- 服裝品牌加盟店：如何選擇 推薦度：
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如何選擇服裝加盟品牌
加盟店指那些專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售特定商品的商店，這些商品具有極強的關(guān)聯(lián)度，或者是同一個(gè)品牌的商品，或者是一個(gè)系列專(zhuān)門(mén)的商品，加盟店一般非常講究店面裝飾，給人以精品的、統一形象的感覺(jué)。例如，出售具有傳統特色的商品，店堂布置突出古典美;出售流行、新潮品，店堂裝飾突出現代感。同時(shí)，加盟店提供比其他商店更多的服務(wù)，諸如消費咨詢(xún)和建議等。
近年來(lái)，國內服裝界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入主內地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長(cháng)。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個(gè)難題——在家家都打著(zhù)明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前，該如何選擇適合自己的服裝品牌呢?態(tài)勢紛繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在選擇品牌前一定要應先進(jìn)太上老君的熔爐里煉上一煉，等有了火眼金睛后妖魔與神仙自然就能清晰辨認。
下面，筆者就授予各位以三昧真火，講講加盟商該如何選擇服裝品牌。
第一，核實(shí)信息，小心謹慎選廠(chǎng)家。
隨著(zhù)歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，我們的服裝廠(chǎng)家也隨著(zhù)大溜趕上了時(shí)髦。“源自歐洲，地蘊天成”、“法國氣息，洋服風(fēng)范”之類(lèi)的廣告語(yǔ)如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時(shí)卻要多長(cháng)個(gè)心眼，除了企業(yè)三證外，我們還應該通過(guò)各種信息渠道對品牌進(jìn)行一個(gè)初步的了解。其中，網(wǎng)絡(luò )、報紙以及業(yè)內雜志都是我們了解信息的窗口。在這里，筆者要著(zhù)重強調一點(diǎn)，加盟商要有能力分辨清信息的真實(shí)性及可靠性。目前，軟文已經(jīng)成了各服裝廠(chǎng)家宣傳的利器，這類(lèi)文章在行文中總能多少露出一些對自己品牌的傾向性，所以在搜尋品牌信息時(shí)加盟商要對該類(lèi)文字產(chǎn)生警覺(jué)，防止上當受騙。
第二，摸清市場(chǎng)狀況，選擇時(shí)機做加盟。
無(wú)論是內衣、正裝、童裝、時(shí)裝還是鞋帽，其各自的步伐是大相徑庭的。比如，童裝市場(chǎng)目前局面就較為混亂，領(lǐng)導品牌較少;而內衣業(yè)則已經(jīng)從單純的保暖功能逐漸進(jìn)入了兼具瘦身、美體的多功能內衣時(shí)代，同時(shí)貓人、朵彩、婷美等一線(xiàn)品牌已經(jīng)戰的不可開(kāi)交，形成了價(jià)格與品牌的肉搏戰。通過(guò)這個(gè)小例子我們不難看出，服裝業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時(shí)，尤其是面對中小服裝品牌時(shí)一定要對該領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)細致的摸底。通過(guò)對市場(chǎng)的初步調查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場(chǎng)格局中的位置，進(jìn)而探望到其未來(lái)的前途。
第三，考察企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)意識，識別“圈錢(qián)”陷阱。
服裝業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個(gè)合理的品牌定位不僅能為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)獨立的操作空間，同時(shí)還能巧妙的避開(kāi)競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前一定要先對該品牌的定位進(jìn)行一個(gè)深入的摸底，如果其定位正中市場(chǎng)空白點(diǎn)或具有鮮明的意識，則說(shuō)明該企業(yè)確實(shí)經(jīng)過(guò)了一番詳實(shí)的思考，并具有一定的品牌運營(yíng)能力。因為，就目前的服裝市場(chǎng)來(lái)看，并非品牌太多，而是品牌同質(zhì)化嚴重。
同時(shí)，加盟者還要對企業(yè)的品牌規劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說(shuō)來(lái)，具有長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)意識的服裝企業(yè)都會(huì )對品牌的發(fā)展有一個(gè)合理的規劃，1年、3年甚至5年內的發(fā)展策略都會(huì )非常清晰明了;相反，打短線(xiàn)的招商性企業(yè)則不會(huì )考慮的那么長(cháng)遠，打幾則廣告、請個(gè)小明星代言、開(kāi)兩次發(fā)布會(huì )……為的只是迅速回籠資金，快速圈錢(qián)，然后卷包走人另起爐灶。作為后者，通過(guò)“招商” 肥了自己，也通過(guò)“招傷”坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)意識，識別“圈錢(qián)”陷阱!
