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找誰(shuí)融資？如何挑選投資人？
引導語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)者找誰(shuí)融資？如何挑選投資人？創(chuàng )業(yè)者其實(shí)可以通過(guò)多種途徑找到投資人，比如從網(wǎng)絡(luò )上找到投資人的聯(lián)系方式，或者參加路演獲得投資人脈，或者通過(guò)朋友介紹等等。找到投資人并不是什么難題，難的是找到對口的投資人。
你需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的摸底調查
知道哪些機構專(zhuān)業(yè)并且聲譽(yù)良好
知道哪些機構偏好投你的方向
知道哪些機構會(huì )投你公司現在所處的階段
知道機構的團隊組成，應該跟誰(shuí)對接更合適
……
你可以根據自己的項目以及了解到的機構情況列一個(gè)名單，有目標性的去找對口投資人。
需要提醒的一點(diǎn)是—VC傾向性投資他們關(guān)系網(wǎng)里的項目，而不是不請自來(lái)的項目。所以，建議你通過(guò)可靠的關(guān)系網(wǎng)去找投資人，有朋友，專(zhuān)家或大牛的背書(shū)情況會(huì )大不一樣，風(fēng)投對你的信任度和興趣度大增，而且因為關(guān)系因素，他們不敢怠慢到你，至少愿意騰出時(shí)間來(lái)跟你聊一聊。
對于處在種子和天使期的早期項目，不應該把融資對象僅僅局限在風(fēng)投機構，個(gè)人天使，行業(yè)圈子里的朋友，同學(xué)家人等都可以考慮在內。風(fēng)投對項目的要去比較嚴苛，在沒(méi)有做出一定成績(jì)出來(lái)，往往得到他們的投資很難，但與己關(guān)系近的朋友或者個(gè)人投資者往往做決策要快的多。
創(chuàng )業(yè)者和投資人的聯(lián)姻就像婚姻，就算建立了合作，那只是一個(gè)開(kāi)始。與不合適的投資人聯(lián)姻，很可能是一場(chǎng)悲劇。不管是跟投資人打交道，還是合作，不要只是看中他們手中的錢(qián)，這是我經(jīng)常給創(chuàng )業(yè)者的忠告。
作為創(chuàng )業(yè)者該如何挑選投資人
總結三個(gè)關(guān)鍵詞
懂你
信你
幫你
第一，懂你。選擇偏好長(cháng)期耕耘相關(guān)領(lǐng)域的投資人，你的項目符合他偏好的領(lǐng)域。這樣，他可以快速理解你要做的事情以及你的做法，并作出一個(gè)準確的判斷。另外，他積累的知識和人脈網(wǎng)絡(luò )對你很有幫助。他除了可以告訴你其他新創(chuàng )公司的成長(cháng)途徑，讓你比較能夠預期自己的規�；^(guò)程，也常常能提供最前線(xiàn)的產(chǎn)業(yè)情報，縮短你摸索的時(shí)間，并且減少錯失機會(huì )的情況。
第二，信你。彼此之間要有尊重和信任，這是非常重要的一點(diǎn)。投資人要信任你的項目有好未來(lái)，相信你能把一個(gè)事情做成。如果信任不夠，在日后發(fā)生問(wèn)題和困難的時(shí)候，投資人會(huì )添來(lái)很多的麻煩。反之，如果創(chuàng )業(yè)者不信任投資人，只是看中他們手中的錢(qián)，等到融資成功后，往往會(huì )疏遠投資人，很多重要的事情不跟投資人知會(huì )，久而久之，雙方出現矛盾和分歧是必然。
第三，幫你。最好的投資人是出錢(qián)又給力的，接著(zhù)是出錢(qián)不管事的，而最差的投資人是出錢(qián)卻拼命幫倒忙的。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，找投資人的目的當然是希望其能給自己帶來(lái)價(jià)值。但是要明白的一點(diǎn)是，在簽署協(xié)議之前你要獲得什么樣的價(jià)值，投資人能否帶來(lái)這些價(jià)值。對于剛剛開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要獲得一些行業(yè)專(zhuān)家對市場(chǎng)的分析建議，以及尋找志同道合的人才，或者是后續輪融資的幫助。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量跟他們建議合作關(guān)系，哪怕做出股份上的讓步，也是值得的。
