái)就出現了餐飲、休閑場(chǎng)所的“床吧”。“床吧”如今已遍及歐洲各大城市。
秦伊對此并沒(méi)多在意。公務(wù)員考試失利后，她到古城西安散心。在當地的“農家樂(lè )”里，她被炕吸引住了，它不僅是用來(lái)休息、睡覺(jué)的床，在上面放上一張短腿小炕桌，又成了廳餐或會(huì )客的地方。這讓她聯(lián)想到了之前在網(wǎng)上看到的“床吧”，進(jìn)而大膽揣測:床象征著(zhù)溫馨、隨意、舒適，如果在生活節奏快的北京開(kāi)一家“床吧”，會(huì )受歡迎嗎?
秦伊將打算開(kāi)一家“床吧”的想法告訴了幾個(gè)要好的朋友，大家都覺(jué)得這是一個(gè)十分新穎有趣的經(jīng)營(yíng)項目，其中一個(gè)特別逗的朋友還學(xué)電視里的廣告說(shuō)道:“站沒(méi)站相，坐沒(méi)坐相，我說(shuō)身體喜歡才是真的喜歡。”
秦伊更有信心了
在經(jīng)過(guò)大約一周的調查、走訪(fǎng)后，秦伊將店址選在了朝陽(yáng)區一幢商業(yè)大廈的三樓，這兒的房租只是街面店的五分之一。
秦伊讓一位當設計師的老同學(xué)設計出理想的“床吧”。“床吧”里用格子木架隔成大小不一的包間，靠過(guò)道的一側是一扇活動(dòng)門(mén)，每間都配有拖鞋、矮桌、小凳、床毯、抱枕等配套設施。這種設計讓顧客感受到在“床吧”里無(wú)拘無(wú)束的獨特魅力，或坐或臥，或吃或玩，一切隨意。
考慮到在床上吃飯的特點(diǎn)和目標顧客是年輕人，主營(yíng)西餐更合適，于是秦伊招了兩位西餐師傅。2006年2月，獨樹(shù)一幟的“床吧”開(kāi)業(yè)了。秦伊要求服務(wù)員將衛生放在第一位，每接待一批客人都要重新?lián)Q床單。
女孩創(chuàng )業(yè)大膽開(kāi)“床吧”三年成就小富婆
然而，由于沒(méi)有采用很好的宣傳手段，“床吧”生意很冷清，秦伊想這樣下去很快得關(guān)門(mén)了。如果在電視和報紙上做廣告宣傳，費用又太高了。就在她苦惱不已的時(shí)候，一天中午，店里來(lái)了一對年輕情侶。結賬時(shí)，他們讓服務(wù)員把秦伊叫了過(guò)去。原來(lái)，他們是某報社的記者。
兩天之后，某報紙在消費專(zhuān)版以《西餐上了床，規矩下了床》為題對秦伊的“床吧”進(jìn)行了報道。當地幾家報紙紛紛轉載。原本冷冷清清的“床吧”一下子顧客盈門(mén)，每天的營(yíng)業(yè)額都在3000元以上。“床吧”終于在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后實(shí)現盈利。
正當秦伊為生意火爆而高興的時(shí)候，外面卻謠傳“床吧”經(jīng)營(yíng)的不是正經(jīng)生意，有一些客人在床上做些不規矩的事……“床吧”的生意又回到開(kāi)業(yè)初。秦伊想:一定要想辦法讓流言不攻自破。
她請人對店里的裝修進(jìn)行了改造：將包廂原來(lái)的全封閉結構改為半封閉結構，如此一來(lái)，既尊重了顧客的私密性要求，又增加了“能見(jiàn)度”。這一改進(jìn)，顧客能夠接受，流言也不攻自破。
2007年5月的一天中午，一對情侶用餐后問(wèn)服務(wù)員,能不能整個(gè)下午繼續呆在這里喝咖啡，他們愿意多付一些錢(qián)。一般顧客用完餐就走了，面對顧客的新要求，服務(wù)員拿不定主意，請示了秦伊。因為當時(shí)并不是用餐高峰期，秦伊便答應了顧客的要求。結賬時(shí)，男青年對秦伊說(shuō):“我們很喜歡你這兒舒適溫馨的環(huán)境，特別是這張床，躺在上面喝咖啡，比在咖啡廳享受多了。”
顧客的一番話(huà)啟發(fā)了秦伊。原先她只將“床吧”定性為餐廳，注重從餐飲方面獲利，每天主要經(jīng)營(yíng)中午和晚上兩個(gè)用餐時(shí)間段，卻忽略了床的最大魅力在于休閑。于是她立即將“床吧”調整為休閑場(chǎng)所，同時(shí)提供餐飲服務(wù)，收費改以小時(shí)計算，白天每小時(shí)20元，晚上每小時(shí)30元，食物和酒水另計。秦伊還在店鋪門(mén)口掛上新的宣傳語(yǔ):“床是最好的休憩之地，床吧——像家一樣溫馨，比家更隨意……”果然，這一改令“床吧”的營(yíng)業(yè)額大幅提升。在“床吧”里，人們可以與自己的親密愛(ài)人共享晚餐，也可以拉上三五好友共度休閑時(shí)光，或者多年不見(jiàn)的老同學(xué)擠在一張床上重溫當年住宿的感覺(jué)，甚至還有附近上班的白領(lǐng)中午來(lái)這放松休憩……
幾個(gè)月后，“床吧”在營(yíng)業(yè)高峰時(shí)段常常爆滿(mǎn)，顧客還需要在門(mén)口等侯。2008年2月中旬，秦伊盤(pán)下了隔壁一家生意冷清的書(shū)店，打通，擴大經(jīng)營(yíng)空間，還增添了顧客等候區和“碰碰對”專(zhuān)屬區域。“碰碰對”專(zhuān)區里掛滿(mǎn)線(xiàn)簾，線(xiàn)簾下端掛上一個(gè)個(gè)小便簽，年輕人們可以隨便在上面寫(xiě)上自己的姓名、心愿、聯(lián)系方式等，專(zhuān)門(mén)提供年輕人交友的機會(huì )。“床吧”更受歡迎了。
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