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下崗女性創(chuàng )業(yè)成功案例
500元到如今的集團董事長(cháng)
何茂園原是國有企業(yè)的一職工，在廠(chǎng)里經(jīng)過(guò)十年左右的工作，自己獲得了一些很光榮的榮譽(yù)，自己在廠(chǎng)里打下一片自己的天下。
在1996年廠(chǎng)里公布的下崗名單中并沒(méi)有她的名字，但是她也下崗了。因為和自己同一車(chē)間內的女職工關(guān)系不錯，如果女職工下崗就意味著(zhù)沒(méi)有飯吃，而且女職工家里比較貧窮，見(jiàn)此情形，所以何茂園主動(dòng)要求替她下崗。
下崗后，何茂園從500元開(kāi)始做小本生意，先后做過(guò)農藥、化肥、服裝等生意。
后來(lái)她湊了 3萬(wàn)元租了兩間舊房子做鋼材生意，資產(chǎn)逐漸增加到幾十萬(wàn)元。
2004年，她看準掛車(chē)市場(chǎng)，又投資三十多萬(wàn)建起了制造有限公司，在她的努力下，自己的品牌在市場(chǎng)上站穩了腳跟，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。
在做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，何茂園時(shí)刻牢記一名共產(chǎn)黨員的職責，積極履行社會(huì )責任，致富不忘回報社會(huì )。幾年來(lái)，何茂園先后安排了下崗職工1200多人，占全廠(chǎng)職工的四分之三。資助孤寡老人、下崗職工、貧困黨員和貧困大學(xué)生200多人，捐款十多萬(wàn)元。
公司黨員某職工的兒子雙腎壞死，為支付高額醫療費用，準備賣(mài)掉房子。何茂園為幫助他們一家渡過(guò)難關(guān)，在公司黨總支的號召下，全體黨員、職工捐款3萬(wàn)多元，何茂園本人捐款5萬(wàn)元，并每月支付3000多元的醫療費，使他的職工感受到了自己企業(yè)這個(gè)大家庭的溫暖。為解決縣城南片區適齡兒童就學(xué)難的問(wèn)題，何茂園決定無(wú)償投資100萬(wàn)元建立一所小學(xué)。
一個(gè)下崗職工，經(jīng)過(guò)10 多年的艱苦創(chuàng )業(yè)，打拼出一片自己的新天地，她還獲得了全國“三八紅旗手”、全國“優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)女性社會(huì )公益獎”等數不清的榮譽(yù)。她就是何茂園集團董事長(cháng)。
一個(gè)下崗女工成功開(kāi)花店案例!
選準項目
2002年燕麗亞從某商城下崗了,將來(lái)自己能干點(diǎn)什么工作成了她當時(shí)面臨的主要問(wèn)題.迷茫了一陣子之后,她仔細分析了自己的優(yōu)勢和劣勢:年輕,做過(guò)銷(xiāo)售和服務(wù);資金不多,管理經(jīng)驗不足.認識到這些,燕麗亞并沒(méi)有急于操作項目,而是針對自己的不足充了充電,她參加了區就業(yè)局組織的創(chuàng )業(yè)培訓班,學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理理論.與此同時(shí),燕麗亞一邊參加培訓,一邊慎重地尋找適合自己的創(chuàng )業(yè)項目.
經(jīng)過(guò)一系列比較,燕麗亞最終將目光鎖定在開(kāi)花店上.然而,5年前石家莊花市并不像現在這樣活躍,“大家去醫院看望病人,不像現在這樣買(mǎi)上一捧鮮花,一般都是買(mǎi)一袋子水果或者牛奶什么的,講究實(shí)惠.”燕麗亞說(shuō),那時(shí)候整個(gè)石家莊市花店數量都十分有限,在很多朋友看來(lái),開(kāi)花店這事有點(diǎn)懸.
然而燕麗亞卻沒(méi)有理會(huì )這些“不利因素”,毅然開(kāi)起了她的鮮花店.燕麗亞告訴記者,之所以選擇開(kāi)花店,一是因為自己原本就喜歡插花弄草,再就是她認準了開(kāi)花店有巨大的市場(chǎng)潛力,隨著(zhù)市民生活水平的提高,鮮花會(huì )逐漸為廣大消費者接受.而且在當時(shí)競爭不激烈的情況下,提前介入還能占據市場(chǎng)先機.當然,按照燕麗亞的說(shuō)法,這種不計眼前得失的提前介入還是“交了不少學(xué)費的”.
