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賣(mài)家必看：店鋪高手幫你忙
我的小店還上了杭報,因為我沒(méi)有買(mǎi)到所以我也不能給大家上報紙拉!應該是07年4月20日左右的!!如果有哪個(gè)朋友看到的話(huà)，可以聯(lián)系我哦!!!我可以購買(mǎi)!!!因為我想做收藏哈哈!!
畢竟上次報紙也不容易哈!!!
我可不是給他們做廣告哦!!!再說(shuō)人家也不需要我做廣告吧哈哈!
那么就來(lái)看看我的推廣店鋪的絕招了吧!!
不過(guò)首先的任務(wù)是來(lái)看看我的店鋪,然后對照我的店鋪和你自己店鋪對照下對比下,看看我的和你的區別到底在哪里啊?大家一起來(lái)提升自己的店鋪形象啊!!!
我們的店鋪到底要怎么在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?
1.打造自己的品牌
對于起步者來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌有助于促進(jìn)INTERNET對投資者和顧客的幫助。品牌經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系到一起是，它就為使你的公司或你的產(chǎn)品在你的顧客、投資者心里“安家落戶(hù)”的一種方法和一門(mén)學(xué)問(wèn)。我這里說(shuō)的“安家落戶(hù)”是一種品牌經(jīng)營(yíng)，這個(gè)比“他們將其銘記在心”的意思更為豐富。每個(gè)人都記住了“迪士尼”（DISNEY），但是這個(gè)品牌還傳出了“良好的家庭娛樂(lè )”這種關(guān)于公司發(fā)展方向和領(lǐng)導地位的信息。顧客認為是品牌的，他們常常選擇具有品牌識別的產(chǎn)品和公司，而非相反。
品牌經(jīng)營(yíng)是一種戰略，它在顧客心中建立起一種關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品信息的看法。
在戰略上，你可以利用他的廣告來(lái)支持你的品牌經(jīng)營(yíng)的戰略。
說(shuō)到這里，你可能認為，今天在做的，或者聽(tīng)課的人會(huì )認為，我是讓大家都去代理一個(gè)品牌或者銷(xiāo)售一個(gè)品牌的東西。你將認為你的公司不大，就不需要品牌概念！
這個(gè)就是一個(gè)誤區，一家單獨的公司，甚至只有一個(gè)人的公司，也沒(méi)有因為規模太小而不需要有效使用一個(gè)品牌的理由！一個(gè)店鋪可以給自己起一個(gè)響亮的名字，你的雜貨店，男士服裝店或者是代理店鋪，也同樣如此！即使你只有一個(gè)品種的東西，你也可以將其經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)品牌。例如說(shuō)我的店鋪：蝶精靈可愛(ài)屋。這個(gè)一看就知道是我的店，而且也可以從中看出是賣(mài)一些可愛(ài)的東西的店鋪，我認為這個(gè)就是一個(gè)非常有效的宣傳品牌效果的店名，例如還有很多服裝店的很好聽(tīng)的名字，這里就不依依例舉了。
一份品牌一覽表：
下面是可幫助你增強現有品牌或向市場(chǎng)推出新品牌的若干要點(diǎn)：
l。你的公司（店鋪）品牌比你的產(chǎn)品品牌更重要
1．什么樣子的句子可以描述顧客和投資者還有你的員工共同認可的公司形象？
2．你的公司店鋪使用的表述反映了的品牌的特征了嗎？
3．你與你的競爭者相互區別的五種特征是什么？
4．大多數顧客視其為你的公司優(yōu)點(diǎn)的五種特征是什么？
l 你的產(chǎn)品品牌比你的公司品牌更重要
1．你的產(chǎn)品優(yōu)越于競爭者的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？
2．在市場(chǎng)上有多少品牌與你的品牌產(chǎn)品想競爭？顯然“心靈共享”而競爭者的產(chǎn)品越多，打造一種產(chǎn)品的品牌就變的越困難而且費用也就越高。
3．產(chǎn)品名稱(chēng)強化了產(chǎn)品的特征嗎？
4．產(chǎn)品名稱(chēng)已經(jīng)有了名稱(chēng)識別了嗎？或者說(shuō)，你在從頭開(kāi)始建立名稱(chēng)識別嗎？如果你正在建立或者打算創(chuàng )建一個(gè)產(chǎn)品的品牌，那么你需要把你的INTERNET營(yíng)銷(xiāo)與你的全部計劃相結合。
2. 獲得新的顧客
新顧客是大多數人在考慮營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候所需要考慮的領(lǐng)域。歸根結底，誰(shuí)不想吸引新的顧客和增加銷(xiāo)售量呢？品牌經(jīng)營(yíng)有助于獲得新的顧客（和回頭顧客），因為你的期望者記住你的公司名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)以及標志。你也可以使用其他營(yíng)銷(xiāo)策略，從某一期望顧客那里引出一組相關(guān)的回答。在這組相關(guān)回答的一端，你的期望者僅僅把你的品牌看作是未來(lái)的參考（做一次粗略的計算，大約需要20個(gè)印象才能讓一個(gè)人記住一個(gè)新的品牌，這意味著(zhù)一個(gè)期望顧客必須看到你的名字20次才能記住它）。而在這個(gè)組的另一端回答，你的顧客則發(fā)出一份要求你的某一產(chǎn)品或服務(wù)的定單。
