如何快速完成融資？

　　關(guān)于快速融資，我想先給大家潑一潑冷水：快速融資這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有準確的1+1=2的答案的。就好像“我怎么有一個(gè)完美的人生?”、“怎么找一個(gè)比較好的老婆或者老公?”這都不可能由別人告訴你，然后你照著(zhù)去做就一定會(huì )有答案。

　　每個(gè)人情況不一，選擇的行業(yè)有所差異，團隊也不盡相同，所以快速融資也好、創(chuàng )業(yè)也罷，它不是一道數學(xué)題，沒(méi)有對錯，只有合不合適。

　　投資多是錦上添花。

　　融資，有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的戀愛(ài)，日久生情的非常少。

　　怎么來(lái)理解融資中的每一輪呢?就拿A、B、C輪來(lái)說(shuō)吧：

　　A輪是你的想法基本上到了可以推廣、且商業(yè)模式比較成形的階段。在這種情況下會(huì )進(jìn)行A輪的融資，金額一般在200萬(wàn)到500萬(wàn)美金之間�，F在市場(chǎng)比較熱，一些好的公司或者好的模式能達到小一千萬(wàn)美金的規模。

　　B輪的時(shí)候基本上你的模式已經(jīng)成形，并取得了一些數據上的成績(jì)。你在B輪上面的融資，比如一千萬(wàn)或者小幾千萬(wàn)的融資，是用來(lái)加大你的市場(chǎng)推廣、擴張你的團隊、復制你的模式，、占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)是B輪的用處。

　　到了C輪，是你要和同行競爭決勝負的狀態(tài)。你已證明你的商業(yè)模式，并已開(kāi)始快速擴張。那么C輪的融資實(shí)際上是為了更加鞏固你的領(lǐng)先優(yōu)勢。在一些行業(yè)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最后成功的就是第一第二，連第三名都很難活下去。

　　一個(gè)公司有沒(méi)有持續力的發(fā)展，實(shí)際看你的股權架構是不是搭得足夠合理，如果不合理會(huì )遇到非常多的問(wèn)題

　　在中國真正做得好的公司都是“one man company”，不是說(shuō)創(chuàng )始人只有一個(gè)，或者說(shuō)團隊只有一個(gè)老大，但是這個(gè)公司總有一個(gè)股權最多的，話(huà)語(yǔ)權最大的精神領(lǐng)袖。大家想想你知道的偉大的公司，哪一家不是一個(gè)人，包括國內和國外的，除了谷歌。我們知道的BAT，馬化騰，馬云，扎克·博格都是“one man company”，可能有一個(gè)團隊，但是最有話(huà)語(yǔ)權的只有一個(gè)。股份比例是一回事，但是投票比例又是另外一回事。

　　創(chuàng )業(yè)不易，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中你會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題和大坑，其實(shí)創(chuàng )業(yè)是很考驗人性的旅程。在整個(gè)過(guò)程中，大家都在飛速競爭、飛速奔跑，如果在決策層方面有不同的聲音是非常致命的，不僅會(huì )導致整個(gè)速度變得非常慢，而且還會(huì )帶來(lái)非常嚴重的公司內耗。

　　時(shí)間比什么都重要。

　　相信這句話(huà)大家都理解，但我想再強調一下，接下來(lái)會(huì )舉一個(gè)案例。創(chuàng )業(yè)也好，所謂的成功也好，對你來(lái)說(shuō)最重要的是什么?我跟每個(gè)人基本上說(shuō)的一句話(huà)，是我最明白的一個(gè)道理，時(shí)間才是最值錢(qián)的。最值錢(qián)的不是你的錢(qián)，不是你的商業(yè)模式，也不是你的團隊，時(shí)間永遠是最值錢(qián)的資產(chǎn)。有了時(shí)間，所有的東西都是有可能的。沒(méi)了時(shí)間，什么事情也不可能。

