女性創(chuàng )業(yè)須兼顧商業(yè)策略

　　當蘇珊妮·謝(SuzanneXie)辭去高盛集團(GoldmanSachs)資產(chǎn)管理工作專(zhuān)注于她創(chuàng )辦的企業(yè)時(shí)，她還申請了星巴克(Starbucks)兼職店員的工作，因為她覺(jué)得，自己可以用這種方式獲得這家咖啡連鎖店提供的醫療保險。事實(shí)證明，申請遭拒對她來(lái)說(shuō)是因禍得福，因為這意味著(zhù)她可以把更多的時(shí)間投入到她剛剛開(kāi)展的業(yè)務(wù)上。一年后，她和自己企業(yè)的合作創(chuàng )建者將Weardrobe(一個(gè)在線(xiàn)“時(shí)尚潮人”社區)賣(mài)給了一家后來(lái)被谷歌收購的公司。

　　在“女性創(chuàng )業(yè)：創(chuàng )建、領(lǐng)導以及擴展新風(fēng)險企業(yè)” (WomeninEntrepreneurship：Starting，LeadingandGrowingNewVentures)的小組討論會(huì )上，來(lái)自紐約的蘇珊妮·謝和另外4位充滿(mǎn)活力的創(chuàng )業(yè)企業(yè)家談到了她們對商場(chǎng)的見(jiàn)解和在商場(chǎng)冒險的經(jīng)歷，這個(gè)小組討論會(huì )是在費城召開(kāi)的“第12屆商界女性沃頓年度研討會(huì )” (The12thannualWhartonWomeninBusinessConference)的一部分。雖然演講者背景各異，而且來(lái)自不同的行業(yè)，不過(guò)，她們給其他創(chuàng )業(yè)企業(yè)家提出的建議則是相似的-精心選擇導師，設定清晰的目標，保持靈活性，不要被愛(ài)唱反調的人束縛住手腳，最重要的是，要熱愛(ài)你做的事情。“你必須充滿(mǎn)斗志。”蘇珊妮·謝說(shuō)，“創(chuàng )建一個(gè)企業(yè)的過(guò)程確實(shí)令人畏縮，不過(guò)，你從中得到的快樂(lè )完全可以抵消它們。”

　　在美國依然處于從一場(chǎng)嚴重的經(jīng)濟衰退中復蘇之際，這樣的創(chuàng )業(yè)精神確實(shí)很重要。這個(gè)小組的5位女性進(jìn)入商場(chǎng)的理由各不相同-其中一人是在數十年前看到了女性在廣告業(yè)職務(wù)升遷的局限性，另一個(gè)人則是因為看到了新興國家對創(chuàng )新性金融業(yè)務(wù)的需求，第三個(gè)人之所以創(chuàng )建了一個(gè)網(wǎng)站，是因為她想跟蹤服裝潮流，另外兩位女性則對環(huán)境保護充滿(mǎn)熱情，她們是 “綠色”企業(yè)的合作創(chuàng )建者-分別創(chuàng )建了汽車(chē)共享公司和環(huán)境保護公共關(guān)系和廣告公司。

　　她們坦承，創(chuàng )業(yè)很不容易。有些人在保留白天工作的同時(shí)，利用晚上和周末時(shí)間開(kāi)展業(yè)務(wù)、維持企業(yè)運營(yíng)。有些人則辭掉了工作，為了付賬單，不得不靠很少的錢(qián)生活。對這些女性來(lái)說(shuō)，很清楚的一點(diǎn)是，愿意接受這些犧牲是走向正確道路的一部分。“這就是你意識到自己確實(shí)想做些什么的時(shí)候，就是你愿意投入時(shí)間的時(shí)候。”洛杉磯小額投資機構InVentureFund創(chuàng )始人兼首席執行官席瓦妮·斯洛亞(ShivaniSiroya)說(shuō)。

　　顧問(wèn)還是對手?

　　除了堅定的信心之外，該小組的成員還一致認為，要想讓一個(gè)新的風(fēng)險企業(yè)順利啟動(dòng)，擁有恰當的人(包括導師)是至關(guān)重要的�；蛟S，與商界名流，也就是擁有豐富經(jīng)驗以及廣泛聯(lián)系的人結盟頗具誘惑力，但是，蘇珊妮·謝說(shuō)：“如果他們不能與你坐下來(lái)商討，不能花時(shí)間幫助你，那么，這么做就不值得。”該小組的成員建議創(chuàng )業(yè)企業(yè)家們，不要馬上請一個(gè)商界名流作為自己的顧問(wèn)，而應該通過(guò)幾次會(huì )面“探測”導師，看看他們是否與自己抱有相同的愿景，在為即將開(kāi)展的工作增加價(jià)值方面是否能與自己達成一致。

