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創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)路上的十萬(wàn)個(gè)為什么
1. 問(wèn)：我應不應該辭職去創(chuàng )業(yè)?
回答這個(gè)問(wèn)題最合適的人應該不是我，而是你偉大的母親。不知道她當年懷你的時(shí)候有沒(méi)有去廟里求過(guò)簽，有沒(méi)有替你修過(guò)創(chuàng )業(yè)這條命。但是如果一定要我來(lái)回答的話(huà)，那我勸兄弟你千萬(wàn)不要去冒險創(chuàng )業(yè)......聽(tīng)上去你根本還不到創(chuàng )業(yè)的火候。你還是多看些書(shū)，多找幾個(gè)朋友求教求教，掂量掂量，到時(shí)候再看看你是否還有創(chuàng )業(yè)的訣心。
創(chuàng )業(yè)是人生的一個(gè)選擇，在人生的岔道口，向東走、還是向西走，這個(gè)時(shí)刻你既充滿(mǎn)“獨上高樓，望盡天涯路”的惆悵、又神往“到中流擊水，浪遏飛舟”的那種激動(dòng)。實(shí)話(huà)告訴你，你成為下一個(gè)Google的可能性微乎甚微，你極有可能摔得頭破血流，但愿你、但愿你，即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼腫，你還是開(kāi)懷大笑，覺(jué)得這段創(chuàng )業(yè)的人生經(jīng)歷銘心刻骨，一個(gè)字：值!
2. 問(wèn)：我有一個(gè)Idea，不需要很多錢(qián)，就缺一點(diǎn)啟動(dòng)資金，我應該找去天使，還是找VC?
嘿嘿，讓我點(diǎn)穿你的心思吧，你是想搞一筆錢(qián)來(lái)交你的創(chuàng )業(yè)學(xué)費，對不?這問(wèn)題最好還是再去問(wèn)問(wèn)你媽?zhuān)嘈潘盍私饽�，看看她是不是能看好你這個(gè)寶貝兒子，能夠有信心來(lái)為你投下第一筆賭注。
你有個(gè)idea，想找個(gè)人出錢(qián)讓你去做試驗，這件事的難度不比你從平地上跳起來(lái)摘到了天上的星星更加容易。當然，我們在書(shū)上報紙上天天讀到某某人有天使解囊而助、某某人和孫正義侃了5分鐘搞到2000萬(wàn)，沒(méi)錯，但那都是特別案例。下面是兩個(gè)“標準答案”，供你做參考，如果你的創(chuàng )業(yè)Idea也已經(jīng)到了這個(gè)地步，再出去敲VC的大門(mén)，也絕對不會(huì )為時(shí)太晚。
案例一：Apple
喬布斯，“胡子”和Ronald Wayne三個(gè)小伙子在車(chē)庫里創(chuàng )立Apple。他們自己動(dòng)手組裝電腦到“街道科普展覽”上去兜售，這和你自己動(dòng)手用鐵皮敲成個(gè)炭爐子到路口叫賣(mài)羊肉串兒也差不了上下，Apple那時(shí)的窮酸相沒(méi)多久就讓Ronald Wayne實(shí)在看不下去了，他第一個(gè)決定撒手不干了，把自己所有的Apple股份以800塊錢(qián)賣(mài)給了小喬和胡子，揚長(cháng)而去。(創(chuàng )業(yè)者們，真正的、死不回頭的創(chuàng )業(yè)者們，讓我們一起在大碗里兌滿(mǎn)白酒，一飲而盡，然后對著(zhù)遠走的Ronald Wayne他渺小的背影，徹徹底底地放聲大笑10分鐘：你這沒(méi)出息的小子，滾吧!!)
創(chuàng )業(yè)最低谷的時(shí)候，小喬和胡子都有些撐不住了，他倆精心裝配了兩臺“極品”蘋(píng)果山寨機(手工木板釘在一起的電腦應該叫山寨機了吧?)去HP總部敲門(mén)兜售，其實(shí)心底里是希望HP的項目經(jīng)理們能看上他們二位的才華，把他們倆招進(jìn)HP去打工，結果被嗤之以鼻，趕出門(mén)去。創(chuàng )業(yè)艱難，心酸事情莫提起，提起淚水滿(mǎn)江湖。
后來(lái)Apple生意有所好轉，進(jìn)來(lái)了些小批量訂單，小喬的車(chē)庫里居然每周出貨量達到了50臺，小小的車(chē)庫已經(jīng)實(shí)在容納不下這個(gè)隨時(shí)可能爆炸的蘋(píng)果，逼得這兩個(gè)“剩男”小伙子不得不出門(mén)找錢(qián)。小喬和胡子的運氣還不算壞，撞上了一位天使名叫Mike Markkula，牛人一個(gè)，32歲就從Intel退休了。Mike出了25萬(wàn)買(mǎi)了Apple的1/3股份。嘿嘿別急，這25萬(wàn)區區小錢(qián)還不全是投資款，其中8萬(wàn)是投資，虧了不用還，17萬(wàn)是借款，搞砸了小喬和胡子得去找工作打工還債的啊!!
