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開(kāi)店選址調查的“人口”與“購買(mǎi)力”
開(kāi)店選址調查“人口”與“購買(mǎi)力”分析
有關(guān)人口數和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶(hù)藉人口數和人口普查資料。所需調查的項目包括：
1．常住人口數
2．家庭及構成
3．人口密度
4．教育程度
5．從事行業(yè)
6．自然增加率
7．社會(huì )增加率
8．家庭人均收人
9．白天流動(dòng)人口數
10．年齡構成
11．家庭年支出及支出結構
現就一些主要項目分述如下：
1．家庭人口及收入水平
家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶(hù)家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì )明顯地影響未來(lái)商店的銷(xiāo)售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會(huì )增加家庭對選購商品數量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會(huì )對未來(lái)的商店銷(xiāo)售產(chǎn)生較大影響。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨生子女)，則其消費需求幾乎是以孩子為核心來(lái)進(jìn)行。家庭成員的年齡也會(huì )對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買(mǎi)保健品、健身用品、營(yíng)養食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。
2．人口密度
一個(gè)地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶(hù)數來(lái)確定。一個(gè)地區人口密度越高，則選址商店的規�？上鄳獢U大。
要計算一個(gè)地區的白天人口，即戶(hù)藉中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學(xué)的人口數，減去到外地上班、上學(xué)的人口數。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。
白天人口密度高的地區多為辦公區、學(xué)校文化區等地。對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如采取延長(cháng)下班時(shí)間、增加便民項目等以適應需要。
人口密度高的地區，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。
3．客流量
一般在評估地理條件時(shí)，應認真測定經(jīng)過(guò)該地點(diǎn)行人的流量，這也就是未來(lái)商店的客流量。人流量的大小同該地上下車(chē)人數有較大關(guān)系。上下車(chē)客人數的調查重點(diǎn)為：
各站上下車(chē)乘客人數歷年來(lái)的變化。
上下車(chē)乘客人數愈多的地方愈有利。
上下車(chē)乘客人數若減少，又無(wú)新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會(huì )減少。
根據車(chē)站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。
一般而言，調查人口集聚區域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn)。如：
·居住人口集聚區。如新建小區、居民居住集中區等。
·日常上班的場(chǎng)所、學(xué)校、醫院等，乃白天人口集結之場(chǎng)所，也就是人口聚集地區。
火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點(diǎn)，也是人口聚集之處。
體育場(chǎng)、旅游觀(guān)光地及沿途路線(xiàn)也是人們集聚活動(dòng)的場(chǎng)所。
4．購買(mǎi)力
商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過(guò)入戶(hù)抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周?chē)倘σ恢炼锇霃降木用癜凑辗秩弘S機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個(gè)。經(jīng)過(guò)匯總分析，這2000戶(hù)居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說(shuō)明，該地區居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。
企業(yè)在選擇立地時(shí)，應以處于青年和中年層顧客，社會(huì )經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優(yōu)先選址為佳。
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