兒童項目創(chuàng )業(yè)
又到一年兒童節。今天，我們特別談?wù)�，兒童�?lèi)創(chuàng )業(yè)項目當下還有哪些機會(huì )?以下是小編J.L分享的兒童項目創(chuàng )業(yè)，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目都有哪些類(lèi)型?
說(shuō)到兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目，相對較泛，圍繞嬰幼兒和兒童群體的創(chuàng )業(yè)項目都可以稱(chēng)之為兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)。如果在一些創(chuàng )投數據庫里以“兒童”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，兒童娛樂(lè )、兒童教育、兒童陪伴等類(lèi)別的兒童創(chuàng )業(yè)公司已有幾百家之多。
鑒于兒童群體的和特殊人群屬性，以及需求復雜度，也從幾個(gè)維度來(lái)細分。
如果按照年齡段來(lái)劃分，可以分為三個(gè)階段，-1-3歲、3-6歲和6-12歲，不同年齡階段有不同的需求。-1-3歲階段，主要是孕期保護、母嬰用品、早教類(lèi)項目，3-6歲階段主要集中在兒童教育和兒童管理，6-12歲偏小學(xué)教育和興趣教育等。 從創(chuàng )業(yè)類(lèi)別上看，可以分為母嬰電商、早教、玩具、親子生活消費、兒童娛樂(lè )內容、智能硬件等方向。
市場(chǎng)整體很大，細看很小
之所以有很多創(chuàng )業(yè)者愿意做兒童市場(chǎng)，一個(gè)很大的原因是，很多人在談?wù)搩和?lèi)項目的創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，都相信這是一個(gè)尚在初級階段，不斷增長(cháng)，用戶(hù)生命周期長(cháng)，又付費意愿強烈的市場(chǎng)。
當然，有數據也可以說(shuō)明這一點(diǎn)。來(lái)自網(wǎng)上的一個(gè)數據顯示，中國0-12歲兒童規模在2012年已經(jīng)達到2.3億人，每年約有3000萬(wàn)新生兒。2016年起國家全面開(kāi)放二胎，未來(lái)兒童用戶(hù)群不斷攀升。
確實(shí)，由于兒童撫養、教育和管理存在試錯成本較高的問(wèn)題，父母不會(huì )輕易去選擇免費或者便宜的產(chǎn)品，無(wú)論是為了保險和安全起見(jiàn)，還是出于“我想把最好的都給你”的愛(ài)，都會(huì )傾向于更昂貴，感覺(jué)會(huì )更好的產(chǎn)品。相對于其他消費品類(lèi)，是前所未有地付費意愿強。 但是大多數人忽略了兩個(gè)問(wèn)題：
1 “父母”不具有強標簽屬性。
和成人用戶(hù)不同，兒童用戶(hù)的服務(wù)和付費人群是不統一的。兒童內容和用品的服務(wù)方是兒童，但付費方是父母。娛樂(lè )和教育是為了讓孩子成長(cháng)，但選擇服務(wù)和產(chǎn)品的決定權在父母手中。
我們需要好好分析下“父母”這個(gè)群體，也就是用戶(hù)畫(huà)像。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，構建用戶(hù)畫(huà)像是通過(guò)對用戶(hù)信息分析而來(lái)的高度精煉的特征標識，核心工作即是給用戶(hù)貼“標簽”。
在平常的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像中，我們會(huì )把人分成很多標簽，粗略劃分可能有男性用戶(hù)或女性用戶(hù)，白領(lǐng)人群或藍領(lǐng)人群，再細分一點(diǎn)，比如25-30歲的男性用戶(hù)，18-25歲的女性用戶(hù)，或者大學(xué)生群體。這些劃分都是以用戶(hù)的性別、年齡等自然屬性或者職業(yè)等社會(huì )屬性來(lái)劃分。“父母”的標簽生成機制和上述標簽不同。“父母”的生成是由于有了子女這種行為動(dòng)作，只要成年人都有成為父母的可能。
需要強調的一點(diǎn)，用戶(hù)畫(huà)像除去“標簽化”的特征，還有一個(gè)特別重要的特點(diǎn)是“低交叉率”。
顯然，“父母”標簽的交叉率就太高了，所以“父母”群體并不是一個(gè)強標簽的群體。沒(méi)有強標簽的屬性，談不上精準營(yíng)銷(xiāo)，數據挖掘甚至私人定制服務(wù)。而且從用戶(hù)端來(lái)看，用戶(hù)不會(huì )只依賴(lài)單一的供給平臺。比如一個(gè)媽媽要購買(mǎi)紙尿褲，市面上所有線(xiàn)上線(xiàn)下平臺都可以滿(mǎn)足她，選擇哪家則是受價(jià)格、她的偏好等因素所致。
2 兒童用戶(hù)群幾乎“一歲一個(gè)市場(chǎng)”。
無(wú)論是嬰兒還是大一點(diǎn)的兒童，雖然都稱(chēng)之為“兒童”，但因為年齡的不同，各自的需求差別很大。成人的需求，比如一個(gè)30歲和35歲的男青年，他的日用品幾乎可以相同，但是對于孩童而言，卻有很多差異。甚至是 “一歲一個(gè)市場(chǎng)”，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求上并不具有規�；�。
綜上來(lái)看，無(wú)論是父母還是兒童，都是一種“統稱(chēng)”。兩個(gè)稱(chēng)不上是強標簽的群體，交叉和重疊之后差異更大。這樣給創(chuàng )業(yè)者就造成了一個(gè)目標用戶(hù)規模的錯覺(jué)：以為所有父母和兒童都是你的用戶(hù)，其實(shí)非常少。一個(gè)上億的的總用戶(hù)群根據不同的需求會(huì )分割成若干份，實(shí)際上用戶(hù)規模并沒(méi)有想象地那樣大，且用戶(hù)群會(huì )不斷的流失，創(chuàng )業(yè)公司需要不斷地拉新。
兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司已無(wú)平臺類(lèi)機會(huì )