千萬(wàn)千萬(wàn)別說(shuō)天使摳門(mén)，千萬(wàn)千萬(wàn)別和你的第一個(gè)女朋友計較，那會(huì )遭天打的。
案例二：Google
聽(tīng)好了啊，創(chuàng )業(yè)者弟兄們，以后別老是再扛著(zhù)Google的股價(jià)來(lái)和我攀比你公司的估值，你們可知道Google曾經(jīng)的估值是多少嗎?告訴你們吧：一文不值!
賴(lài)利和謝爾蓋這兩個(gè)斯坦福大學(xué)的窮學(xué)生，在Google誕生之后的將近四年中，求爺爺告奶奶也沒(méi)少敲投資人的大門(mén)，結果是無(wú)一例外的統統吃了閉門(mén)羹。即使到了Google的用戶(hù)流量三天兩頭把斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)都檔癱瘓了，也沒(méi)有引起任何投資人的興趣，大學(xué)里三番五次勒令他倆把網(wǎng)站從學(xué)校的服務(wù)器里搬出去，差點(diǎn)兒把兩位年輕人給逼良為娼。有一天賴(lài)利破罐子破摔，對謝爾蓋說(shuō)“俺倆他媽的別再硬撐了，干脆，把這沒(méi)有人要的破玩意兒給賣(mài)了得了吧!”于是兩人跑遍了AOL、微軟、Yahoo，開(kāi)價(jià)60萬(wàn)美元但心理價(jià)位僅僅是30萬(wàn)，結果呢，統統都被嗤之以鼻，竟然無(wú)人問(wèn)津。
上天無(wú)門(mén)、入地無(wú)縫，正在痛不欲生的絕望時(shí)分，天上飄下來(lái)了一片潔白的羽毛，天使來(lái)了。
天使是位可愛(ài)的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經(jīng)是Sun公司的共同創(chuàng )始人。安迪沒(méi)有多吭聲，遞給了兩小伙子一張支票：10萬(wàn)美金。于是，靠著(zhù)這張10萬(wàn)美元支票起家，兩個(gè)人一步步打造出了今天的Google，而安迪?貝托爾斯海姆的那10萬(wàn)美元呢，后來(lái)變成了將近3個(gè)億，翻了三千倍!
3. 問(wèn)：我如何與VC討價(jià)還價(jià)?拿了VC的錢(qián)，是不是會(huì )被他們控制住?
創(chuàng )業(yè)公司融資，等于是在向投資人兜售虧錢(qián)公司的股票，這是一件非常狼狽和尷尬的事情，哪里會(huì )像賣(mài)iPhone那樣風(fēng)光，出現大家搶購、一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴。別以為你找一份VC名單挨家挨戶(hù)忽悠就可能引起熱銷(xiāo)現象，千萬(wàn)別讓我打擊了你的自信心、自尊心和火焰一般的創(chuàng )業(yè)熱情，提醒你一句，在和VC的接觸中，你如果能篩選出那么兩、三個(gè)愿意和你第二次、第三次再見(jiàn)面的VC，這已經(jīng)可以說(shuō)是初戰大捷了。
你和VC“討價(jià)還價(jià)”的秤砣恐怕分量沒(méi)有你想象的那么重，公司初創(chuàng )的階段，是你不得不忍聲吞氣的時(shí)候，權當你是下一個(gè)“喬布斯”，我是又一個(gè)“Mike Markkula”。你要250萬(wàn)，我只肯出25萬(wàn)塊，其中8萬(wàn)是投資，虧了不用還，17萬(wàn)是借款，搞砸了你得賠我。你拿或不拿，別無(wú)其它選擇。
至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么?
你本來(lái)從不做預算，憑著(zhù)自己的感覺(jué)干，干得也相當不錯，現在VC進(jìn)來(lái)了，要求你每月做預算，這算“控制”嗎?
