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科技人員創(chuàng )業(yè)如何融資
據國家統計局等六部門(mén)2010年聯(lián)合發(fā)布的《第二次全國科學(xué)研究與試驗發(fā)展資源清查主要數據公報》，截至2009年年底，我國已有318.4萬(wàn)名研發(fā)人員與科技人員，總人數超過(guò)美國成為世界第一。
在這300多萬(wàn)科技人員中，擁有先進(jìn)技術(shù)的不在少數，但能創(chuàng )業(yè)成功的卻并不多。在尋找投資的過(guò)程中，我國科研人員究竟有哪些不足之處?
近日在中國創(chuàng )業(yè)家俱樂(lè )部舉行第十八期投融資對接活動(dòng)時(shí)，俱樂(lè )部秘書(shū)長(cháng)莊巖接受了《科學(xué)時(shí)報》記者的采訪(fǎng)。他表示，大多數科研人員對投融資過(guò)程不熟悉，不少人在項目路演與推介中表達能力有限，無(wú)法在第一時(shí)間吸引投資者�！ �“不少創(chuàng )業(yè)團隊都由清一色的科研人員組成，缺少職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)幫助，從而在尋找投資者的過(guò)程中事倍功半，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)障礙。”莊巖說(shuō)。
口才與表達很重要
在馮小剛執導的影片《非誠勿擾2》中，孫紅雷飾演的角色死于一種名叫“黑色素瘤”的疾病。電影上映后，不少觀(guān)眾都對自己身上的色素瘤如臨大敵，爭先恐后地去醫院檢查，一時(shí)之間人心惶惶。
事實(shí)上，醫學(xué)界已有一些檢測技術(shù)，可以通過(guò)分析人體基因信息等手段，評估一個(gè)人一生中患某種病的概率，這種檢查能降低患先天疾病的風(fēng)險，并提供個(gè)性化健康管理方案。
首力基因生物技術(shù)有限公司的一個(gè)醫療項目即與此相關(guān)�！犊茖W(xué)時(shí)報》記者了解到，該項目的基因檢測技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進(jìn)入到了投融資的階段。但是，這樣一個(gè)很有市場(chǎng)前景的項目，在此次投融資活動(dòng)的路演中卻讓在場(chǎng)的投資者有些提不起興趣。
“究其原因，主要還是首力基因的項目推薦人劉先生自身的問(wèn)題。他畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)毋庸置疑，但是他對項目?jì)群谋磉_不夠清晰，令投資者無(wú)法立刻把握核心信息。”莊巖說(shuō)。
事實(shí)上，不少由科研崗位轉而創(chuàng )業(yè)的人，或多或少都存在與劉先生類(lèi)似的情況：雖然擁有較好的專(zhuān)業(yè)水平，但缺乏必要的口才和表現力，在路演時(shí)經(jīng)常會(huì )出現詞不達意等情況。
首力基因劉先生的路演花費了20多分鐘的時(shí)間，還因超時(shí)被主辦方提醒過(guò)一次。在時(shí)間較為充裕的情況下，整個(gè)路演仍呈現出缺乏重點(diǎn)、商業(yè)模式詮釋不清、表述邏輯出現錯誤等問(wèn)題。
北京恒資時(shí)代創(chuàng )業(yè)投資股份有限公司市場(chǎng)總監郝曉龍對《科學(xué)時(shí)報》記者表示，一些投資者比較關(guān)心的信息，如希望融多少資金、股份和債權如何劃分等，在路演中竟然都沒(méi)有提及。這會(huì )讓他非常疑惑，也無(wú)法把握該項目的定位和整體規劃。
莊巖告訴《科學(xué)時(shí)報》記者，VC與PE在尋找投資項目時(shí)常常會(huì )帶有“第一印象”。他們雖然頭腦較為理性，但同時(shí)也有“感性”的一面。
因此，當第一次接觸某個(gè)項目時(shí)，創(chuàng )業(yè)者精彩的口才和重點(diǎn)突出的闡述過(guò)程往往能讓投資者印象深刻，這樣投資者的興趣才能被點(diǎn)燃。如果該項目能由職業(yè)經(jīng)理人負責推介，并事先對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的把關(guān)、控制和預演，效果將會(huì )好得多。
團隊應吸納職業(yè)經(jīng)理人
《科學(xué)時(shí)報》記者了解到，首力基因的核心創(chuàng )業(yè)團隊是清一色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。這樣的團隊在技術(shù)研發(fā)方面優(yōu)勢明顯，但在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中特別是投融資時(shí)的弊端亦很突出。
莊巖表示，由于這個(gè)團隊中沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人，所以他們很難了解市場(chǎng)的真正需求，不了解資本與基金的運作模式，因此在尋找投資過(guò)程中無(wú)法針對投資者的問(wèn)題作出快速反應。
職業(yè)經(jīng)理人屬于舶來(lái)品，起源于19世紀中葉的美國。通常是指將經(jīng)營(yíng)管理工作作為長(cháng)期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)權的群體。
許多初次創(chuàng )業(yè)的科研人員并沒(méi)有意識到職業(yè)經(jīng)理人的重要性，而僅僅只以技術(shù)投入作為能否進(jìn)入核心團隊的選擇標準，這也是導致很多項目在技術(shù)過(guò)關(guān)后卻找不到資金的重要原因。
而優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人則能給企業(yè)帶來(lái)各方面資源，尤其能在一定程度上搭建起投資機構與企業(yè)的橋梁。
在此次創(chuàng )業(yè)家俱樂(lè )部對接會(huì )上，關(guān)注醫療領(lǐng)域的VC和PE幾乎沒(méi)有。例如郝曉龍就表示，他的公司主要投資領(lǐng)域是IT和房地產(chǎn)，對于醫療領(lǐng)域的投資不了解。因此，盡管覺(jué)得這個(gè)項目還不錯，但是他沒(méi)有進(jìn)一步接觸的想法。
如果團隊中有職業(yè)經(jīng)理人，他會(huì )在活動(dòng)前就對此次出席的VC和PE進(jìn)行調查和了解。萬(wàn)一出現這種投資領(lǐng)域無(wú)法對接的情況，就能夠提前采取一定的措施，可以要求主辦方邀請醫療方面的投資機構，或者改為參加其他的對接會(huì )。
浙江省某家電企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人安超接受《科學(xué)時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，一個(gè)企業(yè)的正常發(fā)展既要有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團隊，也要有職業(yè)化的市場(chǎng)運作團隊，對主要由科研人員創(chuàng )立的企業(yè)更是如此。
“如果從創(chuàng )業(yè)伊始就有做長(cháng)青事業(yè)的宏偉愿望，更加需要一個(gè)職業(yè)化的高效率團隊。”安超說(shuō)。
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