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小眾生意賺品位“大錢(qián)”
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投資表：
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租房費用 1×3=3萬(wàn)元
鋪面裝修費用 1萬(wàn)元
連續迸貨費用 3萬(wàn)元
首次迸貨費用 8萬(wàn)元
總投資 15萬(wàn)元
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收益表：
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租金 1萬(wàn)元（雜稅費 1000元）
人工費用 2000×2=4000元
補充進(jìn)貨 2萬(wàn)元
每月收入 4萬(wàn)元
每月利潤 5000元
美國文化產(chǎn)品也能在中國小本創(chuàng )業(yè)嗎？這可能是一個(gè)多數人都沒(méi)有思考過(guò)的問(wèn)題。然而，兩年之前，廣州白領(lǐng)小婧就看中了美國女性設計師勞拉碧琦設計生產(chǎn)的系列家居用品，將其引進(jìn)了中國市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)一年來(lái)，通過(guò)小婧的悉心經(jīng)營(yíng)，漸漸打開(kāi)了廣州的市場(chǎng)。
小婧與“勞拉碧琦”的相遇十分偶然。小婧去美國出差，在當地一家大型商場(chǎng)中邂逅了“勞拉碧琦”藝術(shù)館，這是一位美國女性家居設計師的名字，而這個(gè)藝術(shù)館就以銷(xiāo)售她設計的產(chǎn)品為主。
表面看來(lái)，這是一家家居、家飾、飾物五味雜陳的生活館。但實(shí)際上，其貫穿始終的是美洲少數民族風(fēng)格的設計主題，色彩明快，采用了大量的波普藝術(shù)元素，令每個(gè)路過(guò)的人都眼睛一亮。
做過(guò)模特的小婧對藝術(shù)的敏感度較高，她立即想到，國內還沒(méi)有出現類(lèi)似的小店，為什么不將勞拉碧琦的產(chǎn)品引入中國呢？想到做到，小婧迅速與該公司取得了聯(lián)系，很快就簽訂了合作協(xié)議。
選址兩難只好打“擦邊球”
絕大多數小本創(chuàng )富選址的首要條件就是人流量，可是，“勞拉碧琦”賣(mài)的雖是家居用品，包含的卻是文化概念，如果開(kāi)在流行前線(xiàn)、地王廣場(chǎng)這樣的地段，人是很多，卻與其文化形象不符。
小婧于是開(kāi)始考察天河城與正佳廣場(chǎng)，但兩者的租金都太過(guò)高昂，狠了幾次心，都沒(méi)有去落定租金。正巧，正佳廣場(chǎng)的負一層在補充招商，租金較頭幾層要便宜許多。小婧權衡再三后，覺(jué)得可以打這個(gè)擦邊球，先進(jìn)駐一線(xiàn)商場(chǎng)，做出人氣，再圖后話(huà)。二○○八年中，“勞拉碧琦”藝術(shù)生活館終于落戶(hù)正佳負一層。
找到知己也找到顧客
對多數廣州市民來(lái)說(shuō)，勞拉藝術(shù)完全是個(gè)全新的概念，小店開(kāi)展生意遠比賣(mài)家居用品的店鋪要難。“只有真正認同這種藝術(shù)的人，才可能成為我們的熟客”。
開(kāi)始時(shí)，小婧與店員總是從最有文化內涵的產(chǎn)品開(kāi)始介紹，比如浮雕印刷風(fēng)格的筆記本、波普藝術(shù)風(fēng)格的裝飾畫(huà)，但后來(lái)發(fā)現，顧客的接受能力有限，常�？磧裳劬妥吡�。于是她改變策略，開(kāi)始重點(diǎn)推薦圖案絢麗的絲巾與琺瑯系列耳環(huán)，這些產(chǎn)品本身既有特色，又是都市女郎的最?lèi)?ài)，自然讓女性顧客駐足挑選。
小婧索性在小店設置了桌椅與飲水機，讓顧客能坐下休息休息，好好聊個(gè)痛快。生活點(diǎn)滴、人生理想、文化品位……聊著(zhù)聊著(zhù)，小婧不僅找到了志同道合的藝術(shù)發(fā)燒友，而且產(chǎn)品也打開(kāi)了市場(chǎng)。
“不要求每位坐下的顧客都能與我志趣相投，但十位顧客中有兩三位成為知己，我已經(jīng)很開(kāi)心了”。小婧說(shuō)，藝術(shù)品位的認同往往根深蒂固，這樣的顧客一旦成為熟客就能堅定不移，遠比一般顧客來(lái)得有價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：
比起歐美發(fā)達國家，目前本地市民的消費能力與消費品位都有提升余地。在美國好賣(mài)的藝術(shù)類(lèi)家居用品，未必能在中國打開(kāi)市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)潛力：
隨著(zhù)生活水平的提高，藝術(shù)類(lèi)商品與個(gè)性題材的商品在中國無(wú)疑將更有市場(chǎng)。而且，小婧銷(xiāo)售的產(chǎn)品多有實(shí)用價(jià)值，也將受到“小資”一族的喜愛(ài)。
選址建議：
合富置業(yè)的胡蓉認為，該類(lèi)型商鋪最好選擇開(kāi)在購物環(huán)境優(yōu)雅、藝術(shù)氛圍濃厚的大型商場(chǎng)，比如正佳廣場(chǎng)主樓的5層、中華廣場(chǎng)的5樓等地。開(kāi)在流行前線(xiàn)等地稍顯得有些不太協(xié)議。不過(guò)，以目前中國城市的消費水平，人流量仍是決定小本商鋪成功與否的關(guān)鍵，仍需要將人流量擺放在選址的首要條件。
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