你本來(lái)用的都是盜版軟件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融來(lái)的錢(qián)去白白地朝貢給了比爾蓋茨，其實(shí)他多了你這兩個(gè)小錢(qián)又有什么用呢?這是不是也算“控制”?
你本來(lái)獨來(lái)獨往，現在每個(gè)月要開(kāi)董事會(huì )，要向諸位董事大人匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展，投資人管這叫“知情權”，你是不是認為這也是“控制”?
4. 問(wèn)：我準備給整個(gè)團隊股份，請問(wèn)一般要給多少?
先問(wèn)你：你準備給整個(gè)團隊股份，這件事到底是出于真心，還是附庸風(fēng)雅想去迎合VC啊?如果你出于真心，俺也就給你講講真心話(huà)：咱中國人很實(shí)際，看重現金，搞不懂什么股份啊、期權啊，你自己在幾張破紙上打印的無(wú)限期的股票有個(gè)屁用!別給、少給、省了那些麻煩事兒。
你如果還是堅持要給團隊股份，那我建議你最好不要“白給”，讓團隊成員們自己掏出錢(qián)來(lái)買(mǎi)，天下哪有免費的午餐啊，何況你是在賣(mài)下一個(gè)Apple、下一個(gè)Google的原始股票!當然，按什么價(jià)錢(qián)買(mǎi)是可以商量的。建議給你的秘書(shū)和前臺小姐開(kāi)價(jià)一分錢(qián)一股，你把她們的工資壓得這么低，她們哪里還會(huì )有錢(qián)買(mǎi)你的股票?對于你的高層管理團隊，建議你抬高價(jià)格忽悠他們，告訴他們大牌的VC馬上要砸大錢(qián)進(jìn)來(lái)了，公司的股值馬上要10倍、100倍地往上翻，現在買(mǎi)公司的股票是個(gè)千載難逢的好機會(huì )。也許通過(guò)這一招，你還能看出手下哪幾個(gè)弟兄死心塌地和你創(chuàng )業(yè)干革命，哪幾個(gè)可能在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì )變成動(dòng)搖分子。創(chuàng )業(yè)，是不是先從自己的腰包里掏出錢(qián)來(lái)，這是一塊試金石。創(chuàng )業(yè)公司的股票是張廢紙，只有相信奇跡的人，才會(huì )相信它的價(jià)值，信則靈。
至于說(shuō)持股比例，在初創(chuàng )的時(shí)候還是集中一些為好，建議你不要輕易放棄你的絕對控制權，在中國，有時(shí)候“權威”是必要的，“中央集權”，才能統一江山。
5. 問(wèn)：VC進(jìn)來(lái)之后，我的工資如何計算?
以為天下的CEO是有統一工資標準的，你也是CEO，你的工資應該和比爾蓋茲、喬布斯、巴菲特、唐駿也不相上下。
理性的方法是，在董事會(huì )里設一個(gè)薪酬委員會(huì )，由薪酬委員會(huì )來(lái)決定團隊高層的薪資標準。為了避嫌，在討論你自己工資的時(shí)候，你要主動(dòng)站起來(lái)走到門(mén)外去，等別人討論決定好了再進(jìn)來(lái)。
工資也不是死的、不是一成不變的，可漲可減。你作為公司的股東，又是核心管理團隊，公司大筆大筆賺錢(qián)了，那是應該的、天經(jīng)地義的，是否要發(fā)給你獎金并不一定。但是如果公司業(yè)務(wù)屢出波折，長(cháng)期虧損，第一個(gè)應該降薪扣工資的絕對就是你。
遺憾的是，我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有人來(lái)問(wèn)我每個(gè)月需要多少錢(qián)養家糊口，最好我一分錢(qián)不拿，就像我這個(gè)靈魂人物一文不值似的。所以也我養成了一個(gè)習慣，只要公司不賺錢(qián)，我就不領(lǐng)一分錢(qián)薪水，這等于也給了我更大的壓力和動(dòng)力，快快讓公司盈利，公司好了，我自己的日子才會(huì )好過(guò)。
6. 問(wèn)：董事會(huì )?不就是你，外加我和我的搭檔，我們占兩席，代表多數，你占一席，是少數，不對嗎?