貴在堅持
花店開(kāi)業(yè)之后的很長(cháng)一段時(shí)間,經(jīng)營(yíng)一直很慘淡,“有時(shí)候店里甚至一天都沒(méi)人進(jìn)來(lái).”燕麗亞說(shuō),剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)沒(méi)有經(jīng)驗,自己對于插花這類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識了解有限.于是趁著(zhù)店里空閑時(shí)間多,她和丈夫經(jīng)常到人家的花店里“偷學(xué)”技術(shù).有時(shí)候站在旁邊看別人插花,一看就是半天,回來(lái)之后兩個(gè)人就先拿家里的干花開(kāi)練.沒(méi)過(guò)多久,燕麗亞和丈夫參加市里組織的下崗失業(yè)人員職業(yè)技能比賽,還獲得了插花項目的三等獎,技術(shù)關(guān)總算是過(guò)了.
開(kāi)店只有技術(shù)還不行,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上不去,很多時(shí)令鮮花都爛在了冰柜里.如此持續了近兩年,周?chē)鷰准蚁群箝_(kāi)起來(lái)的花店早已頻繁易主,而最終銷(xiāo)聲匿跡,只有燕麗亞依然在堅持.用她自己的話(huà)來(lái)說(shuō),那段日子可是“硬扛”過(guò)來(lái)的.終于,燕麗亞接到了一個(gè)單位會(huì )場(chǎng)布置的業(yè)務(wù),由于燕麗亞的鮮花質(zhì)量有保證,服務(wù)態(tài)度又好,博得了單位負責人的贊揚,最終這個(gè)單位成為燕麗亞的第一個(gè)大客戶(hù),此后一直合作得很愉快.“這給了我極大的信心,看來(lái)這花店還是有前途的.”
經(jīng)營(yíng)之道
花店開(kāi)到第三年上,逐漸出現了轉機,由于燕麗亞不斷拓展長(cháng)期合作客戶(hù),花店每月有了比較固定的收入.時(shí)間久了,花店的知名度也逐漸大了起來(lái),散客戶(hù)數量也逐漸多了起來(lái).燕麗亞說(shuō),這幾年積累起來(lái)的管理經(jīng)驗開(kāi)始起作用了,總結起來(lái)最重要的有兩條:一是誠信,二是創(chuàng )新.
說(shuō)到誠信,燕麗亞覺(jué)得這是所有商家都必須具備的基本素質(zhì),創(chuàng )業(yè)是個(gè)長(cháng)久的事情,不像街頭賣(mài)假貨的,騙一次得手就行了.開(kāi)花店的5年同樣也是塑造自己誠信的5年,燕麗亞告訴記者,她的誠信觀(guān)比較樸素,最大的誠信就是保證你產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,“開(kāi)花店也是服務(wù)行業(yè),這兩條尤其重要,客戶(hù)認可你,你才有生存的可能.”而說(shuō)起創(chuàng )新,燕麗亞也是深有感觸,“開(kāi)花店不是簡(jiǎn)單的賣(mài)花,鮮花也和服裝一樣,還要趕上最新的潮流.
比如不同材質(zhì)的包裝紙就代表不同的流行元素,你一定要及時(shí)把握,否則會(huì )落伍的.”為了“緊跟”潮流,燕麗亞請人給她的花店專(zhuān)門(mén)制作了網(wǎng)站,并且和其他花店聯(lián)合,結成了一個(gè)鮮花禮品全國速遞聯(lián)盟,把花店開(kāi)到了網(wǎng)上,花也送到了全國各地.
如今,花店的收入不僅足以滿(mǎn)足全家的生活需要,盈利部分還可以讓燕麗亞不斷擴展業(yè)務(wù),維持經(jīng)營(yíng)上的良性循環(huán).燕麗亞特別告訴記者,創(chuàng )業(yè)肯定會(huì )遇上彎路,重要的是要堅持.如果有志同道合、喜歡花店這行,并且正準備創(chuàng )業(yè)的朋友,她可以給大家提供一些力所能及的幫助,“畢竟,少走些彎路就可以少一些付出,早一天成功.”
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