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大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)過(guò)程比結果更重要
兩個(gè)“偶然”萌發(fā)網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)念頭
江西理工大學(xué)金屬材料工程專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生余時(shí)財網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)來(lái)自于兩個(gè)偶然因素。去年5月，余時(shí)財作為院報記者采訪(fǎng)了在“e路通”第三屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新應用大賽中獲獎的同學(xué)。他們創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)理念讓早有網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)想法的余時(shí)財覺(jué)得很新奇、獨特，于是，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的念頭在他心里堅定起來(lái)，他覺(jué)得這是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)方法，但是具體如何操作、經(jīng)營(yíng)什么，他心里還沒(méi)有譜。為了摸清網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的門(mén)道，余時(shí)財將更多的時(shí)間花在了解互聯(lián)網(wǎng)上。
暑假期間，余時(shí)財來(lái)到武漢做兼職。在親戚的介紹下，余時(shí)財認識了一個(gè)賣(mài)茶具的老板，他的創(chuàng )業(yè)思路深得這位老板的欣賞，而老板透露出的茶具商機也讓余時(shí)財心動(dòng)了，此時(shí)，他的腦海里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：代理茶具�；貋�(lái)后，他在網(wǎng)絡(luò )上調查了解了很多關(guān)于茶具的信息，他發(fā)現，茶具市場(chǎng)很有潛力。此時(shí)，他意識到：這是一個(gè)很好的商機。余時(shí)財冷靜地反復分析，最后，他決定先做代理試試。“網(wǎng)上代理不需要太多資本，門(mén)檻低，風(fēng)險比較小，而且網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的潛力也是很大的。”他在武漢那個(gè)老板那里購買(mǎi)了10件產(chǎn)品，貨到達后，他一人對這些件商品進(jìn)行了拍照，并將它們的名稱(chēng)和說(shuō)明上傳到網(wǎng)頁(yè)上。
首單生意凈賺9元隨后月盈利2000元以上
2009年7月底，余時(shí)財的網(wǎng)店開(kāi)張了，主要經(jīng)營(yíng)茶具和茶葉。剛開(kāi)始，由于信譽(yù)度低，店里生意冷淡。余時(shí)財雖然心里很著(zhù)急，但他堅信這是正常的現象。只要堅持下去，就一定能成功。于是，他虛心向電子商務(wù)老師求教。根據他的情況，老師分析道：“由于剛開(kāi)業(yè)，顧客還沒(méi)有熟悉你的產(chǎn)品，人氣不足，加上價(jià)格上沒(méi)有吸引力，所以宣傳工作是很重要的一步，價(jià)格上也可以成為你的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”在老師的指點(diǎn)下，他不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，生意慢慢地好起來(lái)。
8月，余時(shí)財終于迎來(lái)了第一單生意。他賣(mài)了一個(gè)價(jià)值45元的杯子，凈賺了9元。第一個(gè)月收支持平，他激動(dòng)不已。為了擴大知名度，9月，余時(shí)財開(kāi)始在宣傳上花工夫，他學(xué)會(huì )了在淘寶直通車(chē)、百度詞條、新浪微薄里進(jìn)行推廣，他的網(wǎng)店受到了越來(lái)越多網(wǎng)友的關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的商品、良好的服務(wù)讓他的信譽(yù)度一路飆升，從9月開(kāi)始，他的盈利達2000多元。
打好感情牌貨源很重要
“在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的不是掙錢(qián)，而是吸取實(shí)戰經(jīng)驗。”這是余時(shí)財開(kāi)店的初衷。余時(shí)財說(shuō)，打好感情牌，是一個(gè)很好的策略。他曾經(jīng)調查過(guò)，發(fā)現店里有37%的顧客是回頭客，所以老顧客是生意的保障。為了打好這張感情牌，余時(shí)財也花了不少心思。貨好當然是第一，服務(wù)態(tài)度也是關(guān)鍵,同時(shí)，余時(shí)財還經(jīng)常送一些小禮品以表示對顧客的感謝。
感情牌為余時(shí)財贏(yíng)得了不少人氣，每一個(gè)半月，他店里的信譽(yù)度就升一鉆，現在已經(jīng)有四顆鉆，好評率達99.97%。在余時(shí)財的淘寶店里，“東西很好，老板很熱心，買(mǎi)茶具來(lái)這里就對了”“品質(zhì)好，包裝精致，發(fā)貨速度快，服務(wù)質(zhì)量好”等類(lèi)似的話(huà)是顧客對該店最多的評價(jià)。良好的品質(zhì)與服務(wù)態(tài)度吸引了越來(lái)越多的顧客光顧網(wǎng)店，他的生意也越來(lái)越紅火�，F在，他的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)30萬(wàn)元，盈利已超過(guò)5萬(wàn)元，月純收入超過(guò)1萬(wàn)元。
臨近畢業(yè)，當同學(xué)們都忙于四處找工作的時(shí)候，余時(shí)財正策劃在贛州開(kāi)一個(gè)實(shí)體的茶具店，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。同時(shí)，還有幾個(gè)電子商務(wù)、藝術(shù)設計、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)的同學(xué)加盟，余時(shí)財想在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)淘寶商城，爭取在5年內打造出屬于自己的“江南茗香”網(wǎng)貨品牌。
專(zhuān)家點(diǎn)評：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)過(guò)程比結果更重要
江西理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長(cháng)助理張修志博士表示，余時(shí)財是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功典型，這除了與時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )化大背景有關(guān)，他自己的綜合素質(zhì)也是關(guān)鍵的因素，例如他善于交朋友、謙虛好學(xué)、很有自己的想法等。很多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗，問(wèn)題出在盲目跟風(fēng)和半途而廢，因此，一定要多方面調查后再決定創(chuàng )業(yè)。一旦決定要做，就要堅持到底，做任何事情都不可能一蹴而就。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一定要有正確的定位，實(shí)戰經(jīng)驗是第一，成功與否就不能過(guò)于苛求。他提醒大學(xué)生，創(chuàng )業(yè)除了要有激情，更要有自己的獨特想法。盲目創(chuàng )業(yè)風(fēng)險很大，因此一定要瞄準好的適合的商機。
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