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兩個(gè)女性創(chuàng )業(yè)成功的案例
女性創(chuàng )業(yè)成功案例分析一
群像：在營(yíng)銷(xiāo)中感動(dòng)消費者
不管是長(cháng)谷磁磚的謝淑梅，還是花開(kāi)富貴的翁海霞，她們都在營(yíng)銷(xiāo)中感動(dòng)著(zhù)消費者。一位消費者說(shuō)，“最好的營(yíng)銷(xiāo)就是感動(dòng)”。在這個(gè)家裝聯(lián)盟中，大元鍋爐的老板娘范莉，也用自己的行動(dòng)感動(dòng)著(zhù)消費者。她做地暖設備生意不到三年，近兩年杭城新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，都有業(yè)主請她來(lái)做地暖設備。據她統計，現在杭城已有400多個(gè)用戶(hù)了。
有顧客評價(jià)她說(shuō)：“范莉不想蒙人，她的聰明在于她把所有的人當成聰明人，而有的商人卻喜歡把別人當傻瓜，這樣的人就不是一個(gè)聰明人，只能說(shuō)是一個(gè)精明的人。”而范莉認為，“一個(gè)好的產(chǎn)品，應帶給大家以舒適度;而一個(gè)優(yōu)秀的生意人，不應急著(zhù)去賺錢(qián)，而是讓客戶(hù)感受到更好的服務(wù)!”正因為如此，有客戶(hù)對她說(shuō)：“小范，是你的人格魅力促使我下了單!”
此外，名居設計的鄭竹晴、洪峰木線(xiàn)的湯曉華、森宏木門(mén)的陳映紅，她們都因各自不同又相同的營(yíng)銷(xiāo)方式感動(dòng)了消費者。不同的是各自表現的方式不同，相同的是她們都不是一味地賺錢(qián)而對顧客傾注了更多的誠意。她們希望，“家裝聯(lián)盟能夠擴大，相互鼓勵支持，做生意交朋友，使生活的氛圍上進(jìn)、真誠、良性、友善!”
以上三個(gè)女性創(chuàng )業(yè)成功案例分析，希望對你的創(chuàng )業(yè)有所啟發(fā)，創(chuàng )業(yè)不僅僅需要商機和智商，更重要的是有一個(gè)正確的態(tài)度和美好的初衷。
2000 年2月14日，情人節。清早，她在城北的食品廠(chǎng)剛下了夜班，男友帶她坐了近兩個(gè)小時(shí)的公交車(chē)，走進(jìn)了城南的杭州陶瓷品市場(chǎng)。那里有間只有24平米的鋪位，男友要她辭掉工作，和他一起賣(mài)磁磚。當時(shí)，她已在食品廠(chǎng)“升了官”，做了主管。而且，陶瓷、家居、建材、設計……她一竅不通�？赡杏颜f(shuō)，“看了之后，就有信心了!”果然，她看見(jiàn)了磁磚，就喜歡上了。
謝淑梅說(shuō)，剛裝修好后第一個(gè)月，賣(mài)得并不好。后又重新裝修、調整樣品，損失了一萬(wàn)元左右。對于剛創(chuàng )業(yè)的他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)損失“很厲害了”。屋漏偏逢連夜雨。第二個(gè)月的某天，她好不容易接了一個(gè)1萬(wàn)多元的大單，并收進(jìn)了現金�？僧斖硇⊥瞪祥T(mén)全給偷走了。
“做過(guò)來(lái)了，就不覺(jué)得難了!”而今，男友變成老公了，事業(yè)已處于穩定期。他們分別在杭州陶瓷品市場(chǎng)和新時(shí)代裝飾廣場(chǎng)開(kāi)了店，每年能做上500萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)額，他們正準備向全省乃至長(cháng)三角擴張。謝淑梅認為，自己取得這些成功，至少離不開(kāi)兩個(gè)方面：一是他們?yōu)榭蛻?hù)做裝修的方案。當時(shí)還不時(shí)興設計師，他們就憑經(jīng)驗給客戶(hù)提意見(jiàn)，客戶(hù)大多很滿(mǎn)意;二是他們較早專(zhuān)門(mén)給客人送貨上門(mén)。
她賣(mài)的磚之所以賣(mài)得貴，一是因為這種仿古磚走個(gè)性化路線(xiàn)，小而精，比較有市場(chǎng);二是她能讓顧客覺(jué)得她的服務(wù)非常好。正因為如此，她有很多老顧客，以前裝修公寓時(shí)用她的磚，后來(lái)裝修別墅時(shí)仍用她的磚。“我們不是純粹為了賺錢(qián)!”謝淑梅感慨地說(shuō)，“獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意，能體現一種成就感!”
女性創(chuàng )業(yè)成功案例分析二
謝淑梅：我們不是純粹為了賺錢(qián)!
一塊巴掌大的長(cháng)谷磁磚，竟要賣(mài)4塊多?但這種磁磚賣(mài)得不錯。老板娘謝淑梅有什么生意經(jīng)呢?謝淑梅今年才28歲，卻已在商海遨游了七年。開(kāi)始做磁磚生意的那一天，她一生都無(wú)法忘記。
她是在沒(méi)有一個(gè)人支持的情況下，開(kāi)始開(kāi)家居店的。當年，她去了廣州的家具展，因為不懂行，又沒(méi)有名片，沒(méi)幾個(gè)參展商愿意搭理她。廣州回來(lái)后，她不但沒(méi)有放棄，反而加快了開(kāi)店的步伐。在貨都不知從哪里進(jìn)的情況下，竟先和家具市場(chǎng)簽了攤位租賃合同，斷了自己的后路。
開(kāi)始時(shí)，她甚至不知道要提前多久訂貨，所以第一個(gè)月店里只有幾件貨。房租付了1萬(wàn)多元，但整個(gè)營(yíng)業(yè)額卻只有2000多元。但她沒(méi)有灰心，只要有人認同她的東西，就開(kāi)心得不得了，有時(shí)不賺錢(qián)也賣(mài)。此后的3個(gè)月，她仍然是一個(gè)人在賣(mài)，既做老板又做營(yíng)業(yè)員，甚至還要當搬運工;既要裝修、賣(mài)貨，又要進(jìn)貨、匯款。因為她的家居店風(fēng)格另類(lèi)，周?chē)纳虘?hù)都冷眼相看，認為這么奇怪的店肯定很快就死了。別人在安慰她時(shí)，都帶著(zhù)諷刺口吻———但愿會(huì )好的。后來(lái)，別人都奇怪，“花開(kāi)富貴”不但沒(méi)有死去，生意反而越來(lái)越好，還開(kāi)進(jìn)了第六空間。翁海霞認為，這說(shuō)明自己被市場(chǎng)認可了，也被客戶(hù)認可了。
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