校園成創(chuàng )業(yè)“練兵場(chǎng)”

　　在周末青年宮創(chuàng )業(yè)大講堂上，清華大學(xué)工藝美院大四學(xué)生秦政告訴記者，暑假期間他們同學(xué)很多都開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)準備。暑假一到，他就背著(zhù)一個(gè)裝滿(mǎn)自制“小手工”的蛇皮袋子，奔走于萬(wàn)通、天意等小商品批發(fā)市場(chǎng)之間，請人代銷(xiāo)工藝品，請攤主告訴他，哪些好賣(mài)，哪些賣(mài)不動(dòng)，哪些是少兒喜歡的，哪些是女性喜歡的，哪些是時(shí)令禮品，哪些是四季俏貨，他都一一記錄下來(lái)，打算好好做一下市場(chǎng)調研，為畢業(yè)后的創(chuàng )業(yè)做準備。

　　食堂門(mén)口擺地攤

　　暑假，是有志創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生最好的“演練期”。短短的兩個(gè)月，做些什么才算是創(chuàng )業(yè)實(shí)踐？大學(xué)生們各顯神通。北京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生小吳，暑假期間在食堂門(mén)口擺起地攤，賣(mài)起“康師傅”方便面來(lái)，他還在小攤邊掛了一面“食面八方”干面美味之旅的“易拉寶”，并且自己策劃了“買(mǎi)三贈一”的促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)三盒方便面可以送一瓶蘋(píng)果汁，這樣干面飲料都有了；三個(gè)袋裝紅油擔擔面送一個(gè)飯盒，這樣可以直接到食堂邊的開(kāi)水房打水泡面。

　　這個(gè)思路是怎么產(chǎn)生的呢？從哪里進(jìn)貨呢？小吳告訴記者，夏天天熱，同學(xué)們不愿出去，同屋的室友便從食堂對面的小超市一次性買(mǎi)了一堆方便面，小吳便想起一個(gè)擺攤的主意，貨從小超市進(jìn)又省事又輕松，他和超市商量好分成辦法，加上優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，一天能賣(mài)二三十箱方便面。

　　才藝班上找商機

　　在林大食堂旁邊的十字繡藝術(shù)工作室，大三女生許雅告訴記者，她在暑期報名參加了一個(gè)才藝培訓班，班上有個(gè)女學(xué)員的十字繡錢(qián)包引起很多愛(ài)美學(xué)員的注意，錢(qián)包的圖案現代，功能齊全，透著(zhù)藝術(shù)和個(gè)性，大家紛紛問(wèn)她從哪里買(mǎi)的，這個(gè)學(xué)員驕傲地說(shuō)，是她媽媽親手繡親手縫的，花28元買(mǎi)來(lái)半成品，里面有針線(xiàn)包和繪制圖，照著(zhù)繡就可以了，這在商場(chǎng)上要賣(mài)150元呢！

　　言者無(wú)心，聽(tīng)者有意，許雅想起學(xué)校食堂旁邊就有一間十字繡工作室，她進(jìn)去一問(wèn)，老板也是前兩年畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，他們正苦于短缺刺繡人手呢！于是許雅就從這間工作室買(mǎi)來(lái)各種圖案的手機掛件、錢(qián)包、掛畫(huà)，拿到才藝班上招攬刺繡高手，才藝班上有的是心靈手巧的學(xué)員，她們很快迷上了十字繡，一起扎堆學(xué)藝，繡好的成品就翻倍賣(mài)給學(xué)校的十字繡工作室，這樣既學(xué)了手藝，又掙了錢(qián)，許雅從中還多得了一份分成。

　　拿手絕活也賺錢(qián)

　　北京語(yǔ)言大學(xué)的女生小周的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐結合了自己的專(zhuān)長(cháng)。她從小喜愛(ài)中國傳統藝術(shù)，并能寫(xiě)一手漂亮的毛筆字，當她看到北京語(yǔ)言大學(xué)的外國留學(xué)生較多，并且對中國的傳統文化和工藝品非常感興趣時(shí)，就發(fā)揮自己的特長(cháng)，把中國古典詩(shī)詞寫(xiě)在扇子上賣(mài)給留學(xué)生，沒(méi)想到收入相當不錯。此外，小周還與北京故宮的御膳房餐廳合作，現場(chǎng)給光臨餐廳的外國游客寫(xiě)“菜單扇面”。小周準備畢業(yè)后在北京開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)中國傳統字畫(huà)、工藝品、古董的商店，而這個(gè)假期，她會(huì )做好市場(chǎng)調查，并利用寫(xiě)扇面的機會(huì )多跟外國游客交流，為以后的創(chuàng )業(yè)打好基礎。

　　打工之機巧練兵

　　去企業(yè)打工也是一些學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的選擇。湯濤選擇暑期打工的單位和其他同學(xué)不一樣，別人都是盡量找大公司，他卻找了一家校園附近只有三五個(gè)人的小電腦公司。湯濤認為，想創(chuàng )業(yè)就要先到創(chuàng )業(yè)型的公司去打工，這樣可以直接獲得接觸企業(yè)實(shí)際運作的機會(huì )，他說(shuō)：“在創(chuàng )業(yè)型的公司，包括企業(yè)的運營(yíng)和管理，實(shí)習中都有可能接觸到，而如果去一家成熟的企業(yè)，你只能按部就班地工作，做一些具體而復雜的事情，不會(huì )有精力接觸公司的實(shí)際運作。”湯濤認為，大學(xué)生暑期不適合做一些投資性的創(chuàng )業(yè)項目，因為時(shí)間太短，根本不可能完整地運作一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。

　　果然，湯濤在創(chuàng )業(yè)型小公司學(xué)會(huì )了很多東西，誰(shuí)是重點(diǎn)客戶(hù)，誰(shuí)是一般客戶(hù)，最佳顧客是什么人、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買(mǎi)產(chǎn)品的最終用途是什么，還有更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)溝通等，這些東西在大公司里是學(xué)不到的。

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