從信你，懂你，幫你三個(gè)維度來(lái)挑選你的合作伙伴，不一定非要追求完美。只要是符合第一項，我認為就可以決定拿錢(qián)。匹配度更高，那是更好。融資不是一次性的，后面還有多個(gè)輪次，股東將是多元化的。所以，你不能指望一個(gè)投資人什么都給到你。
幾條建議：參考appworks合伙人林之晨的個(gè)人經(jīng)驗
1.先選人，再選機構。有些時(shí)候，得到上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)支持，的確可以大大提升你的競爭力。但即使你能說(shuō)服某個(gè)機構投資你，并不代表他就能在業(yè)務(wù)上支持你。實(shí)務(wù)上，多數機構對業(yè)務(wù)部門(mén)的影響力非常有限。因此「誰(shuí)」投資你比「哪家機構」投資你重要許多。另外，決定投資你的那個(gè)投資人，往往也是未來(lái)代表參與你董事會(huì )的人，這又讓選人更顯得重要。
2.別被美好承諾所惑 ── 當創(chuàng )投傾向要投資你，有些人會(huì )開(kāi)始畫(huà)大餅，承諾未來(lái)要幫你做這個(gè)，介紹那個(gè)。這些承諾聽(tīng)起來(lái)很美好，可惜有時(shí)只是引誘你的手法。真正好的投資人應該是直接開(kāi)始幫助你，不會(huì )非要等到投資之后才有作為。
3.每個(gè)投資機構所能提供的價(jià)值都不一樣，創(chuàng )始人有責任去盡職調查自己的投資人(就像他們調查你的公司一樣)。雖然我們融資的時(shí)候什么都想要，但是加上時(shí)間因素，我們必須優(yōu)先級對自己最重要的東西，是不是資金和人脈? 還是貼切指導?或者大品牌的背書(shū)?DD最好的方式就是請投資人介紹他們已投公司的CEO給你，他們是VC的合伙人和客戶(hù)，而你從客戶(hù)的視角看到的會(huì )更真實(shí)。 如果是一個(gè)行得正、坐得直，非常很努力幫助 Portfolio 的投資人，他會(huì )非常樂(lè )意提供這個(gè)名單，請你盡管與他們聊聊。如果創(chuàng )投對提供這樣的名單有所保留，那很有可能是一種警訊。
4.先一起工作 ── 如果可以的話(huà)，想辦法先跟這個(gè)創(chuàng )投一起工作，再決定要不要給他投資。深入討論策略、商業(yè)模式也好，一起拜訪(fǎng)重要合作伙伴也好，從這些過(guò)程中，你會(huì )更了解雙方是否能有默契。
5.啤酒測試 ── 不是測試對方酒量，而是一起吃個(gè)晚餐，喝杯小酒，卸下防備與面具，能更了解雙方的為人與價(jià)值觀(guān)。
6.親身參與協(xié)商 ── 協(xié)商是找出兩方利益平衡點(diǎn)的過(guò)程，也是了解對方如何處理利益沖突的機會(huì )。如果你跟你的創(chuàng )投能夠理性、愉快的完成這個(gè)過(guò)程，那代表未來(lái)股東關(guān)系會(huì )較容易維持。
7.了解價(jià)格與價(jià)值的不同 ── 越好的服務(wù)價(jià)格往往越貴，這道理在募資的世界也相通。不要純粹為了較高的估值 (較低稀釋) 就選擇某一投資人，也不要純粹為了提高估值就讓投資條款變得繁瑣復雜。當價(jià)格在類(lèi)似范圍時(shí)，投資人本身的好壞影響會(huì )遠遠大過(guò)估值。當投資條件非常復雜時(shí)，有時(shí)會(huì )嚇跑未來(lái)想投資下輪的創(chuàng )投。所以一切應該以全局的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，而不是著(zhù)重在單一項目的優(yōu)化。
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