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唱響“80后” 女生創(chuàng )業(yè)之歌
都說(shuō)創(chuàng )業(yè)難，作為一個(gè)女生創(chuàng )業(yè)更難，但是姜丹雅，我校2006屆德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，一個(gè)1983年12月出生的女孩，卻偏偏打造了這樣一個(gè)傳奇：從2007年4月11日出資10萬(wàn)創(chuàng )辦富陽(yáng)創(chuàng )思進(jìn)出口有限公司，到當年12月，短短8個(gè)月時(shí)間，公司的銷(xiāo)售額達到450萬(wàn)元。今年5月，她被評為小和山高教園區首屆大學(xué)生“優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者”稱(chēng)號。
大學(xué)畢業(yè)后，她并沒(méi)有想到創(chuàng )業(yè)，在家鄉富陽(yáng)找了一家做家居用品的外貿工廠(chǎng)，月薪不高，開(kāi)始了第一份工作。
姜丹雅進(jìn)的這家工廠(chǎng)因為生產(chǎn)能力有限，客戶(hù)下給他們工廠(chǎng)的訂單僅是很小的一部分，其余都在中國其他工廠(chǎng)采購。由于家里很多親戚都在經(jīng)商，對于如何和人打交道，如何經(jīng)商，姜丹雅很早就耳濡目染，一點(diǎn)都不陌生。一次一位客戶(hù)給了她一個(gè)建議：你這么年輕又有良好的外語(yǔ)基礎，為什么不自己創(chuàng )業(yè)呢？一個(gè)不經(jīng)意的建議，一下子觸動(dòng)了在她心中的創(chuàng )業(yè)欲望。
姜丹雅決定自己創(chuàng )業(yè)。2007年4月11日，她創(chuàng )辦了富陽(yáng)創(chuàng )思進(jìn)出口有限公司。
第一次是在上海浦東機場(chǎng)和自己的客戶(hù)接觸，姜丹雅面紅心跳，說(shuō)話(huà)還舌頭打結，生怕給客戶(hù)留下不好的第一印象。后來(lái)她想：雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，但我也是通過(guò)自己的服務(wù)和勞動(dòng)在賺取應有的報酬。姜丹雅擺正了自己的心態(tài)，不卑不亢，和客戶(hù)站在同一平臺上對話(huà)，發(fā)現其實(shí)客戶(hù)并沒(méi)有想象中那樣遙遠，那樣高傲。半年下來(lái)，從一開(kāi)始和客戶(hù)說(shuō)話(huà)要先在紙上打草稿，到現在完全可以和客戶(hù)面對面坐著(zhù)談判，姜丹雅用越來(lái)越流利的口語(yǔ)和良好的服務(wù)吸引住了更多的客戶(hù)：客戶(hù)從一個(gè)，兩個(gè)，到現在的十幾個(gè)；辦公室也從一開(kāi)始只有她一個(gè)，到兩個(gè)，三個(gè)，直到現在的七個(gè)，還聘請了一名德籍員工。
但是挫折總是難免的。一次，貨物在運輸途中出現了貨損，三個(gè)集裝柜里分別破損了幾個(gè)木箱�？蛻�(hù)提出了12000多歐元的賠償，姜丹雅一下子懵了。這對沒(méi)有經(jīng)驗、一直沉浸在公司前景良好、盈利中的她來(lái)說(shuō)是一次相當大的打擊。姜丹雅低迷了，陷在那個(gè)坑里不肯出來(lái)，開(kāi)始一味地埋怨工廠(chǎng)包裝沒(méi)有做好。痛定思痛，她想起了從小父親就和她說(shuō)的一句話(huà)，經(jīng)商的關(guān)鍵是做人。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭，她還是決定把眼光放長(cháng)遠，同意客戶(hù)的賠款條件，并積極和工廠(chǎng)及客戶(hù)談判。事情解決得比預想的要順利，公司和工廠(chǎng)雙方按責任比例分擔了賠償，客戶(hù)那邊也減免了一定的金額。
“當初若是不答應賠款，我就永遠失去了那個(gè)客戶(hù)。”姜丹雅認識到，要勇于承擔責任，不要為了那些芝麻，最后丟了西瓜。經(jīng)過(guò)這次事件，公司和那個(gè)客戶(hù)的訂單非但沒(méi)有斷過(guò)，客戶(hù)反而更加信任她了。
“我這個(gè)人不喜歡做事拖泥帶水。要么就不做，要做就做到自己的最好。”姜丹雅給自己定了目標，2008年公司銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。
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