對，也不太對。
董事會(huì )里少數服從多數是眾所周知的常識。但是，如何防范多數人的觀(guān)點(diǎn)和決定是錯誤的(你和你的搭檔肯定是抱團兒的利益集團)?如何保護少數人的利益?“民主”的實(shí)質(zhì)是保護少數人有說(shuō)話(huà)和伸張的權利。
董事會(huì )除了按股份比例設置的席位以外，你應該學(xué)習把董事會(huì )打造成為你的超級智囊團、顧問(wèn)團、高端公關(guān)團、粉絲團、財團……
可以考慮在董事會(huì )里再增加設立：/她不持有公司股票，得到了各位董事的一致認可，他/她的中立觀(guān)點(diǎn)有助于保持董事會(huì )中矛盾的平衡。
“顧問(wèn)委員會(huì )”：邀請一些資深的業(yè)界人士來(lái)當顧問(wèn)，他們不僅可以擴展你在行業(yè)中的視野和耳目，也可以通過(guò)他們的關(guān)系渠道搞訂單、搞合作，有人幫你從高層引薦，比你自己拿磚頭去敲門(mén)有效率得多。
“薪酬委員會(huì )”：核心團隊的薪酬和獎勵。
“紀律檢查委員會(huì )”：無(wú)限制的權利是可怕的權利，防止獨裁、腐化和濫用職位權，必須有集體確認的“公司管理紀律”和獨立的“紀律檢查委員會(huì )”。
不是常說(shuō)“團隊是無(wú)價(jià)之寶”嘛，其實(shí)你的董事會(huì )也可以帶來(lái)巨大的無(wú)形價(jià)值。團隊和董事會(huì )是兩個(gè)不同層面的資源和財富，就看你能不能成為一兩撥千斤的杠桿支點(diǎn)，古希臘科學(xué)家阿基米德有這樣一句名言：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能把地球撬動(dòng)!”
7. 問(wèn)：有投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)了，我們就可以請職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理了吧?
請誰(shuí)?請唐駿?做夢(mèng)啊你?即使唐駿本領(lǐng)再大、也不知道他能不能管好你的企業(yè)，但是有一點(diǎn)是很肯定的，那就是你公司里的錢(qián)加在一起，還不夠支付他的工資。
一般來(lái)說(shuō)，初創(chuàng )的公司請高級白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理來(lái)管可能死得更快。創(chuàng )業(yè)是沒(méi)有固定配方的，書(shū)本里是學(xué)不到的，MBA教授從來(lái)沒(méi)有碰見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題一大把。再說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人是按時(shí)間計酬的，而初創(chuàng )的公司需要有人來(lái)沒(méi)日沒(méi)夜地賣(mài)命苦干，所以你休想溜走，你得去扛大梁，背負十字架，帶頭沖鋒陷陣、出生入死。
總之，我們VC要把你創(chuàng )業(yè)者和你創(chuàng )立的公司死死地捆綁在一起，只有在下面兩種情況下你才有被松綁的可能：
A. 你干得出色，為公司賺進(jìn)來(lái)大把大把的銀子，公司上市、被收購……VC因你而發(fā)大財，你因為自己的努力也發(fā)了大財，那時(shí)候VC跟在你屁股后面還想來(lái)巴結你，你有錢(qián)了眼里哪還看得起那些煩人的VC?你自己走自己的路了，沒(méi)人攔得住你。
B. 你實(shí)在是窩囊沒(méi)出息，公司燒錢(qián)火旺、流血不止，產(chǎn)品一遲再遲，員工人心渙散，翻船的時(shí)刻就在眼前，那樣的話(huà)，喬布斯的道路也擺在了你的面前，雖然公司是你創(chuàng )立的，喧鬧的賓客照樣可以在董事會(huì )里奪了你的飯碗，請你出門(mén)，撒有娜拉。
8. 問(wèn)：財務(wù)計劃怎么做?你有模板提供一份給我嗎?
這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)法再和你浪費時(shí)間了。答案全在我的博文《創(chuàng )業(yè)者的鞭刑》里，再要問(wèn)的話(huà)，只有皮鞭一根。
9. 問(wèn)：你問(wèn)我投資人的錢(qián)將來(lái)怎么退出?不就是上市、被收購、管理層回購嘛?