當你通過(guò)做廣告來(lái)獲得新顧客時(shí)，要確保你有一種“對顧客行動(dòng)的需求”。換句話(huà)說(shuō)，你需要期望顧客作出某些具體事情來(lái)，諸如：
1輸入他的E-MAIL網(wǎng)址和電話(huà)號碼。
2填寫(xiě)在線(xiàn)一個(gè)調查表
3發(fā)一份E-MAIL或需更多信息的表格的申請書(shū)。
4要求銷(xiāo)售經(jīng)理代理人隨后回一個(gè)電話(huà)。
5留下一份網(wǎng)上上述是一些具體的行動(dòng)的例子，是對未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的很有益的。
3. 留住老顧客
留住顧客是戰略集中在從這些顧客中獲得頭回生意上。這比獲得新顧客更為重要�，F有顧客已經(jīng)試用過(guò)很多你的產(chǎn)品和服務(wù)，并希望喜歡他們發(fā)現的東西；你需要留住這些顧客，讓他們再回來(lái)購物。你可以通過(guò)幫助顧客回答問(wèn)題或解決他們可能遇到的問(wèn)題，來(lái)實(shí)現這一目標。就象為顧客提供電話(huà)號碼那么簡(jiǎn)單，或者你可以提前告訴顧客有關(guān)新產(chǎn)品的或特定商品的信息。許多網(wǎng)上店鋪應該都是靠這樣的方式進(jìn)行有效的獲得更多的回頭生意。
給顧客發(fā)電子郵件，發(fā)送一些打折的消息，其中包括可以直接把你帶到可以在上面了解和購買(mǎi)新產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。
4. 估計網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同行業(yè)的競爭者對手的營(yíng)銷(xiāo)
如果你在經(jīng)營(yíng)生意，那么你就有競爭者----本地的、全國的或者國際的，這是非常正常的，有競爭才會(huì )有成長(cháng)。成功的營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于你所具有的使你的顧客和期望者考慮你的產(chǎn)品對于你的競爭對手提供的產(chǎn)品的能力。因此，了解你的競爭對手是如果使用INTERNET來(lái)吸引他們的顧客（也是你潛在的顧客）這個(gè)也是十分重要的。你可以通過(guò)這樣的“競爭情報”來(lái)修正你的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略。
好消息是，你可以利用INTERNET本身的主導你對競爭者的調查。首先，確定你在這里有多少位競爭者。（告訴真樣查找）
我可以保證你決不是一個(gè)沒(méi)有競爭對手的孤單者。你可以看到搜索引擎是現在迄今為止最為流行的方法。 盡管這些搜索實(shí)際上只是為了獲得詞組精確匹配的那些條目，但是搜索仍然可以象濾水器一樣幫你找到數多的站點(diǎn)。你可以通過(guò)詞組，分類(lèi)來(lái)確定你的范圍�？梢酝ㄟ^(guò)店鋪搜索來(lái)尋找排名，也可以通過(guò)分類(lèi)尋找來(lái)尋找。
5. 計算計算再計算
有許多術(shù)語(yǔ)是屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所特有的。所以我們先來(lái)學(xué)習你個(gè)術(shù)語(yǔ)。
點(diǎn)擊：是對廣告給人印象效果的一種對照法，以判斷該標語(yǔ)引起的用戶(hù)反映能力。
通過(guò)這個(gè)來(lái)計算你的寶貝被瀏覽過(guò)多少次，這樣你要計算多少次瀏覽量才可以賣(mài)出去一個(gè)寶貝呢？
顧客的生存價(jià)值：這個(gè)是一個(gè)古老的象大山一樣的概念。但是它確實(shí)是這個(gè)一個(gè)活動(dòng)核心。為你提供的這一個(gè)計算顧客價(jià)值的方法，要求你先做出假設，然后插入這些數字。你可以通過(guò)嘗試填寫(xiě)這些比較合適的數字，來(lái)計算一下你自己的顧客價(jià)值。
A. 平均銷(xiāo)售量=
B. 每個(gè)顧客的年銷(xiāo)售量=
C. 顧客從你的公司購物的年份=
D. 來(lái)自顧客的咨詢(xún)數量=
E. 成為顧客的咨詢(xún)者百分比=
F. 每個(gè)顧客年銷(xiāo)售量（A*B）=
G. 對消費者生活的銷(xiāo)售總量=
H. 成為顧客的咨詢(xún)者=
I. 來(lái)自介紹者的銷(xiāo)售總量=
J. 滿(mǎn)意顧客的總價(jià)值=
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