　　她們認為，相互信任，將問(wèn)題擺在桌面上，沒(méi)有對抗性的感覺(jué)，以此為基礎建立起“顧問(wèn)-創(chuàng )業(yè)企業(yè)家”的關(guān)系是非常重要的。“不要選擇一位你總是要與其斗爭的顧問(wèn)。”紐約的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構邁耶公司(Meier)創(chuàng )始人和總裁黛安·邁耶(DianeMeier)說(shuō)。她補充說(shuō)，優(yōu)秀的顧問(wèn)能為你提供寶貴的指導和信息，與此同時(shí)，他們會(huì )坦率說(shuō)出，他們認為什么哪些方式有效，哪些方式運轉不靈。

　　最終，顧問(wèn)可能成為不可多得的支持者，尤其是在艱難時(shí)刻。“你不可避免地會(huì )碰到對你的能力感到懷疑的人。”馬薩諸塞州汽車(chē)共享公司Zipcar聯(lián)合創(chuàng )建者安切·丹尼爾森(AntjeDanielson)說(shuō)。雖然Zipcar現在能為美國、加拿大和英國60多個(gè)城市的會(huì )員提供汽車(chē)共享服務(wù)，不過(guò)，丹尼爾森和合伙人羅賓·蔡斯(RobinChase)最初費了九牛二虎之力才讓投資者相信，很多美國人希望共享汽車(chē)。“當你遇到這樣的問(wèn)題時(shí)，擁有不會(huì )打亂你的想法而是為你的想法辯護的顧問(wèn)確實(shí)大有幫助。”

　　對蘇珊妮·謝來(lái)說(shuō)，要想讓自己的網(wǎng)站W(wǎng)eardrobe以及運作的在線(xiàn)個(gè)人保健企業(yè)Lollihop更有吸引力，她需要的是掌握信息技術(shù)的顧問(wèn)。“事實(shí)上，我并不精通技術(shù)，盡管我的企業(yè)就是這些網(wǎng)站。”她說(shuō)，“所以，我一直都要有強有力的技術(shù)顧問(wèn)。”

　　該小組的成員們談到，潛在的商業(yè)伙伴同樣需要對公司抱有同樣的愿景和目標。丹尼爾森認為，為了讓每個(gè)人各司其職、責任明確，公司應該請一家律師事務(wù)所擬定相關(guān)協(xié)議。她認為，和商業(yè)伙伴的合作就像結婚，公司就是他們的后代。但是，就像所有的婚姻一樣，公司也會(huì )有麻煩。“有一段時(shí)期，婚姻一切順遂，不過(guò)，你們可能會(huì )離婚。那么，你們應該怎么處理孩子的問(wèn)題呢?”丹尼爾森發(fā)現，如果出現沖突，將公司利益置于個(gè)人利益之上不失為一個(gè)好辦法。她與公司合作創(chuàng )建者不斷升級的爭執本可能讓Zipcar壽終正寢，不過(guò)，丹尼爾森并沒(méi)有陷入糾紛無(wú)法自拔，而是選擇了離開(kāi)(她目前依然是這家即將公開(kāi)募股公司的股東)。

　　注重實(shí)效

　　小組成員們談到，企業(yè)一旦啟動(dòng)，靈活性就至關(guān)重要了。她們指出，創(chuàng )業(yè)企業(yè)家必須保持開(kāi)放的心態(tài)和適應性，哪怕出現某些預料之外的情況。舉例來(lái)說(shuō)，丹尼爾森談到，事實(shí)表明，Zipcar的主要客戶(hù)是大學(xué)、市政府以及希望按小時(shí)租賃汽車(chē)的企業(yè)，而不是公司合伙人最初認為的個(gè)人客戶(hù)。為此，公司通過(guò)改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訴求而適應了這一變化。

　　不過(guò)，保持靈活性并不意味著(zhù)失去中心。作為充滿(mǎn)熱情的環(huán)境保護主義者，瓦萊麗·戴維斯(ValerieDavis)與他人在得克薩斯州奧斯汀合作創(chuàng )建了 EnviromediaSocialMarketing公司，以幫助公共部門(mén)和私營(yíng)部門(mén)的客戶(hù)為其環(huán)境保護項目制訂更好的公共關(guān)系計劃。“正是這個(gè)中心讓我們一直留在這一領(lǐng)域。”她說(shuō)，“如若不然，我們很可能就與街邊一般的公共關(guān)系機構一樣了。”公司通過(guò)創(chuàng )建“洗綠指數” (GreenwashingIndex，又被稱(chēng)為“漂綠指數”)-用來(lái)測評宣稱(chēng)環(huán)境主張的廣告的真實(shí)性，而為自己開(kāi)辟了一個(gè)新的利基市場(chǎng)�，F在，包括《新聞周刊》(Newsweek)和《芝加哥論壇報》(ChicagoTribune)在內的主要媒體都采用這個(gè)指數。戴維斯說(shuō)，雖然很多公司用于綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的預算近年來(lái)一直在壓縮，不過(guò)，來(lái)自政府機構的健康常識廣告讓她的公司業(yè)務(wù)一直暢旺，其中包括與去年甲型H1N1流感恐慌有關(guān)的健康常識廣告，這些業(yè)務(wù)幫助她的公司不斷發(fā)展。

