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化妝品投資開(kāi)店流程
根據2007年8月27日國家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類(lèi)似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀(guān)，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細化工產(chǎn)品。
下面，關(guān)于化妝品開(kāi)店流程就來(lái)為你具體的介紹一下吧。
化妝品開(kāi)店流程之地利要素：
位置決定成敗兵法云兵之勝地之助說(shuō)明地理位置的重要性。商之興同樣靠地之助，店鋪的位置決定約60%的營(yíng)業(yè)額，正如同行們說(shuō)的一步差三市，由此可見(jiàn)選位置對于開(kāi)店鋪是多么的重要。如果我們地處縣級小城市開(kāi)大店生意就容易做。小城市面積不大人口相對集中距離不遠，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來(lái)，能夠滿(mǎn)足消費者求大求全求名的心理。
化妝品開(kāi)店流程之因地制宜開(kāi)店鋪：
大城市不能輕易開(kāi)面積很大的專(zhuān)賣(mài)店鋪，在山東和河北的中級城市發(fā)現了約500平方米，1000平方米以上的大型化妝品專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)投資數百萬(wàn)到上千萬(wàn)元，這樣做風(fēng)險很大因為城市面積大人口分散距離較遠客源難聚，大城市消費行為和消費習慣不容易引導，還有大型商超百貨占有絕對的優(yōu)勢，大城市的經(jīng)營(yíng)成本高風(fēng)險大，房屋租金非常昂貴人員工資比較高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不輕易開(kāi)大店，除非作為企業(yè)的戰略考慮。
化妝品開(kāi)店流程之品牌規劃有原則：
大店的規劃基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我們沒(méi)有商超百貨的優(yōu)勢大，60%的終端品牌含知名品牌和非知名品牌，這些品牌有一定影響力和拉動(dòng)力具備一定的競爭優(yōu)勢，20%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約50%的面積洗滌用品日用品婦幼類(lèi)和紙類(lèi)和其它占50%的面積，這樣看我們優(yōu)勢并不明顯，唯一的優(yōu)勢就是利潤空間比商超高一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方式靈活一些，營(yíng)銷(xiāo)策劃讓利顧客方面我們優(yōu)勢依然不大。
店鋪在服務(wù)方面與商超相比還具備一定的優(yōu)勢，化妝品目前利潤空間大，未來(lái)會(huì )越來(lái)越小回歸到正常的利潤空間，大城市房屋租金高人員成本高經(jīng)營(yíng)成本高想引導消費必然要多投入，化妝品開(kāi)店流程。社會(huì )成本也會(huì )越來(lái)越高利潤空間受到多方面的壓力，如果競爭對手在你店鋪周?chē)鷳鹇圆键c(diǎn)把客源截住，到那時(shí)大店會(huì )敗給我們自己。
大店可以走駁船戰略一條有動(dòng)力的船拖著(zhù)很多沒(méi)有動(dòng)力的船，開(kāi)大店居中在周?chē)_(kāi)很多小店方便顧客，這樣既能留住客源穩定發(fā)展又能制約競爭對手，化妝品小行業(yè)小生意顧客隨機性比較強必須以方便消費和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題。為什么化妝品沒(méi)有知名度的批品牌照樣做得很好，就是因為小商品隨機購買(mǎi)隨意消費的結果，面積較大的專(zhuān)賣(mài)店要謀求戰略轉型才能有更好的發(fā)展。
化妝品開(kāi)店流程之店鋪運作模式：
不同的位置不同的商圈開(kāi)不同的店鋪，商圈不同面對的顧客群體不同，店鋪的服務(wù)方式與促銷(xiāo)模式也不同，店鋪要因地制宜因客而變靈活的方式，適應市場(chǎng)的要求適應顧客的習慣，符合顧客的消費心理店鋪生意自然會(huì )火爆。
1、依附式店鋪：是品牌決定興衰的一種店鋪，比方商場(chǎng)中的店中店還有類(lèi)似萬(wàn)達購物廣場(chǎng)有很多各式各樣的店鋪組成，最典型的當屬肯德基麥當勞�；瘖y品開(kāi)店流程。依附式店鋪優(yōu)勢是客源集中營(yíng)業(yè)額比較穩定，但經(jīng)營(yíng)成本高如果整體出現問(wèn)題自己不能左右自己的命運。
現在有一部分老板在萬(wàn)達購物廣場(chǎng)內開(kāi)化妝品店就屬于依附式店鋪。這類(lèi)店鋪對經(jīng)營(yíng)水平和營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)水平要求高對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，經(jīng)營(yíng)者必須解決好這些問(wèn)題才能開(kāi)店否則回做得很累。依附式店鋪要經(jīng)營(yíng)名牌和知名品牌的模式，到商超購物的顧客群體基本是認名牌，或者是貪便宜的工薪層，如果店鋪的品牌可以吸引顧客店鋪就可以賺到錢(qián)。
