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傳奇創(chuàng )業(yè)故事：馬來(lái)西亞時(shí)裝電商網(wǎng)站Fashion Valet
引導語(yǔ)：Fashion Valet已經(jīng)獲得了馬來(lái)西亞互聯(lián)網(wǎng)公司MY EG和硅谷Elixir Capital的投資，日本電商企業(yè)Zozotown也決定投資。
時(shí)裝電商網(wǎng)站Fashion Valet的創(chuàng )始人Vivy Yusof是馬來(lái)西亞人，年輕、時(shí)尚的她不僅是兩個(gè)孩子的母親，還是馬來(lái)西亞的互聯(lián)網(wǎng)名人之一，擁有一大票的粉絲。
她和丈夫Fadzarudin Anuar在2010年創(chuàng )建了時(shí)裝電商網(wǎng)站Fashion Valet，讓本地的高端設計師近距離接觸消費者。
之所以創(chuàng )建這個(gè)網(wǎng)站，得追溯到她在倫敦上學(xué)時(shí)，有一次和丈夫Anuar在雨天購物，他們逛了一家又一家的商店，非常疲倦，實(shí)體店購物的繁瑣不便讓她萌生了把網(wǎng)購帶到馬來(lái)西亞的想法。
面對競爭，也曾走過(guò)彎路
成立網(wǎng)站后，Yusof 聯(lián)系設計師為網(wǎng)站提供成衣，“他們一開(kāi)始持懷疑態(tài)度，但我竭力促使他們嘗試下。因為當時(shí)設計師的成衣市場(chǎng)規模不大�！本W(wǎng)站的初始資金是10萬(wàn)令吉，最初有10個(gè)設計師和20名員工，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，網(wǎng)站的品牌數量已經(jīng)增長(cháng)到500個(gè)，員工人數上百，在吉隆坡、新加坡和雅加達成立了辦公室。
期間并不是一帆風(fēng)順，成立兩年后，有競爭者開(kāi)始進(jìn)軍馬來(lái)西亞，Yusof說(shuō)道：“這讓我很緊張，我當時(shí)想公司可能死定了，因為競爭者規模更大�！�
這種心情導致他們犯了一個(gè)記憶尤深的錯誤——為打敗競爭者，網(wǎng)站開(kāi)始對任何賣(mài)家開(kāi)放，這也導致了質(zhì)量標準下降，網(wǎng)站品牌形象受損。
經(jīng)歷過(guò)這個(gè)挫折后，Yusof和Anuar決定回歸起點(diǎn)，把網(wǎng)站打造成了高端時(shí)裝購物地點(diǎn)，讓消費者能以更實(shí)惠的價(jià)格直接聯(lián)系本地設計師
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是致勝關(guān)鍵
Yusof并未給網(wǎng)站聘請營(yíng)銷(xiāo)人員，她主要通過(guò)自己的博客營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)也很有效。網(wǎng)站的顧客年齡大都在20-40歲間，精通互聯(lián)網(wǎng)。她表示現在的消費者容易喜新厭舊，所以這促使他們每天推出新品�！靶袠I(yè)變化發(fā)展很快，我們要不斷推陳出新�！�
這個(gè)品牌推出后很熱銷(xiāo)，庫存經(jīng)常不足，不過(guò)Yusof反思道：“庫存不足不總是意味著(zhù)好事，對我來(lái)說(shuō)這表明我們的供應能力不足。所以我們現在正在調整庫存量�！�
dUck的成功出乎意料，限量版幾個(gè)月發(fā)布一次，經(jīng)常能看到排隊購買(mǎi)dUck的場(chǎng)景。
Fashion Valet已經(jīng)獲得了馬來(lái)西亞互聯(lián)網(wǎng)公司MY EG和硅谷Elixir Capital的投資，日本電商企業(yè)Zozotown也決定投資。
Yusof 表示網(wǎng)站將會(huì )和更多設計師合作，并進(jìn)軍泰國。未來(lái)幾個(gè)月他們的目標是針對每個(gè)國家把網(wǎng)站本地化，并推出移動(dòng)app。
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