第四，探究服裝企業(yè)的廣告模式，了解其品牌影響力。
廣告支持對于服裝品牌的發(fā)展尤為重要，當進(jìn)行品牌加盟時(shí)，加盟者應對企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個(gè)仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區域的廣告投入狀況;而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質(zhì)量水準。
作為新品牌及中小品牌而言，由于其資金實(shí)力的限制，無(wú)法像大型服裝企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個(gè)聰明的廠(chǎng)家而言，通過(guò)制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運做，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對企業(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個(gè)基本的判斷，當該企業(yè)確實(shí)有其獨到之處時(shí)，再進(jìn)行加盟也不為遲。
第五，反復市調，深度窺探企業(yè)底牌。
“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，可就目前的狀況來(lái)看，親眼所見(jiàn)也并非“實(shí)在”。就目前各服裝企業(yè)的招商會(huì )來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家作客、代言明星亮相、樣板市場(chǎng)演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重擊之下，加盟者們便乖乖的掏出了腰包。但是，很多加盟者在進(jìn)行正式運營(yíng)時(shí)才發(fā)現：不對呀，我也按專(zhuān)家的說(shuō)法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因為專(zhuān)家秀與市場(chǎng)秀不過(guò)是臨時(shí)忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應進(jìn)行反復市調，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調查中要對樣板店的銷(xiāo)售狀況、管理狀況、服務(wù)狀況、陳列布局等進(jìn)行全方位的摸底，直到切實(shí)了解到真實(shí)情況后，再掏腰包方可安心。
第六，規范化運營(yíng)，做穩做實(shí)才是真。
每一個(gè)成功的企業(yè)都有其固定的運營(yíng)規范，如VI手冊、產(chǎn)品陳列手冊、客戶(hù)服務(wù)手冊、特殊情況處理方案等等。所以，加盟者在選擇加盟企業(yè)時(shí)，要對以上各手冊進(jìn)行逐一審查。若有疑問(wèn)，應及時(shí)與企業(yè)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)與溝通，在對各手冊進(jìn)行透徹的了解與掌握后，再進(jìn)行加盟運營(yíng)，勝率則會(huì )得到保障。
第七，充分了解企業(yè)信譽(yù)，明確責任與義務(wù)。
商人即是“傷人”，加盟商往往是欲哭無(wú)淚的受傷群體。為了避免“為什么受傷的總是我”的狀況出現，加盟商在選擇服裝加盟前首先要對該企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行一個(gè)系統的了解。這其中包括，企業(yè)總裁與銷(xiāo)售總監的性格品行、企業(yè)正面及負面的新聞報道、老加盟商對該企業(yè)的反應等等。通過(guò)對以上各方面的了解，可以對欲加盟企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行一個(gè)基本的判斷。同時(shí)，在簽署加盟合同時(shí)還要明確雙方的責任與義務(wù)，對于一些特殊條款應在合同附件中予以注釋?zhuān)瑥亩苊獬镀がF象的發(fā)生。
第八，理念對接，合則成、斥則離。
無(wú)論定位高、中、低各檔次品牌，企業(yè)都應該秉承著(zhù)固有的經(jīng)營(yíng)理念而運做。在進(jìn)行品牌加盟前，加盟者要對欲加盟企業(yè)的品牌理念、渠道理念、服務(wù)理念進(jìn)行一個(gè)準確的對接。同時(shí)，這種對接應該是嫁接在雙方共同利益上的，只有加盟者與企業(yè)實(shí)現了雙贏(yíng)才是生財的長(cháng)久之計。如果加盟者無(wú)法實(shí)現與企業(yè)的理念對接，那么應趁早收手，以避免日后不良狀況的發(fā)生。
三昧真火已經(jīng)燒完，衷心的祝愿我們的加盟者已經(jīng)練就了一雙火眼金睛，在選擇服裝品牌時(shí)學(xué)會(huì )了拜佛與除魔!
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