選擇市場(chǎng)中的藍海項目

　　

　　2011年，齊婷就開(kāi)始回國創(chuàng )業(yè)了。“三年多來(lái)，我做了很多的事情，沒(méi)有停歇過(guò)。”2014年1月，她在太原開(kāi)始做伊頓兒童科學(xué)教育項目，她鎖定的創(chuàng )業(yè)方向是兒童科學(xué)教育。教育項目是她創(chuàng )業(yè)時(shí)選定的關(guān)鍵詞，憑著(zhù)對太原教育市場(chǎng)的了解和判斷，她認為無(wú)論是英語(yǔ)、早教還是音樂(lè )、藝術(shù)，她再做那些傳統教育培訓項目已經(jīng)不可能占有很大的份額。“兒童科學(xué)當下算是教育培訓市場(chǎng)中的藍海。”

　　

　　在2014年首屆太原市海歸創(chuàng )業(yè)沙龍現場(chǎng)，齊婷的創(chuàng )業(yè)心得分享讓許多海歸如沐春風(fēng)。她的分享提綱是別出心裁、頗為用心的，她羅列了超過(guò)30個(gè)問(wèn)題，并一一解答。

　　

　　“我做好創(chuàng )業(yè)準備了嗎？”“創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，怎樣尋找合作伙伴？”“公司還很小的時(shí)候，需要建立那么多的規矩嗎？”“你重視數據管理嗎？”“創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，‘彈盡糧絕’的時(shí)候，怎么辦？”……

　　

　　齊婷說(shuō)，許多的問(wèn)題，她創(chuàng )業(yè)最初并沒(méi)有考慮。創(chuàng )業(yè)已經(jīng)三年多的時(shí)間后，她開(kāi)始考慮這些問(wèn)題的答案。創(chuàng )業(yè)確實(shí)需要做好準備：心態(tài)的、身體的，來(lái)自外界的批判和質(zhì)疑等等，如果能夠多一點(diǎn)理性思考再行動(dòng)，可能會(huì )事半功倍。

　　

　　“麻雀雖小，五臟俱全。即便公司還很小的時(shí)候，還是需要制定細則、規則和原則，要一點(diǎn)一滴地積累。”

　　

　　“盡可能用數據說(shuō)話(huà)，一件事情好不好，用百分比描述，數據能夠幫助感性的人作出理性的判斷。”

　　

　　她說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者必須一直在學(xué)習的路上。2013年，她有一年時(shí)間沒(méi)有學(xué)習，覺(jué)得自己“彈盡糧絕”了，再次喚醒自己的能量，是通過(guò)學(xué)習。

　　

　　一個(gè)人單干會(huì )累死

　　

　　“太原街頭凌晨四點(diǎn)的風(fēng)景是什么樣？”賀鄭的問(wèn)題拋出后，海歸創(chuàng )業(yè)沙龍的現場(chǎng)靜默無(wú)語(yǔ)。他說(shuō)他知道。自從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，很多天他都是凌晨四點(diǎn)才結束加班。

　　

　　賀鄭是太原威恩英語(yǔ)培訓學(xué)校的校長(cháng)，這是一家從事雅思托福專(zhuān)業(yè)培訓的學(xué)習機構。他的創(chuàng )業(yè)項目能做起來(lái)，在于他很好地整合了各種資源。

　　

　　“一個(gè)耙子，一臺貨車(chē)，一堆書(shū)，一塊地，一個(gè)超市平臺。你的面前有這些資源的時(shí)候，你準備怎么做？”賀鄭的問(wèn)題得到了現場(chǎng)一些海歸的回應：“超市賣(mài)書(shū)。”“弄個(gè)農業(yè)項目。”他對答案進(jìn)行了回應：“如果你的答案是像豬八戒一樣，拿個(gè)耙子、開(kāi)上車(chē)，把書(shū)拿到田地里讀或者拿到超市賣(mài)，那可能會(huì )更理想一些。”

　　

　　賀鄭說(shuō)，他的個(gè)人創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷可以分享的是，做一件事情之前，不妨先坐下來(lái)想一想。“知識、人脈、場(chǎng)地、渠道，這些要素中，自己已有些什么？自己的核心競爭力是什么？自己有沒(méi)有很了解的一個(gè)行業(yè)？”

　　

　　《一個(gè)人單干會(huì )累死》是賀鄭最近在讀的一本書(shū)。他認為，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，領(lǐng)導要起表率作用，用自己的樂(lè )觀(guān)向上鼓舞團隊的士氣，大家一起協(xié)同做事。

　　

　　最近，威恩英語(yǔ)接待過(guò)的一位客戶(hù)的培訓訂單流失掉了。“我們不會(huì )眼睜睜看他轉向別的培訓機構學(xué)習，一聲嘆息就完了。”賀鄭介紹說(shuō)，那個(gè)事情發(fā)生后，我們開(kāi)了一個(gè)下午的會(huì )，針對各種細節進(jìn)行討論，尋找解決方案。