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謝娜自創(chuàng )品牌
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編幫大家整理的謝娜自創(chuàng )品牌，希望對大家有所幫助。
謝娜自創(chuàng )品牌
創(chuàng )業(yè) show
明星創(chuàng )業(yè)ID
創(chuàng )業(yè)者：謝娜
籍貫：四川省德陽(yáng)市中江縣人
畢業(yè)院校：四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院表演系
創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：長(cháng)沙
創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2010年
創(chuàng )業(yè)公司：長(cháng)沙悠易電子商務(wù)有限公司
商業(yè)模式：潮流服飾、電子商務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)手段
“歡型”潮牌上線(xiàn)1個(gè)多月來(lái)，銷(xiāo)量不錯，剛開(kāi)業(yè)幾天，兩款限量帽子已經(jīng)售罄。
根據歡型淘寶商城旗艦店的銷(xiāo)售記錄和售價(jià)，截至12月7日下午3點(diǎn)，記者計算出網(wǎng)店29款服飾的營(yíng)業(yè)額約為15.7萬(wàn)元。這對一個(gè)新開(kāi)張的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jì)已經(jīng)相當不錯。謝娜獨特的“娜式”推廣，讓“歡型”潮牌上線(xiàn)一個(gè)多月來(lái)熱度不減。
學(xué)生粉絲成購買(mǎi)主力
“我是馬欄山的坡姐，只有我最歡型�！边@是謝娜主持快樂(lè )大本營(yíng)的“名言”，歡型是英語(yǔ)單詞時(shí)尚“fashion”的湖南版發(fā)音。
謝娜經(jīng)常在節目中念叨這詞，不想“歡型”竟然在年輕人中流行起來(lái)。頗有商業(yè)眼光的謝娜看中了這個(gè)商機，迅速將“歡型”注冊，同時(shí)“下�！苯�(jīng)商，成為“歡型”潮牌的老板。
10月15日，“歡型”潮牌正式在淘寶商城上線(xiàn)。
謝娜在長(cháng)沙注冊成立了長(cháng)沙悠易電子商務(wù)有限公司，她是董事，同時(shí)聘請了專(zhuān)業(yè)的設計師打造“歡型”潮牌，而她自己也嘗試做設計，還兼任模特，負責推廣，甚至連拍攝平面廣告也親自做導演。
“主要是想趁年輕，多磨礪一下自己�？匆�(jiàn)娛樂(lè )圈一些好朋友都開(kāi)有自己的潮店，我也學(xué)著(zhù)干唄�？鞓�(lè )家族都很支持我，好友蘇醒、王錚亮，包括好搭檔何炅等還幫我出主意�！敝x娜對華西都市報記者說(shuō)。
走進(jìn)歡型淘寶商城旗艦店，謝娜親自擔任模特的各種照片青春逼人，品牌風(fēng)格輕松有趣，以街頭風(fēng)為主，圖案很卡通，很符合年輕人的口味。目前產(chǎn)品主要是帽子和T恤，價(jià)格則分別為158元和188元。此外，還有徽章、圍巾等潮流配飾。
謝娜在接受華西都市報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“歡型”潮牌的目標顧客是喜歡逛網(wǎng)店的年輕人，她希望不管顧客在哪里，都能以最便利的方式買(mǎi)到“歡型”。
專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)問(wèn)卷調查機構“問(wèn)卷星”的調查報告顯示，“歡型”潮牌的購買(mǎi)主力與定位的目標顧客趨同，買(mǎi)家中49.1%是學(xué)生，而有68.4%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道了“歡型”潮牌。據分析，買(mǎi)家中大部分人是因為喜歡謝娜，進(jìn)而關(guān)注到“歡型”潮牌，覺(jué)得服飾風(fēng)格不錯，價(jià)格可以接受，最后下單購買(mǎi)。
謝娜進(jìn)入娛樂(lè )圈22年積累下的眾多粉絲，成為“歡型”潮牌的購買(mǎi)主力。謝娜微博的粉絲數字約為320萬(wàn)，而將粉絲變?yōu)槟繕祟櫩�，也是許多明星創(chuàng )業(yè)紛紛選擇的便捷之路。
