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創(chuàng )業(yè)12招帶你走向致富路
| 編者語(yǔ)：雖然人們常說(shuō)生財有道，但面對激烈的市場(chǎng)競爭，有時(shí)卻不得不反其道而行之，這樣反而會(huì )起到出奇制勝的效果。這里不妨介紹12種創(chuàng )富的奇招： |
本文編輯：ｙｊｂｙｓ．ｃｏｍ
逆向而行
經(jīng)營(yíng)酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢(qián)也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店卻反其道而行之，在酒店的經(jīng)營(yíng)法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應的各種美酒都是經(jīng)過(guò)特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低。顧客即使開(kāi)懷暢飲，也很少醉酒。因此吸引了大批顧客，許多顧客都是好奇而來(lái)，盡興而歸，而且回頭率相當高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經(jīng)常陪著(zhù)丈夫來(lái)就餐。
死去活來(lái)
一位商界朋友講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一家公司接下國外名牌服裝的4萬(wàn)件出口訂單，因工藝不合格，發(fā)生“逃單”而積壓，成為了一批“死貨”。這時(shí)另一家公司以低價(jià)收購了這批服裝，并且以每件加價(jià)20%的毛利，轉手批發(fā)給另外的零售商，這樣就不僅使“死貨”變成了”“活錢(qián)”，而且自己也大大賺了一筆。類(lèi)似這種經(jīng)營(yíng)方法近幾年在國外相當流行，英文名叫做“stock”，即買(mǎi)賣(mài)庫存的意思，做這種庫存貿易往往比作訂單商品的價(jià)格要便宜好幾倍，而社會(huì )上庫存商品的數量又十分巨大，因此獲利的空間很大。
先予后取
若干年前，在美國一座城市郊區有一塊荒地，這塊荒地的地產(chǎn)老板，一直感嘆這塊地盤(pán)賣(mài)不出好的價(jià)錢(qián)。一天，他突然靈機一動(dòng)，想出一個(gè)點(diǎn)子。他跑到當地政府，說(shuō)：“我想把這塊土地無(wú)償送給政府建一所大學(xué)。”但他同時(shí)提出的條件是，學(xué)校附近的商業(yè)、文化娛樂(lè )等設施應由他來(lái)建設和經(jīng)營(yíng)，當地政府自然表示同意。不久，一所頗具規模的大學(xué)城便矗立在這塊荒涼的土地上。有大學(xué)就有學(xué)生，有學(xué)生就有消費。地產(chǎn)老板隨之在學(xué)校附近興建了飯店、商場(chǎng)、娛樂(lè )設施等，并且全部由其來(lái)經(jīng)營(yíng)。結果生意自然十分紅火，很快地皮的損失就從商業(yè)收入中賺了回來(lái)，而且盈利頗豐。
貪小求全
一般人們在創(chuàng )富過(guò)程中，都喜歡貪大求全，盡可能地把公司規模做大，品種做全，認為這樣獲利的機會(huì )也會(huì )更大。但在意大利有一家公司老板卻不這么認為，他的經(jīng)營(yíng)策略就是貪小求全。論企業(yè)規模，他的公司小的也許只能夠放一張辦公桌；但要論經(jīng)營(yíng)品種，只要有廠(chǎng)生產(chǎn)，就可以經(jīng)營(yíng)。因為這家公司主要是靠設立顧客要貨登記簿，有時(shí)顧客只要打一個(gè)電話(huà)就行，然后根據顧客要求，來(lái)代為設計、工和經(jīng)營(yíng)各種商品。他的這種經(jīng)營(yíng)策略深受一些個(gè)性化特點(diǎn)較強的顧客歡迎。
一意孤行
前幾年，日本經(jīng)濟出現危機，呈現出一派蕭條，首先受到?jīng)_擊的是餐飲等服務(wù)業(yè)，許多餐館紛紛倒閉�？捎幸晃唤衅剿蓮V義的餐館老板偏偏不信邪，盡管很多人勸他趕緊轉向經(jīng)營(yíng)，但他卻一意孤行，不但不停業(yè)，反而利用當時(shí)經(jīng)濟不景氣、開(kāi)餐館費用較低的時(shí)機，一口氣在東京繁華地段又開(kāi)了6家法式高級餐廳。平松廣義自信地說(shuō)：“不管經(jīng)濟形勢有多糟，有錢(qián)人總是有的。”他認為，越是在經(jīng)濟衰退時(shí)期，越是會(huì )有很多人減少去一般餐館的次數，省下錢(qián)去高級餐館消費。
事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，盡管在平松廣義的餐館就餐花費較高，但仍然顧客盈門(mén)，最多一年他的高級餐館盈利高達2500萬(wàn)美元。
拾遺補缺
在日本有一家商店，人們稱(chēng)之為怪缺商店，因為這家商店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)其他百貨商場(chǎng)買(mǎi)不到的商品。比如：6只指頭的手套、缺一只袖子的上裝、少一只褲管的褲子，還有禁忌食品、禁忌用品等。這些商品雖然市場(chǎng)需求沒(méi)有普通商品那么大，但又確實(shí)為人們所必需。許多人只要需要購買(mǎi)怪缺商品，就會(huì )立刻想到這家商店，因此名氣很大，效益也很好。
