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如何玩轉“網(wǎng)店”
要推廣網(wǎng)店，最好購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置以吸引眼球。
大學(xué)生如何創(chuàng )業(yè)？“在淘寶上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店！”成為許多人的第一反應。習慣于足不出戶(hù)在網(wǎng)上“逛街”的大學(xué)生，不僅美滋滋的向同學(xué)炫耀自己淘到的物美價(jià)廉的寶貝，而且還躍躍欲試，干脆自己也開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，補貼一下生活。大學(xué)生該如何玩轉網(wǎng)店？開(kāi)網(wǎng)店有哪些步驟？請聽(tīng)聽(tīng)幾位“先行者”的經(jīng)驗之談。
貨源篇：學(xué)會(huì )“批”貨
掌柜：劉慶林(廣東工業(yè)大學(xué)06級)
從業(yè)時(shí)間：一年
開(kāi)網(wǎng)店，劉慶林只是想著(zhù)玩玩而已，所以就迷迷糊糊地開(kāi)了�，F在，看著(zhù)信譽(yù)度不斷提高，就像在培養自己的孩子一樣，讓他非常有自豪感。
小店初開(kāi)張，得先進(jìn)貨。劉慶林在前期做了很多功課，查了大量的資料。但他說(shuō)，實(shí)際真正操作起來(lái)，根本就不是紙上談兵那么一回事。就算只是簡(jiǎn)單的拿貨，就是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。第一次到廣州火車(chē)站進(jìn)貨，他就吃了大虧。“你知道應該怎樣問(wèn)老板貨品的價(jià)錢(qián)嗎？可不能問(wèn)怎么‘賣(mài)’，而是要問(wèn)怎么‘批’！一個(gè)賣(mài)字，一個(gè)批字，就會(huì )令價(jià)位相差不少。”后來(lái)劉慶林上網(wǎng)一看到，很多人賣(mài)的衣服比他的進(jìn)貨價(jià)還低，才知道自己犯了錯誤。當時(shí)進(jìn)貨價(jià)一般都是25元左右；但網(wǎng)上17元的價(jià)位都不少，有些更離譜，廠(chǎng)家直供才12元。后來(lái)，他通過(guò)借鑒別人開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷，才慢慢摸索出了一些竅門(mén)。
除了自己拿貨，劉慶林也做代銷(xiāo)。他說(shuō)，代銷(xiāo)是這幾年網(wǎng)絡(luò )普及后才逐漸發(fā)展起來(lái)的。主要是由一些廠(chǎng)家、批發(fā)商供貨，提供給不想壓貨或出錢(qián)買(mǎi)貨，卻又想開(kāi)店賣(mài)東西的群體，如開(kāi)網(wǎng)店的人。這樣，劉慶林就可以從中賺取差價(jià)。還有一種是代發(fā)貨模式，就是完全不跟廠(chǎng)家拿貨，自己接到單以后才在廠(chǎng)里下單，廠(chǎng)里的人幫忙發(fā)貨。
開(kāi)店后3個(gè)月，劉慶林就開(kāi)始將這兩種模式結合起來(lái)。根據貨源遠近、資金多少、時(shí)間等不同情況進(jìn)行選擇。但他說(shuō)，做代銷(xiāo)，始終不是上策。因為利潤低、退換貨麻煩、貨存自己無(wú)法把握。而如果是自己拿貨，利潤更高，更有成就感。他認為，代銷(xiāo)可以作為開(kāi)網(wǎng)店初期的墊腳石。
買(mǎi)賣(mài)技巧篇：低進(jìn)高出
掌柜：林子祺(深圳大學(xué)07級)
從業(yè)時(shí)間：一年
林子祺最得意的經(jīng)歷是成功地賣(mài)了一款裙子，總共幾十件，賺了近千元。而這款裙子，其實(shí)是她從網(wǎng)上“淘”出來(lái)的。
那時(shí)候，她經(jīng)�？从嘘P(guān)的購物網(wǎng)，輸入關(guān)鍵字，搜出來(lái)的100頁(yè)商品全都看。這就讓她發(fā)現了一款很便宜的裙子，而那家網(wǎng)店“鮮為人知”。于是，她自己先買(mǎi)了下來(lái)，然后再賣(mài)出去。后來(lái)她又故伎重演，賺了不少。
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