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為什么90%的企業(yè)網(wǎng)站不賺錢(qián)?
2007年單仁老師開(kāi)辦了實(shí)戰網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，提出了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的概念，應課程的邀請，本人有幸能以講師身份一起與大家探討如何搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的課題。
通常大家做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有多種定位，例如招商、直銷(xiāo)、批發(fā)等等……
不管我們目的如何歸根要解決2個(gè)問(wèn)題：
1、如何把準客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？
2、如何把準顧客變成我們的顧客？
第一個(gè)問(wèn)題我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的方式來(lái)達成，例如在百度、google、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等上面投放收費廣告、做病毒式營(yíng)銷(xiāo)或者博客營(yíng)銷(xiāo)等方式做免費推廣或者做網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化 關(guān)于推廣是一個(gè)廣博的課題，在這里不做深度展開(kāi)，有興趣的朋友可以參加我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓課程或者在牛商網(wǎng)的推廣頻道獲得更多支持。
接下來(lái)跟大家分享的是如何把女朋友變成老婆的秘訣，也許這個(gè)比喻有點(diǎn)迂回，但以您的聰明應該知道我要介紹如何把準客戶(hù)變成客戶(hù)的轉換方法了。
由于牛商網(wǎng)上線(xiàn)風(fēng)聲很緊，我最近有點(diǎn)“野”，一個(gè)月回家吃飯的次數不到6、7次，大好青春全都沉迷在街邊酒樓食府了，吃著(zhù)吃著(zhù)我發(fā)現一真理：同一個(gè)IP流量的地段不同酒家的點(diǎn)擊率大不一樣：有的店很熱鬧，有的店卻很冷清（有人罵我廢話(huà)，同一林里還有不同鳥(niǎo)呢，這有啥希奇，哎呀但凡研究研究也無(wú)妨嘛）。
經(jīng)過(guò)反復無(wú)聊的實(shí)地考察和測試，終于總結出以下牛店第一定律：
1、裝修象紅紅火火飯館的比裝修象清清涼涼藥店的賣(mài)得牛。
2、標清楚自己賣(mài)啥口味的比亂賣(mài)的牛（例：湘菜館 牛于 不湘不粵菜館）。
3、有人拉客的比沒(méi)人拉客的牛（街邊有打折、門(mén)前有小姐）：曾今在樓下看見(jiàn)一大隊人馬在一家小排擋前排長(cháng)龍，湊腦袋過(guò)去一看，驚顯一橫幅“今天開(kāi)業(yè)隨便吃！1元快餐包你飽！”。感慨曰“堂堂大都市、一隊小市民...”，經(jīng)過(guò)一翻思想斗爭，最終還是表示理解并尾隨了。
4、味道好服務(wù)好老客戶(hù)有優(yōu)惠牛于黑你進(jìn)去就涼菜的好（進(jìn)門(mén)有小二、坐下有茶水、上菜收錢(qián)來(lái)得快、走前送禮卷出門(mén)送笑臉）。
總結完坐在電腦前一直在冒汗：“哎呀！還好他們只會(huì )開(kāi)飯店，不會(huì )開(kāi)網(wǎng)店，要不這搞個(gè)什么高科技營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站也就跟開(kāi)個(gè)普通茶樓一般咯！我這個(gè)專(zhuān)家吃撒子飯哦”
隨后打開(kāi)搜索引擎隨便查了幾個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)開(kāi)若干網(wǎng)站，嘻嘻，心稍安穩矣！
我先打“馬桶”百度一下，排第一有人投放了廣告了，打開(kāi)一網(wǎng)站，沒(méi)反應��！ 黑屏幕~~漫長(cháng)的黑屏，60、59....5、4、3、2、1，開(kāi)了開(kāi)了��！ 看一摩天大樓直沖云天，上書(shū)“我們的企業(yè)理念是為人民服務(wù)��！”云云。有動(dòng)畫(huà)，字在飛。
再看：恩~~~套下牛一定律：
1、看不出是賣(mài)馬桶的！倒象租寫(xiě)字樓的！竊喜~~
2、更看不出為什么買(mǎi)他馬桶！甚好！
3、別說(shuō)拉客，連聯(lián)系方式都沒(méi)？.……錯！ 有��！ 在下面，往下拉，對對！右下！ 切~~不怕，不礙事，是人都找不到！
4、有沒(méi)有什么服務(wù)��？？ 看看~~有哦��！“在我這里買(mǎi)馬桶可抽馬桶刷一個(gè)” 強��！ 看看日期：截止2000年3月8日。 呵呵，高科技就是高科技！哪有那么好搞哦�。。�！阿米托佛！
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