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謝秉政有著(zhù)藝術(shù)氣息的商人
如果說(shuō)中國服裝界有黑馬的話(huà)，比音勒芬就是一匹當之無(wú)愧的“黑馬”。2003年，帶著(zhù)在亞洲多個(gè)國家成功運作的經(jīng)驗，比音勒芬正式由韓國登陸中國。
如果頭一次與謝秉政見(jiàn)面，你無(wú)論如何都無(wú)法把他跟一個(gè)生意人結合在一起，因為他留著(zhù)卷卷的書(shū)生長(cháng)發(fā)，頗有幾分藝術(shù)家的味道�？蓻](méi)想到，就是這樣一個(gè)具有書(shū)生氣質(zhì)的人，卻悄然地把自己的一生跟服裝結合在一起，在中國成功地創(chuàng )造了一個(gè)高檔服裝品牌的神話(huà)。
“我當初只是憑著(zhù)自己對服裝的理解和愛(ài)好，根本沒(méi)有想到今天會(huì )做到這一步。”謝秉政謙虛地說(shuō)。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設計，因為朋友買(mǎi)衣服老喜歡拉著(zhù)他去當“參謀”，沒(méi)想到一當“參謀”，就是十多年。謝向記者回憶說(shuō)，1995年，當時(shí)的廣西南寧雖然經(jīng)濟發(fā)展很快，但卻是服裝市場(chǎng)的“處女地”，當時(shí)沖著(zhù)對服裝設計的著(zhù)迷，自己也就學(xué)起周邊的朋友開(kāi)起了高檔服裝店。短短的幾年里，當初只有30多個(gè)高檔服裝專(zhuān)賣(mài)店的南寧一下子就又冒出了十多個(gè)店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬(wàn)的利潤收入自己的腰包，他開(kāi)始成功地掘起了自己人生的第一桶金。
南寧的市場(chǎng)無(wú)法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當時(shí)其實(shí)就是破釜沉舟，沒(méi)有回頭的路。”因為他每次出貨都要從南寧到廣州，而每到一次廣州就覺(jué)得廣州的市場(chǎng)大，而且能輻射全國。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對市場(chǎng)做了詳細的調查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。
其實(shí)，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實(shí)掙的錢(qián)也夠用，而且很穩定；如果在廣州發(fā)展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風(fēng)險。“冒險往往會(huì )帶來(lái)風(fēng)險。”謝秉政憑著(zhù)自己對市場(chǎng)的判斷，通過(guò)幾個(gè)韓國朋友介紹親自來(lái)到韓國考察，才發(fā)現在韓國市場(chǎng)非�；鸨母郀柗蚍b在國內只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創(chuàng )造性地提出“原創(chuàng )成就文化，服務(wù)成就創(chuàng )造價(jià)值”的核心價(jià)值觀(guān)，決心在高端服裝品牌市場(chǎng)上殺出一條血路。
暗中發(fā)力
中國高爾夫服裝市場(chǎng)幾年來(lái)一直保持穩定增長(cháng)，但這種溫吞水的速度并不令人滿(mǎn)意。高爾夫服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路在哪里？誰(shuí)會(huì )成為推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主力軍？究竟是高爾夫休閑裝，還是高爾夫風(fēng)格的高級休閑裝，甚至是更泛層面的一種大眾化休閑服裝？
經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)考察和研究后，謝秉政自然有他的一番思考。在他看來(lái)，中國服裝行業(yè)將不再是以數量的競爭取勝，這個(gè)時(shí)代會(huì )全面“冰封”，轉而進(jìn)入以“質(zhì)”為優(yōu)的“系統競爭時(shí)代”。他介紹說(shuō)，從2005年開(kāi)始，中國服裝行業(yè)的加工數量、出口數量就不再增加了，行業(yè)的全面質(zhì)量競爭階段已經(jīng)到來(lái)。“我從韓國聘請設計師，并在韓國成立自己的研發(fā)設計部，讓當地的設計師設計非常超前、引領(lǐng)時(shí)尚的商品，再結合自己對國內市場(chǎng)的理解，三年就把公司順利地引入了專(zhuān)業(yè)化品牌運行軌道。”
在自己的公司成立之后的第二年，謝秉政就帶著(zhù)公司的職員去參加北京的服裝服飾博覽會(huì )，同時(shí)在南京的金鷹商場(chǎng)開(kāi)出了自己的第一家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售十分火爆，沒(méi)多久就連續在杭州、北京、天津、哈爾濱等地開(kāi)設網(wǎng)點(diǎn)。“當時(shí)在南京的金鷹商場(chǎng)有5家高爾夫服裝品牌，很慶幸，在去年就只留下我一家了。”
生意的順利并不是一蹴而就的，其實(shí)這與謝秉政的企業(yè)管理思維有很大的關(guān)系。他向記者扳著(zhù)指頭說(shuō)，只有具備了“超前的產(chǎn)品研發(fā)、強勢的終端管理，以及時(shí)尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應系統”這三個(gè)硬件，才能讓自己的品牌成為中國最具規模、最具實(shí)力的高端服飾品牌。
“做服裝其實(shí)就是做文化，時(shí)尚、概念、潮流就是文化的組成部分，你只有把握了這些，才能創(chuàng )造出與別的品牌不一樣的地方。”謝秉政認為。他一直倡導的是，要把高爾夫服裝品牌的體育定位轉化成休閑定位，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )才能讓品牌有更寬的發(fā)展道路。今年，比音勒芬正式啟動(dòng)高爾夫女裝獨立的終端銷(xiāo)售渠道，這是比音勒芬對傳統高爾夫終端銷(xiāo)售模式的又一創(chuàng )舉，也顯示出比音勒芬對于自身品牌建設的戰略眼光和更高要求。
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