投資人對融資的刁鉆問(wèn)題

投資人對融資的刁鉆問(wèn)題

創(chuàng )業(yè)指導：　拿到融資對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展的里程碑，創(chuàng )業(yè)者在尋找融資的時(shí)候經(jīng)常會(huì )被投資者問(wèn)的啞口無(wú)言，有些問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有考慮到的，而有些問(wèn)題則自指公司的軟肋。下面是創(chuàng )業(yè)者最不愿意投資人提的八個(gè)問(wèn)題，也是創(chuàng )業(yè)公司面臨的棘手問(wèn)題。如果創(chuàng )業(yè)者能完美地給出這八個(gè)問(wèn)題的答案，那離融資成功就不遠了。

　　1.你公司現在的燒錢(qián)率情況，有什么備選計劃

　　燒錢(qián)率是投資者的行話(huà)，意思是公司花錢(qián)的速度。投資者問(wèn)這個(gè)問(wèn)題主要想了解公司要過(guò)多長(cháng)時(shí)間才能達到收支平衡，公司在沒(méi)資金的情況下可以撐多久。

　　2.公司之前的融資情況

　　投資人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是確定創(chuàng )業(yè)公司的實(shí)力，包括現有資產(chǎn)和人力資產(chǎn)。并且了解公司之前的融資流程和公司業(yè)務(wù)的穩定程度。

　　3.介紹下公司的發(fā)展歷史

　　如果你公司已經(jīng)成立五年了，現在仍是初創(chuàng )階段，團隊仍是原來(lái)那個(gè)。投資人可能會(huì )質(zhì)疑你的團隊，幾年間事事難料，你一邊要回顧公司艱難的發(fā)展史，一邊要給投資人合理的解釋。

　　4.創(chuàng )始人是怎么處理和創(chuàng )業(yè)團隊關(guān)系的

　　一般來(lái)講，最聰明的人總是最反常的，就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中，產(chǎn)生摩擦是正常不過(guò)的，如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團隊小摩擦就會(huì )導致融資的失敗。也許作為創(chuàng )始人，你不會(huì )把這些信息透露給投資人，但投資人會(huì )和團隊里的其他成員聊。

　　5.你能為我帶來(lái)多大的收益

　　投資初創(chuàng )公司會(huì )冒很大的風(fēng)險。所以潛在的回報率越大，對他們的吸引力就越大。作為投資者，他們要的投資回報率一般會(huì )超過(guò)最初投資額的十倍，這個(gè)對一個(gè)初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，何況投資回報率也沒(méi)有可衡量的標準。

　　6.公司外部董事會(huì )成員是誰(shuí)

　　外部董事會(huì )成員即你公司的顧問(wèn)，他應該是資深的行業(yè)人士，可以在本行業(yè)為公司擴展業(yè)務(wù)，對公司的發(fā)展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友，那融資很有可能沒(méi)戲。

　　7.你的產(chǎn)品有消費者嗎­我可以和他們聊聊嗎­

　　這里所說(shuō)的消費者不是產(chǎn)品使用者，也不是測試版本的用戶(hù)，而是付費用戶(hù)，并且對公司的產(chǎn)品滿(mǎn)意度較高。

　　8.你公司的知識產(chǎn)權情況

　　臨時(shí)專(zhuān)利和未批準專(zhuān)利的持續競爭力都不強，在這種情況下，如何讓投資人信任你的產(chǎn)品是值得思考的問(wèn)題。

　　雖然有些問(wèn)題對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)是無(wú)法回答的，不過(guò)創(chuàng )業(yè)者如果以這些問(wèn)題為指導，在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中試著(zhù)解決這些問(wèn)題，那么融資就會(huì )更近一步了。
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