“娜式”推廣不花錢(qián)效果好
推廣一：微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是“歡型”潮牌主要的推廣陣地，不用花一分錢(qián)，謝娜只需每天發(fā)幾張戴著(zhù)“歡型”帽子、穿著(zhù)“歡型”衣服的照片，就能引來(lái)眾多粉絲模仿。
剛開(kāi)業(yè)，謝娜就在微博營(yíng)造了一場(chǎng)效率頗高的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。10月16日凌晨，謝娜發(fā)了一條微博：“噔噔，千呼萬(wàn)喚shi出來(lái)，娜娜公布店址，為謝謝大家對歡型的支持，開(kāi)業(yè)購買(mǎi)贈送小禮品！驚喜加倍！請大家轉發(fā)并評論。幸運博友將獲得歡型T恤一件，歡型起來(lái)喲，加油！”粉絲的熱情讓謝娜喜出望外，到10月18日，短短三天時(shí)間，這條微博的評論數就超過(guò)10萬(wàn)條，轉發(fā)超過(guò)6萬(wàn)條，創(chuàng )下微博記錄。不花一分錢(qián)，就讓10萬(wàn)人關(guān)注自家網(wǎng)店，顯然這是明星才有的優(yōu)勢。
推廣二：明星助陣
除了自己的微博，謝娜身邊一大堆的明星朋友資源，也是“歡型”潮牌的免費推廣員�！翱鞓�(lè )家族”何炅、維嘉、吳昕、海濤都義氣地和她一起拍攝“歡型”服飾大片，張杰也加入了宣傳隊伍，蘇醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，預祝產(chǎn)品大賣(mài)，許飛表示還要組織親友團進(jìn)行團購。同時(shí)，這些明星經(jīng)常穿著(zhù)“歡型”潮牌四處招搖，并在微博、博客里上傳“買(mǎi)家秀”，他們所擁有的大量粉絲，也通過(guò)他們的微博、博客知道了謝娜自創(chuàng )品牌開(kāi)店的消息，而“歡型”潮牌的宣傳效果自然也成幾何倍數增長(cháng)。
推廣三：媒體合作
作為快樂(lè )大本營(yíng)主持人，謝娜在這個(gè)收視率排名第一的娛樂(lè )節目中，為自己的“歡型”潮牌免費做廣告，粉絲樂(lè )于接受，知名度也一炮打響。
而據記者調查，MusicRadio音樂(lè )之聲也在微博上與謝娜合作，為粉絲們贈送謝娜全球限量“坡姐”親筆簽名和“歡型”帽子，請粉絲持續關(guān)注MusicRadio和“歡型”潮牌。這樣的合作，也讓MusicRadio的聽(tīng)眾成為了“歡型”潮牌的關(guān)注者。同時(shí)，謝娜正在拍攝的青春戲里，有多套服裝都由“歡型”潮牌贊助，這其實(shí)也是搭車(chē)做植入推廣。
謝娜的“歡型”潮牌剛開(kāi)張，有粉絲就在網(wǎng)上嚷嚷想加盟，一位網(wǎng)友留言說(shuō)，他非常想加盟“歡型”潮牌做實(shí)體店，但不知道怎么聯(lián)系。
而有媒體報道稱(chēng)，謝娜身邊好友透露，“歡型”潮牌品牌淘寶商城店只是開(kāi)始，謝娜下一步的計劃是在北京開(kāi)實(shí)體店，而商鋪也已選擇落戶(hù)潮流時(shí)尚中心三里屯，毗鄰某大型國際品牌。但是此傳言并未得到謝娜的證實(shí)。
記者手記
從被消費對象到老板的跨越
明星創(chuàng )業(yè)最直接的客戶(hù)群是粉絲圈。近年來(lái)，“粉絲經(jīng)濟”大熱，粉絲燒錢(qián)、商家受益的“粉絲經(jīng)濟”成為“一條龍”的商業(yè)模式。不囿于明星大頭貼、海報、服飾等與偶像有關(guān)產(chǎn)品的傳統模式，博客中國上海分公司總經(jīng)理王吉鵬創(chuàng )立了中國第一個(gè)以粉絲為中心的專(zhuān)業(yè)性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站粉絲網(wǎng)，打造“粉絲經(jīng)濟”鏈條；一些旅行社開(kāi)辟了“看CON”團，團購演唱會(huì )門(mén)票，并根據演唱會(huì )時(shí)間安排旅游線(xiàn)路。而明星不甘只作為被消費對象，自主創(chuàng )業(yè)做老板，讓人氣成為創(chuàng )業(yè)的資源支撐，“粉絲經(jīng)濟”呈現出多樣化趨勢。
從被消費對象到老板的跨越，明星賦予了“粉絲經(jīng)濟”全新的內涵。
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