2、緊貼式店鋪：是依靠?jì)r(jià)格優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)生存的一種店鋪，例如在大型商超百貨人流聚集的地方開(kāi)店，這種方式也稱(chēng)藤纏樹(shù)店鋪，商超效益不好店鋪生意也隨之蕭條，需要解決形象品牌世界名牌的價(jià)格比大型商超百貨有優(yōu)勢，解決租金昂貴固定成本高風(fēng)險大的問(wèn)題，對于經(jīng)營(yíng)者而言只要能把顧客吸引到店鋪，提高營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售能力用形象品牌吸引顧客推薦非知名品牌就能成功�，F在這種類(lèi)型的店越來(lái)越多開(kāi)店的速度在加快，并且都取得了很好的業(yè)績(jì)和利潤回報。
3、商圈精品店：品牌加促銷(xiāo)加服務(wù)的形象店鋪，這樣的店鋪是專(zhuān)賣(mài)店鋪的主流�；瘖y品開(kāi)店流程。在商圈和商業(yè)街開(kāi)店鋪切忌開(kāi)在兩頭，要求店鋪要有很好的形象很有優(yōu)勢的終端品牌，具備誘惑力的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)推廣做好差異化服務(wù)，全面差異化或者專(zhuān)門(mén)差異化要有科學(xué)的定位與經(jīng)營(yíng)特色。這樣才能讓顧客記住不至于淹沒(méi)在茫茫商鋪之中。必須保持品牌的差異化服務(wù)的差異化以及促銷(xiāo)活動(dòng)的差異化，堅持走特色之路是店鋪發(fā)展的動(dòng)力。
4、服務(wù)社區店：由于城市面積在逐步擴大，居住越來(lái)越分散小區越來(lái)越多，社區店會(huì )有很好的發(fā)展前景，社區店必須解決好品牌品質(zhì)和服務(wù)到位的問(wèn)題。如果品牌質(zhì)量不好服務(wù)不到位顧客就會(huì )流失，顧客流失后再回來(lái)的可能性不大，社區店要選擇有拉動(dòng)力的品牌顧客用了有效果，感覺(jué)很好服務(wù)到位客源穩定利潤有保證。如果不能解決這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題店鋪難以生存何談發(fā)展。
消費分層店鋪定位：現在很多在小城市和中級城市做得不錯的店開(kāi)始快速擴張，開(kāi)一間店不難但是成功一間店鋪難度非常大。老板開(kāi)店僅憑感覺(jué)沒(méi)有一套科學(xué)的程序和調研數據的支撐，目前大小店鋪都活的不錯是目前行業(yè)利潤比較高決定的，當行業(yè)利潤回歸到正�？臻g的時(shí)候化妝品店鋪就沒(méi)有今天風(fēng)光了�；瘖y品店數量急劇增加的關(guān)鍵因素。
店鋪做好一個(gè)獨有品牌就可小康生活,如果能做好兩個(gè)**代理的品牌可發(fā)財，做好幾個(gè)**代理品牌就能積累可觀(guān)的資金�；瘖y品開(kāi)店流程。目前化妝品小店鋪就象草一樣栽上就能活，這就是化妝品店越開(kāi)越多數量激增的原因。店鋪如何解決草無(wú)本植物轉基因轉變成有本植物，能夠可持續發(fā)展對每個(gè)老板都是很大的挑戰。
未來(lái)市場(chǎng)細分消費細分店鋪也要把顧客分層，開(kāi)店根據周?chē)念櫩腿后w和競爭對手情況來(lái)確定經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)中高層次顧客的店鋪形象定位品牌定位服務(wù)模式定位營(yíng)業(yè)員水平定位等等，如何迎合中高層次消費行為和消費習慣，還有服務(wù)中低層次的顧客又應該做好哪方面的工作，老板搞明白后在去干這樣成功率比憑感覺(jué)開(kāi)店成功率高的多。
大店小店有章法：專(zhuān)賣(mài)的含義要做專(zhuān)做精做細做專(zhuān)貪大求全就不是專(zhuān)賣(mài)店�；瘖y品開(kāi)店流程。如果開(kāi)一間30平方米的店要求第一目標顧客進(jìn)店就能看到自己要選的商品，第二目標顧客很容易就找到自己要選的商品，第三目標顧客瀏覽一遍可找到要選的商品，其他顧客詢(xún)問(wèn)營(yíng)業(yè)員選要買(mǎi)的商品，店鋪要求溫馨方便簡(jiǎn)潔明快。
60左右平方米的店要求品類(lèi)完整品種齊全形象店鋪服務(wù)規范。120左右平方米的店除以上要求必須做到之外還要有邊緣配套項目，如美容系列項目彩妝美甲項目還有婦幼項目等等，07年是金豬寶寶年春節后豬寶寶將會(huì )扎堆降生08年09年婦幼用品的高峰，誰(shuí)能抓住好的商機就能賺到比同行更多的錢(qián)具備更多的競爭優(yōu)勢。
店開(kāi)在人流可來(lái)可往聚集點(diǎn)是“交”地的位置，店鋪最重要的工作是吸引顧客進(jìn)人進(jìn)店鋪，可以采取用活動(dòng)彩頁(yè)請顧客用贈品吸引顧客的方法。如果店鋪被同行圍在其中是圍地則需要謀略，要學(xué)會(huì )策劃做促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店。店鋪開(kāi)在角落不容易來(lái)人必須打價(jià)格戰才能生存，否則店鋪很難生存下來(lái)。
營(yíng)業(yè)員與店鋪相匹配：一流的店鋪要有一流的營(yíng)業(yè)員，優(yōu)勢的店鋪要有優(yōu)勢的營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員要和店鋪規模檔次相匹配。在商業(yè)街開(kāi)店切忌在兩頭，因為女性買(mǎi)東西要千挑萬(wàn)選轉來(lái)轉去所以?xún)深^不留人�；瘖y品開(kāi)店流程�；瘖y品店集中的地方開(kāi)店，只要具備競爭優(yōu)勢就能賺到錢(qián)因為成行成市生意才會(huì )旺，這就是為什么專(zhuān)業(yè)的大型市場(chǎng)發(fā)展速度較快的主要原因，因為多而全吸引顧客所以不要怕店鋪多，關(guān)鍵是看自己有沒(méi)有參與競爭的實(shí)力。
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