借雞生蛋
創(chuàng )業(yè)伊始，創(chuàng )業(yè)者往往缺資金、缺技術(shù)，風(fēng)險較大，不妨巧借他人之力來(lái)為我所用，不斷發(fā)展壯大自己。美國億萬(wàn)富翁丹尼爾正是采用這種方法，逐步成就了一番大業(yè)。他先是通過(guò)別人擔保從銀行貸款，購買(mǎi)了一條普通的舊貨船，改裝為油輪后租出去。然后又以這條船作為抵押，到銀行貸款買(mǎi)船進(jìn)行改裝后出租。如此這般，丹尼爾不停地貸款、買(mǎi)船、出租，生意越做越大。每當他還清一筆貸款，就意味著(zhù)有一艘船只名正言順地成為了他的私有財產(chǎn)。沒(méi)有花費一分錢(qián)，他便成了一艘艘輪船的主人，擁有著(zhù)世界上最大的私人船隊。
適可而止
全球著(zhù)名玩具制造商ty公司生產(chǎn)的班尼娃娃，從質(zhì)地上看與玩具王國的其他成員相差不大，但收藏家們卻對此情有獨鐘。為什么呢？這恐怕與ty公司采取的適可而止的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略有相當關(guān)系。原來(lái)ty公司的玩具產(chǎn)品不管多么熱銷(xiāo)，但都會(huì )在生產(chǎn)一段時(shí)間之后悄悄隱退，公司宣布將不再生產(chǎn)。到目前為止，已有近百種班尼玩具產(chǎn)品宣布停產(chǎn)。這樣就使得一些老產(chǎn)品反而成了人們爭購的對象，特別是一些收換藏家們經(jīng)常出高價(jià)到廠(chǎng)里收購庫存產(chǎn)品或到市場(chǎng)上爭相購買(mǎi)，不僅為公司帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，而且大大提高了產(chǎn)品的知名度。
隨機應變
在19世紀中葉，美國西部曾出現一股“淘金熱”，加州的一位叫大維的年輕人和許多人一樣蜂擁前往，歷盡千辛萬(wàn)苦趕到西部，便一頭扎進(jìn)山谷進(jìn)行瘋狂淘金。然而，山谷里氣候干燥，水源奇缺，人們經(jīng)常是口渴難耐，甚至有人為此放棄了淘金。大維靈機一動(dòng)，毅然放棄了淘金，變掘金為挖水，將水過(guò)濾后裝入桶里，成為清涼可口的飲用水，賣(mài)給淘金的人們，結果他在很短的時(shí)間內就靠賣(mài)水大大賺了一筆。
將錯就錯
很多年前，美國有一位名叫尊本伯特的藥劑師，他煞費苦心地研制出一種用來(lái)治療頭痛的糖漿。配方搞出來(lái)后，他囑咐雇員用水沖化，制成糖漿�？墒枪蛦T忙中出錯，把放在桌上的蘇打水當做了白開(kāi)水，沒(méi)想到一沖下去，糖漿冒起了氣泡。雇員害怕老板責怪，想把它喝掉，嘗一下感覺(jué)味道不錯。他于是告訴尊本伯特，尊本伯特得知后，立即對配方進(jìn)行了重新研制，后來(lái)聞名世界的可口可樂(lè )就是這樣發(fā)明出來(lái)的。這件事給我們的啟示就是，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，往往會(huì )出現很多機會(huì )，關(guān)鍵在于能否發(fā)現和把握住。
標新立異
在西方國家，外出旅游者很多，特別是一到旅游旺季，許多游客往往為找不到旅店而發(fā)愁。于是，威爾遜先生萌生了創(chuàng )辦一種專(zhuān)門(mén)為旅游者服務(wù)的“假日旅店”的想法，盡管很多人譏笑他這是標新立異，但他仍堅持自己的想法。“假日旅店”是一種靠近公路、碼頭邊的簡(jiǎn)易旅館，設施條件雖然一般，但旅店主要定位于為旅游者服務(wù)，針對旅游者大多不圖高貴豪華、只求舒適方便的特點(diǎn)，把重點(diǎn)放在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，他們盡可能地幫助旅游者解決旅游中的困難和問(wèn)題，使旅游者真切感受到人在旅途也有人照顧和幫助，因此很受旅游者的青睞，“假日酒店”的生意自然也十分紅火。
投石問(wèn)路
十九世紀八十年代，美國著(zhù)名的汽車(chē)公司克萊斯勒由于經(jīng)營(yíng)不善，曾一度瀕臨破產(chǎn)，老板艾柯卡一心想重振雄風(fēng)，但一直苦于找不到突破口，最終他決定把“賭注”押在敞篷汽車(chē)上。當時(shí)美國汽車(chē)制造業(yè)停止生產(chǎn)敞篷汽車(chē)已有10年之久，敞篷汽車(chē)幾乎銷(xiāo)聲匿跡。雖然估計敞篷汽車(chē)的重新出現，會(huì )引起老一輩駕車(chē)人的回憶和新一代的好奇，但卻沒(méi)有絕對制勝的把握，為了保險起見(jiàn)，于是采取投石問(wèn)路的辦法。他先讓工人用手工制造了一輛造型奇特、色彩新穎的敞篷汽車(chē)，親自駕駛著(zhù)在繁華地段行駛，結果每到一處，都吸引了一大群人的圍觀(guān)，這使艾柯卡更加堅定了信心。不久，克萊斯勒正式宣布生產(chǎn)敞篷汽車(chē)，第一年就銷(xiāo)售了2萬(wàn)多輛，銷(xiāo)量比原來(lái)預計的翻了兩倍多。
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