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融資訣竅：投資人是如何看項目的？
引導語(yǔ)：這是一個(gè)最好的創(chuàng )業(yè)時(shí)代，隔三差五有上千萬(wàn)、上億的融資新聞爆出，這是一個(gè)需要真功夫的時(shí)候，可持續性發(fā)展的項目，總會(huì )有慧眼識珠的伯樂(lè )，但你也要搞懂，投資人如何看項目?為什么他們不投你?
第一：VC/天使/產(chǎn)業(yè)投資，你應該怎么選?
如果公司想有一個(gè)穩健的發(fā)展，找專(zhuān)業(yè)的投資機構，找天使投資人，說(shuō)好也說(shuō)不好，因為個(gè)人投資，是一個(gè)很情懷的事情，并不講究看好一個(gè)案例的行為，遇到一個(gè)投資人，給了一筆錢(qián)，然后錢(qián)就花光了，然后就沒(méi)有然后了……
而一個(gè)團隊是不同，我們說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，個(gè)人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定會(huì )需要伙伴，那么這個(gè)伙伴從哪里來(lái)，如果你找不到的時(shí)候，找VC是一個(gè)很重要的環(huán)節。
當然，如果沒(méi)有GP投你，沒(méi)有優(yōu)秀的投資機構投你，那就找天使投資人，找一個(gè)有情懷的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一個(gè)好婆家，找產(chǎn)業(yè)投資。
什么時(shí)候找產(chǎn)業(yè)投資?這也有分階段的，可能會(huì )有人認為，當我羽翼豐滿(mǎn)的時(shí)候再找產(chǎn)業(yè)投資，但是如果沒(méi)有GP給你錢(qián)，當你的天使投資人也沒(méi)看到你的時(shí)候，怎么辦?該嫁還是得嫁。
第二：創(chuàng )始人必須有對整體局面的把控能力!
我接觸過(guò)一個(gè)項目，在深圳做汽車(chē)監控的團隊，這個(gè)團隊很優(yōu)秀，是來(lái)自于新加坡的一個(gè)團隊，這個(gè)團隊最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是五人平衡分配股權，但是沒(méi)關(guān)系，他們的產(chǎn)品有實(shí)力，即使遇到大車(chē)禍時(shí)，監控裝置也不會(huì )發(fā)生震動(dòng)。
當時(shí)我為這個(gè)團隊介紹了酷狗，但是他與網(wǎng)易也有聯(lián)系，酷狗有音樂(lè )，網(wǎng)易也做音樂(lè )，兩方素來(lái)不合，當時(shí)團隊為了維持網(wǎng)易的訂單，沒(méi)有收下酷狗的錢(qián)。結果，他給我打電話(huà)，說(shuō)，“辛姐，不好意思，我沒(méi)錢(qián)了，公司被別人收了，”其中有兩個(gè)合伙人回家歇著(zhù)了，有三個(gè)人繼續留下來(lái)干活，因為是收購，團隊里的人三年不能動(dòng)。
我相信，當時(shí)如果拿了酷狗的錢(qián)，這家公司應該做到第二輪了，這家公司我認為失敗在哪里，第一個(gè)是平衡分配股份，沒(méi)有一個(gè)人有決定權，第二個(gè)是創(chuàng )始人團隊對局面沒(méi)有清晰認識，錯失了與酷狗達成合作的機會(huì )。
第三：創(chuàng )始人需有三識常識、共識、見(jiàn)識
共識與見(jiàn)識大家都了解，但是常識卻是很多創(chuàng )始人所缺失的。什么是常識?這個(gè)生意怎么賺錢(qián)，這就是常識，如果你連常識都沒(méi)有，你是想怎樣?
我問(wèn)過(guò)很多創(chuàng )始人：你的項目怎么賺錢(qián)，
他說(shuō)不著(zhù)急，平臺起來(lái)就賺錢(qián)了。
請問(wèn)平臺什么時(shí)候起來(lái)?
等投資人給我錢(qián)的時(shí)候，我就做起來(lái)了。
當你說(shuō)這個(gè)事情一定要依附于存在的時(shí)候，那么這個(gè)項目就可以pass了，沒(méi)有依附于存在的情況，如果怎么樣，會(huì )怎么樣，這是用來(lái)忽悠投資人或者是合伙人的，真正做事的時(shí)候，只有這個(gè)項目做到什么程度，通過(guò)有邏輯性的判斷，接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么反應。
第四：創(chuàng )始人需要擺正姿態(tài)，勿有投機心理!
曾經(jīng)有創(chuàng )始人問(wèn)我，這個(gè)機構會(huì )不會(huì )喜歡我這種類(lèi)型的，不好意思，這個(gè)是FA想的事情，他可能會(huì )喜歡什么項目，什么類(lèi)型。但是如果一個(gè)創(chuàng )始人為了迎合VC，改變商業(yè)模式，改變項目的說(shuō)法，我是很反對的。
我做了兩年FA，我會(huì )建議創(chuàng )始人從商業(yè)邏輯改BP，但是我不幫人寫(xiě)BP，為什么，因為我寫(xiě)的BP想法不是你的，我可以建議你改正所缺失的版塊，但是請一定要自己寫(xiě)，我不希望你為了拿投資對項目去做一些所謂的包裝，因為拿到錢(qián)，你的項目也會(huì )死。
至少有超過(guò)一半的創(chuàng )始人問(wèn)過(guò)我，這個(gè)項目投資人會(huì )不會(huì )喜歡，這個(gè)方式表達會(huì )不會(huì )喜歡，我就聽(tīng)得很頭痛，會(huì )不會(huì )喜歡，是FA想的問(wèn)題，當你問(wèn)投資人會(huì )不會(huì )喜歡的時(shí)候，你已經(jīng)輸了，你已經(jīng)失去自己了，你應該告訴我，我是這樣子的，我缺什么資源，這個(gè)機構能不能補充我，我怎么樣讓他看到我的亮點(diǎn)，這是創(chuàng )始人最應該想到的，而不是有投機心理，當你有2 VC的想法時(shí)，就注定了你會(huì )失敗。
第五：寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)，是項目成功的一半。
寫(xiě)BP，是一個(gè)重新思考的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節都需環(huán)環(huán)相扣，我清楚了知道目標客群在哪里，就會(huì )清晰的知道競品在哪里?
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