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餐桌成營(yíng)銷(xiāo)重地 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)挖校園商機
從山東師范大學(xué)北門(mén)步行，很快就能到達山師北街的一家招待所。魏東從山師畢業(yè)后，就在這家招待所里的寫(xiě)字間工作。在這短短300米的路程中，他完成了從學(xué)生到創(chuàng )業(yè)者的身份轉換。
如今，魏東的工作仍然離不開(kāi)學(xué)校和大學(xué)生。他的“市場(chǎng)”就在學(xué)校餐廳的桌面、戶(hù)外的公告欄等校園設施上。
看到桌面廣告找到“老相識”半年前，魏東和其他畢業(yè)生一樣，面臨著(zhù)畢業(yè)找工作的難題，但他的心態(tài)比別人放得輕松，因為他一直想創(chuàng )業(yè)。
“創(chuàng )業(yè)需要投入人力和財力，那時(shí)我還不具備足夠的條件。”魏東回憶說(shuō)。
2008年12月的一天，魏東發(fā)現，學(xué)校餐廳里的桌面上多了一些設計精美的彩頁(yè)，原來(lái)這是廣告。意識到這是一個(gè)很不錯的創(chuàng )業(yè)方式，他就撥打了上面的電話(huà)。沒(méi)想到，接電話(huà)的這位竟是自己的老相識。
接電話(huà)的人名叫程玉成，濟南東成傳媒廣告公司的創(chuàng )辦人，當時(shí)剛滿(mǎn)23歲。早在三年前，程玉成還在山東行政學(xué)院就讀時(shí)，和魏東同是各自學(xué)校記者站的站長(cháng)。兩人在那時(shí)就有了聯(lián)系，但后來(lái)中斷。這次聯(lián)系，直接促成了二人的合作。
從餐桌到雜志打入校園市場(chǎng)魏東在登門(mén)之前，已經(jīng)和合伙人胡童堯開(kāi)始謀劃《校園消費》雜志的事情。目前，這份雜志已經(jīng)出到了第五期。
銅版紙印刷、絢麗的廣告頁(yè)——這是一份設計還算精美的雜志。如今，這份雜志已經(jīng)隸屬東成傳媒旗下，餐桌桌面廣告和雜志廣告的資源得到了有效整合。
程玉成、魏東、胡童堯三人的創(chuàng )作團隊，正式走到了一起。他們的業(yè)務(wù)繼而又開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )、社團拓展。“我們能提供給企業(yè)的不僅僅是廣告，而且包括如何打入校園市場(chǎng)的解決方案。”
創(chuàng )業(yè)必然意味著(zhù)辛苦，對此三人深有體會(huì )。程玉成說(shuō)，在魏東、胡童堯加入之前，所有的業(yè)務(wù)全是他一個(gè)人去談。公司的市場(chǎng)終端在校園，他們的客戶(hù)一般是培訓、快銷(xiāo)品等針對學(xué)生的消費類(lèi)企業(yè)。
20次登門(mén)拜訪(fǎng)談生意磨破嘴皮
一個(gè)初出校園的毛頭小伙，開(kāi)始走家串戶(hù)推銷(xiāo)自己的業(yè)務(wù)，起初多數都不接受。最難的一次，程玉成跑了20次才談成一筆生意。
“一開(kāi)始認為賣(mài)比較難，但后來(lái)發(fā)現買(mǎi)比賣(mài)還難。”程玉成說(shuō)，以校園餐桌為例，一開(kāi)始很多高校主管方反對將干凈的桌面貼上“亂七八糟”的東西。
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