對……也不太對，有必要讓我們來(lái)刨根問(wèn)底搞搞清楚。
“上市”人人都懂，不用多費口舌了。
“公司被收購”，也就是說(shuō)你要把公司以高價(jià)賣(mài)給別的大公司，這必須有一個(gè)先決條件：你創(chuàng )建了一家優(yōu)秀的公司。如果你連賣(mài)產(chǎn)品都賣(mài)不出去，你還有能耐把你的公司賣(mài)出去?和與消費者打交道一樣，買(mǎi)賣(mài)公司也是有它的一套學(xué)問(wèn)。一家優(yōu)秀的公司想要出售，那不用你擔心，愿意來(lái)效力的人比比皆是;要是你把公司搞砸了，把錢(qián)燒光了，也忽悠不到新的投資人，明天就要關(guān)門(mén)大吉了，你還說(shuō)可以找人把你公司給收購了，這叫什么話(huà)?這叫大言不慚、自欺欺人。廢銅爛鐵是會(huì )有人來(lái)上門(mén)收購的，一家行將就木的爛公司還可以賣(mài)出大錢(qián)來(lái)，請給舉幾個(gè)例子來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，讓俺也開(kāi)開(kāi)眼界。
“管理層回購”，說(shuō)實(shí)在的，這句話(huà)我從來(lái)就沒(méi)有把它當真過(guò)，也懶得去尋求真正答案，權當它是我們生活中的笑料。我從來(lái)都不明白這“管理層回購”的內在邏輯，如果管理層將來(lái)有錢(qián)來(lái)回購，那么你們何必現在不自己投資呢?3年5年以后我把股份賣(mài)回給你們是要溢價(jià)的，少則翻幾倍，多則幾十倍，不管是家好公司還是爛公司，反正那時(shí)候回購的價(jià)格會(huì )比現在高很多。既然你現在都沒(méi)錢(qián)投資這家公司，將來(lái)怎么會(huì )有更多錢(qián)來(lái)回購?!除非有個(gè)億萬(wàn)富翁加入到你們團隊里來(lái)打工。
別浪費時(shí)間幻想如何退出了，先把手頭的事情做好。只要是一家好公司，有核心技術(shù)、有競爭力的產(chǎn)品、有健康的現金流和利潤，才能永遠立于不敗之地。
10. 問(wèn)：假如我創(chuàng )業(yè)成功賺了很多錢(qián)，我應該如何去花這些錢(qián)?
問(wèn)得好啊，太好了，我最喜歡干的事情就是花錢(qián)!給美女們大把大把地買(mǎi)正版LV，Dior，Gucci，Victoria’s Secret，香車(chē)寶馬……嗨，那都是些小錢(qián)。我還有幾個(gè)更好的選擇供你考慮：
1. 投資我們的創(chuàng )業(yè)基金，和我們一起去支持更多年輕人創(chuàng )業(yè)。
2. 別在北京上海呆著(zhù)了，咱們一起到戈壁沙漠、青藏高原、塔里木盆地去辦大學(xué)，辦兩所地球上最好最好的大學(xué)，一所理工學(xué)院，比斯坦福好許多倍;一所音樂(lè )學(xué)院，讓皇家音樂(lè )學(xué)院黯然失色。在沒(méi)人的荒原里挖出一灣清泉，在白紙上畫(huà)出一幅最美的圖畫(huà)，把苦命的窮孩子們一個(gè)個(gè)培養成博士，把荒涼貧困的西部變成世人向往的“硅谷”。
3. 咱們一起再創(chuàng )一次業(yè)，玩玩心跳，每分鐘100跳、1000跳……把什么“電子商務(wù)”、“手機游戲”、“Web2.0”這類(lèi)Idea留給一年級二年級的小弟弟小妹妹們吧，咱們來(lái)玩點(diǎn)兒大腕級的大游戲，反正這輩子錢(qián)已經(jīng)花不完了，再也不必在投資人面前低三下四受控制，搞砸了也不就是一陣心跳而已。比如咱們可以來(lái)設計制造山寨機航天飛船，絕對比國營(yíng)企業(yè)制造的成本低、效率高、質(zhì)量好、功能更齊全、服務(wù)更能讓旅客滿(mǎn)意……別笑俺啊弟兄們，千萬(wàn)別像前面提到的那個(gè)沒(méi)出息的臭小子Ronald Wayne，要有信心，要死心塌一意孤行大膽地往前走。到那時(shí)候，帶上你的天使們、帶上你的第一個(gè)女朋友們，讓她們在公司里請長(cháng)假，一起去“越土越火十日游”吧，先到月亮上扎營(yíng)，然后“月亮—土星”，“月亮—火星”，好好玩上10天!
弟兄們，創(chuàng )業(yè)，也許并沒(méi)有那么難!
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