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專(zhuān)為產(chǎn)后媽媽做美容的女性創(chuàng )業(yè)故事
產(chǎn)后女性希望恢復動(dòng)人的嬌美，美麗媽媽在幫助她們的同時(shí)也希望讓自己成為被風(fēng)投追逐的對象
小寶寶的降生，無(wú)疑是媽媽最幸福的時(shí)刻。然而，初為人母的甜蜜稍稍淡去，很多新媽媽們就發(fā)現自己陷入了困擾之中。肥胖的身體、下垂的乳房、粗糙的皮膚、惱人的妊娠紋、剖腹產(chǎn)留下的疤痕，這些時(shí)尚女性們切齒痛恨的“壞家伙”一起擁上了她們的身體。而這一切的禍根就埋藏在生育小寶寶的過(guò)程之中。
“生孩子對女性的身體損害非常之大。不僅僅會(huì )讓她們的美麗走形，還會(huì )損害她們的健康�！蓖羟啻航o我們列舉了產(chǎn)后綜合征的表現：乳腺增生、肩脖酸疼以及對生殖系統的潛在損傷�！爱a(chǎn)后恢復就是幫助新媽媽們恢復美麗和健康�！边@位中年男性說(shuō)起產(chǎn)后媽媽們的需求如數家珍，5年前他和妻子創(chuàng )辦了美麗媽媽?zhuān)讋?chuàng )“產(chǎn)后恢復中心”這一業(yè)態(tài)。
5年后，汪青春已經(jīng)擁有了102家連鎖店，分布在全國十幾個(gè)省市。在產(chǎn)后恢復市場(chǎng)中，汪青春聲稱(chēng)自己占有近70%的市場(chǎng)份額。
在汪青春的客戶(hù)中，高收入的白領(lǐng)知識女性占據了主流。汪青春解釋說(shuō)，這是因為這個(gè)人群更重視自己的形象，更愿意為美麗埋下大單�！爸灰茏尷瞎^續喜歡她們，花個(gè)十幾萬(wàn)元也無(wú)所謂�！蓖粜χ�(zhù)說(shuō)，他也因此一直堅持著(zhù)相對高價(jià)的路線(xiàn)，在美麗媽媽?zhuān)瑔稳似骄畹拖M能夠達到1萬(wàn)5千元。
客戶(hù)心態(tài)也決定了美麗媽媽的業(yè)務(wù)結構，和“美麗”相關(guān)的業(yè)務(wù)比例大大超出“健康”，占到了70%之多�！皬谋举|(zhì)上說(shuō)，美麗媽媽還是一家美容機構�！闭跃咄顿Y咨詢(xún)公司總經(jīng)理張曉鵬說(shuō)，他正在幫助美麗媽媽引入股權投資。
“美容業(yè)到現在為止還是一個(gè)從業(yè)者素質(zhì)相對較低的行業(yè)。而美麗媽媽的一個(gè)優(yōu)勢就是它的員工素質(zhì)�！睆垥赠i說(shuō)�，F在美麗媽媽90%的門(mén)店經(jīng)理都是本科以上學(xué)歷的知識女性，“店長(cháng)要能夠和我們的客戶(hù)在一個(gè)層次上對話(huà)，要讓有錢(qián)人喜歡你�！蓖羟啻旱乃惚P(pán)打得很精細。
服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)、項目的標準化，在所有這些方面，美麗媽媽都一直走在行業(yè)前端�！拔覀儝甑腻X(qián)全都投入到服務(wù)和標準化的研發(fā)里去了。別的公司要技術(shù)升級就要學(xué)我們的技術(shù)資料�！钡羟啻阂采钪约旱亩贪逅�。跟進(jìn)者正在劇烈沖擊著(zhù)他的市場(chǎng)份額，而他很難從根本上與這些對手拉開(kāi)差距�！皬母邔哟胃偁幍慕嵌瓤�，我們沒(méi)有任何優(yōu)勢�！比鄙僮灾髌放频南盗挟a(chǎn)品，缺乏對加盟店的管控能力，直營(yíng)店規模普遍較小，所有這些都在刺激著(zhù)汪青春升級的沖動(dòng)。
在汪青春和張曉鵬共同的規劃中，美麗媽媽將通過(guò)引入風(fēng)投而實(shí)現品質(zhì)的提升。其中最關(guān)鍵的環(huán)節有兩個(gè)：一個(gè)是開(kāi)發(fā)出完整的自有品牌產(chǎn)品系列。另一個(gè)是在各省建立大型直營(yíng)旗艦店，讓這個(gè)店成為輻射一省的技術(shù)中心、產(chǎn)品中心和加盟中心，同時(shí)也成為美麗媽媽的形象標尺，以加強對加盟店的控制能力。
“下一步我們要做的就是讓‘產(chǎn)后恢復中心’這幾個(gè)字不再空洞�！蓖羟啻赫f(shuō)，“我們很清楚自己的方向，產(chǎn)后媽媽需要什么我們就開(kāi)發(fā)什么。
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