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由失眠引起的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子
人生1/3是在睡眠中度過(guò)，睡眠質(zhì)量好壞直接影響健康甚至壽命。為此，越來(lái)越多的人正在付出大把的金錢(qián)，試圖解決睡眠障礙問(wèn)題。在發(fā)達國家，各種改善睡眠的產(chǎn)品層出不窮。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：(www.cy71.cn)：福布斯估計：睡眠產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額每年有100億至120億美元，而且這項產(chǎn)業(yè)正在不斷壯大。據中國睡眠研究會(huì )抽樣調查：我國成年人失眠發(fā)生率已達38.2%，其中老年人失眠發(fā)病率高達60%。由于人口基數龐大，我國失眠者已占全球第一。
據了解，睡眠產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)漸漸起步，隨著(zhù)人們對副作用的逐步認識，越來(lái)越多的人希望擺脫對的依賴(lài)，不吃藥也能安睡，非藥物睡眠產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家率先蘇醒，出現了各種有助于改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品，其中特色枕頭已經(jīng)開(kāi)始挖掘這一商機。
枕頭專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)時(shí)應突出健康主題，并重視與顧客的互動(dòng)服務(wù)�！袄先斯澦吞貏e禮物”、“兒童健康睡眠教育”、“新人連心枕頭”都可成為促銷(xiāo)活動(dòng)的有效形式。
如今，枕頭品種越來(lái)越多，除了普通枕頭以外，磁療枕、遠紅外枕、竹炭枕等等，小小枕頭已融入了很多科學(xué)健康理念。記者了解到，國內第一家特色枕頭店是 2000年在青島開(kāi)起來(lái)的，店內除了精巧別致的小枕頭外，還有各種保健藥枕。不到6年時(shí)間，這一枕頭專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)發(fā)展到了可以為顧客提供“量頭定枕”。
該店負責人認為，目前的枕頭專(zhuān)賣(mài)，屬于一個(gè)慢熱的行業(yè)，由于產(chǎn)品單一性，目前它的主要市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)還是在于其產(chǎn)品健康和全面的特色，但是這種“大而全的枕頭專(zhuān)賣(mài)模式”需要非常有效率的促銷(xiāo)思路和強有力的促銷(xiāo)廣告支持，才能取得較大成功。
需要特別指出的是，目前中國的枕頭專(zhuān)賣(mài)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，枕頭專(zhuān)賣(mài)已經(jīng)遍地開(kāi)花，另外商場(chǎng)開(kāi)始注意到這一行業(yè)，目前逐漸增加了保健枕頭的產(chǎn)品系列。如果枕頭專(zhuān)賣(mài)店繼續停留在原來(lái)的經(jīng)營(yíng)層次上，已經(jīng)不能適應市場(chǎng)競爭的發(fā)展，迫切需要探討新的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)辟新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，保持枕頭店的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)和良好運轉。同時(shí)要加大產(chǎn)品的研發(fā)和驗證，確保自己的產(chǎn)品真正的有效，在目前還沒(méi)有形成龍頭產(chǎn)品的情況下，誰(shuí)最先占據市場(chǎng)最高點(diǎn)，對誰(shuí)就最有優(yōu)勢。
經(jīng)營(yíng)范圍：品種涵蓋男女老少保健功能市場(chǎng)走俏
枕頭專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)品種較多，如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭，還有適合各年齡段的枕頭;此外，還可采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕頭品種大致可分為下列幾種：
從枕芯材料上看，有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等枕頭;請玉石藝人加工制作一些玉枕和石枕;請木工藝人加工的檀木、柏木、香木等木枕等;
從目標客戶(hù)上看，有給嬰兒用的定型枕頭、耳枕，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕，還有給老人專(zhuān)用的枕頭等;
從功能上看，有看電視、電腦操作、辦公、駕車(chē)及旅行休息用的護腰休息多用枕，有為了抑制睡眠時(shí)出汗，采用特制蜂巢狀高支高密純棉制作的蜂巢按摩透氣保健枕等。
據經(jīng)營(yíng)者介紹，銷(xiāo)售比較快的品種主要是用野生植物做枕芯的系列枕頭。
在定價(jià)方面，一定要遵循大眾化原則，每只枕頭價(jià)格10多元至69元不等。即使幾種最貴的特色保健中藥枕也應比商場(chǎng)的價(jià)格要低20元至50元左右。
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