我們把創(chuàng )業(yè)公司成長(cháng)機會(huì )分成三種，生態(tài)型公司、平臺型公司和品牌型公司。兒童類(lèi)的創(chuàng )業(yè)公司可能成長(cháng)的機會(huì )是后兩種，平臺型公司和品牌型公司。 我們的判斷是，到目前，兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司，如果今天從天使階段開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有平臺型公司的機會(huì )了，尤其是電商交易類(lèi)型和流量入口類(lèi)型的平臺機會(huì )更少。
兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)發(fā)展到現在，諸如電商等領(lǐng)域一直是紅海，例如垂直平臺類(lèi)電商，過(guò)去幾年，大多是從紙尿褲等開(kāi)始，擴展到其他品類(lèi)，幾乎是一路創(chuàng )業(yè)，一路通過(guò)價(jià)格戰和服務(wù)等互相征伐傾軋，甚至說(shuō)這個(gè)紅海一直紅著(zhù)，從未藍過(guò)。
即使這樣，伴隨著(zhù)海淘和母嬰消費熱潮，這個(gè)垂直領(lǐng)域已經(jīng)成長(cháng)出了幾個(gè)相當體量的公司，難言格局已定，但對于早期項目的創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)基本沒(méi)有機會(huì )了。
再例如，基于流量分發(fā)的兒童娛樂(lè )類(lèi)項目。和之前幾年的一個(gè)變化是，現在流量獲取比以往要難，獲客成本和難度都很高。加上，兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目由于用戶(hù)群的自然流失，需要重復拉新獲客，目前已經(jīng)不再處于之前的社交和流量紅利期，新公司很難再去成長(cháng)為新的流量入口。
可以有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )
如果一定要圍繞兒童群體創(chuàng )業(yè)，我們看好兩類(lèi)項目：一是可商業(yè)變現能力強，二是新消費品牌的機會(huì )。
1 強變現能力的項目。
意味著(zhù)可以更直接地從用戶(hù)端收錢(qián)�，F在那種做大用戶(hù)群，先有流量再做交易的商業(yè)模式，在兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目上的機會(huì )急劇縮減。強變現能力的項目可能包括，滲透兒童衣、食、住、行的方方面面的母嬰用品售賣(mài)、兒童教育硬件、IP衍生品和線(xiàn)上線(xiàn)下兒童服務(wù)等。
2 新消費品牌的機會(huì )。
由于兒童消費受品牌和口碑的影響較大，新一代媽媽和上一代媽媽在品牌選擇和消費能力上都有很大差異。我們相信，新媽媽群體不斷涌現，一定會(huì )有新的大眾消費品牌誕生。
最后提醒：坑多需謹慎
在前面，我們描述很多可能的機會(huì )，但是從已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)以及死掉的公司來(lái)看，會(huì )發(fā)現，兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目真正做好并不容易�？赡苡腥缦略颍�
1 兒童用戶(hù)服務(wù)內容和產(chǎn)品設計的“反向探索”。
因為與成年人的需求不同，滿(mǎn)足兒童需求的產(chǎn)品設計過(guò)程，這是一個(gè)成年人進(jìn)入“小人國”的過(guò)程，就像小朋友從出生起開(kāi)始無(wú)窮盡地探索世界，大人在設計兒童內容所需要的探索以及面臨的問(wèn)題，幾乎和小朋友一樣多。
2 創(chuàng )業(yè)項目的定位和延伸路徑有很大的機會(huì )成本。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)項目都是先聚焦實(shí)現單點(diǎn)突破后再往上下游延伸。涉及到兒童市場(chǎng)，會(huì )面臨一系列問(wèn)題，比如哪個(gè)年齡段，做什么娛樂(lè )內容，做體制內還是素質(zhì)教育，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，大人對產(chǎn)品的態(tài)度等，這些在創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始需要想清楚，確定好，自然極大地考驗創(chuàng )業(yè)者的格局和方向感。每個(gè)定位的背后都是有很大的機會(huì )成本的，如果一開(kāi)始沒(méi)有想清楚，很容易出現“一招失，全盤(pán)皆輸”的局面。
3 獲客的難度和切入點(diǎn)不同，同樣的方向做出來(lái)也不一樣。
以前給創(chuàng )業(yè)者講過(guò)一個(gè)例子。比如同樣是做早教課，如果一開(kāi)始直接去向父母推銷(xiāo)，信任度很難建立，獲客的難度很大。但是如果最開(kāi)始的切入點(diǎn)是租賃玩具，通過(guò)和父母的多次接觸建立起聯(lián)系和信任，再去切入早教課會(huì )相對容易。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要珍惜每一個(gè)接觸點(diǎn)，但如何建立高頻的接觸點(diǎn)，也是創(chuàng )業(yè)者需要思考的問(wèn)題。
4 創(chuàng )業(yè)者自己的屬性。
我們常說(shuō)，天使投資主要是投人，創(chuàng )業(yè)者自身的經(jīng)歷和身份會(huì )占很大的比重。正所謂“白天不懂夜的黑”，在兒童類(lèi)的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，相對而言，那些已經(jīng)為人父母的創(chuàng )業(yè)者在體察孩子的樂(lè )趣和痛點(diǎn)的時(shí)候會(huì )更有體會(huì )，產(chǎn)品感覺(jué)也會(huì )不一樣。 兒童類(lèi)創(chuàng )業(yè)的話(huà)題比較大，覆蓋面比較廣，限于篇幅，無(wú)法展開(kāi)詳述，歡迎一起深入探討。
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