　　斯洛亞在專(zhuān)注于小額投資公司的使命以及目標客戶(hù)的同時(shí)，一直在優(yōu)化InVenture的商業(yè)模式。她確信，這個(gè)連接個(gè)人投資者與新興國家創(chuàng )業(yè)企業(yè)家的機構，不應該只是依靠捐助和贈款，還應該從私營(yíng)部門(mén)尋求支持。這種混合模式使InVenture在堅持切實(shí)可行的商業(yè)模式的同時(shí)，還能追求“公益創(chuàng )業(yè)”(注：SocialEntrepreneurship，又被稱(chēng)為“社會(huì )創(chuàng )業(yè)”，指個(gè)人在社會(huì )使命的激發(fā)下，在非營(yíng)利領(lǐng)域援用商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)作風(fēng)，追求創(chuàng )新、效率和社會(huì )效果，在爭取慈善資金的競爭中獨樹(shù)一幟，將公益事業(yè)辦成一個(gè)可持續發(fā)展的、有競爭力的實(shí)體)的使命。當投資者在經(jīng)濟低迷時(shí)期“勒緊腰帶”的時(shí)候，為了鼓勵“眾籌”(注：CrowdFunding，指利用網(wǎng)絡(luò )或其他在線(xiàn)工具募集資金和其他資源，用以為其他人或者組織提供資助的方式)，斯洛亞一直將最低投資數額保持在較小的水平。“經(jīng)濟狀況幫助我們建立了這種商業(yè)模式。”她說(shuō)。

　　無(wú)論經(jīng)濟氣候如何，創(chuàng )業(yè)企業(yè)家都希望從自己企業(yè)的迅速成長(cháng)中獲得成就感�？墒�，一家公司最初應該如何確定成長(cháng)速度呢?雖然這個(gè)討論小組的女性就如何把握企業(yè)規模擴張的節奏見(jiàn)解各異，不過(guò)，她們一致認為，企業(yè)的增長(cháng)戰略應該依行業(yè)而定。

　　舉例來(lái)說(shuō)，丹尼爾森認為，需要大筆技術(shù)投資的公司或許應該較早擴大規模，而不是以后逐漸增加投入。當Zipcar與潛在的投資者會(huì )面時(shí)，丹尼爾森用 PowerPoint展示公司的10年目標是擁有5.8萬(wàn)位客戶(hù)的時(shí)候，有些投資者笑出了聲。而今天，Zipcar的運作已經(jīng)超過(guò)了10年，公司的客戶(hù)超過(guò)了60萬(wàn)人。“沒(méi)有最初設定的目標，我們就不會(huì )在技術(shù)上大筆投入。”丹尼爾森說(shuō)，“考慮到這一點(diǎn)確實(shí)非常重要，因為技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入高得驚人。”

　　但是，對蘇珊妮·謝的生活時(shí)尚類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，先行迅速攻入市場(chǎng)則比擴張企業(yè)規模更為重要。“速度才是你將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的關(guān)鍵。”她說(shuō)，“一旦你進(jìn)入了市場(chǎng)……你就會(huì )擁有足夠多的資源解決企業(yè)規模的問(wèn)題。”蘇珊妮·謝花費了6個(gè)月的時(shí)間讓W(xué)eardrobe網(wǎng)站開(kāi)張運行。但很快，網(wǎng)站就因為流量過(guò)大開(kāi)始頻頻崩潰，蘇珊妮·謝認識到，現在是擴大規模的時(shí)候了。

　　小組成員們認為，這是個(gè)棘手的問(wèn)題，因為擴張過(guò)快可能會(huì )將公司置于險境，或者會(huì )造成公司需要盡快縮減規模的局面。當邁耶的企業(yè)增加到35位員工的時(shí)候，她覺(jué)得，企業(yè)已經(jīng)偏離核心業(yè)務(wù)太遠了，她們的核心業(yè)務(wù)就是與客戶(hù)密切合作。“我所做的工作幾乎都不是我喜歡做的。”邁耶說(shuō)，隨后，她將公司的規�？s小到了10位員工。

　　邁耶認為，她的經(jīng)驗揭示出身為創(chuàng )業(yè)企業(yè)家至關(guān)重要的一個(gè)方面：創(chuàng )業(yè)企業(yè)家不一定非要把企業(yè)做大，之后，變現企業(yè)成為百萬(wàn)富翁;重要的在于感到幸福。“這個(gè)小組的每個(gè)人都談到了她們的心之所系，那就是：并不是要做創(chuàng )業(yè)企業(yè)家，而是真正地創(chuàng )造些東西。”邁耶說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)企業(yè)家只是一個(gè)將她們的想法引向市場(chǎng)的工具。所以，規模不一定意味著(zhù)龐大。你一直要實(shí)現的是你內心的追求。”

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