　　當你融資的時(shí)候，當你企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，市場(chǎng)熱度過(guò)了，已不在那個(gè)點(diǎn)上，你是非常非常難的，即便你的商業(yè)模式再好。

　　所以我希望給大家傳遞一個(gè)信息，時(shí)間比什么都重要。而且作為一個(gè)核心創(chuàng )始人、核心的領(lǐng)導，一定要抓大放小，在關(guān)鍵的時(shí)候要知道你要的是什么、該放棄什么?也許放棄幾百萬(wàn)美金。就能換取市場(chǎng)的先機和幾千萬(wàn)美金的入帳。

　　一些朋友問(wèn)到在融資過(guò)程中要注意什么?把底褲都脫了，什么都別隱瞞。這是我想給大家說(shuō)的一點(diǎn)，不要隱瞞任何事情。這里也有很多案例，包括我們去融資，基本上他們是按照上市公司的標準把我們所有的賬、每一筆交易，甚至我們所說(shuō)的每一句話(huà)全部看了一遍，律師團隊、會(huì )計師團隊，花了將近兩三個(gè)禮拜，把我們所有的東西都過(guò)了一遍，沒(méi)有任何東西是藏得住的。更關(guān)鍵的是，你跟投資人溝通的時(shí)候，哪怕撒了一點(diǎn)謊，哪怕這個(gè)謊不重要，那會(huì )使人想其他的問(wèn)題你會(huì )不會(huì )也撒謊。如果一個(gè)投資人對你有這樣的懷疑，事情將會(huì )變得非常艱難。

　　這是我想說(shuō)的一點(diǎn)，在融資過(guò)程中有什么說(shuō)什么，發(fā)生什么不理想的事情，也要把這個(gè)坦誠地跟投資人溝通，除非你在賭對方不會(huì )發(fā)現你隱藏的東西。而這在身經(jīng)百戰的投資人面前，尤其是B輪以后投資金額較大的，基本上很難過(guò)這一關(guān)。

　　A股資本市場(chǎng)現在很火，大家都說(shuō)創(chuàng )業(yè)了，你還不如當時(shí)融一筆錢(qián)去炒股票。但是我們不應該這么想，我們應該考慮在火紅牛市大行情下，怎么利用好這樣一個(gè)機遇。我們B輪融資時(shí)也有一些VC給了允諾，我們最終選了一家A股上市公司。我想跟大家說(shuō)的是，天使會(huì )小一點(diǎn)，B輪以后，A股的上市公司不妨是一個(gè)很好的選擇。

　　如果是一家上市公司，他投你比較理想，角色相對比較快。同時(shí)現在股市比較好，他們在投資你的過(guò)程中對他的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是正面的影響，如果你的業(yè)務(wù)和上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)比較相關(guān)，就是一個(gè)比較不錯的選擇。這個(gè)大家自己想一想，看自己的業(yè)務(wù)有沒(méi)有一些潛在的投資人可以對接。

　　在融資的時(shí)候，大家都知道這個(gè)道理，一定要做好兩手準備，但回到最開(kāi)始說(shuō)的那些話(huà)題，這些VC都不是天使，而是商人。所以對于我們來(lái)講，一定要做好多手準備。你拿到SPA都不是最后完成融資的那一刻，一定是錢(qián)到了賬才是真正融資的那一刻。

　　大家也都知道，創(chuàng )業(yè)除了靠自己的能力，還要靠運氣。

　　來(lái)分享下我自己真實(shí)的案例。我們現在這一輪的投資人，當時(shí)我們融資時(shí)已經(jīng)有三個(gè)投資人基本上定了。我那會(huì )在武漢出差，返回北京的時(shí)候，在火車(chē)站里，我們現在B輪的股東，他是個(gè)上市公司的董事長(cháng)。說(shuō)一定要見(jiàn)我。我之前根本不認識他，是朋友介紹的。當時(shí)，第二盡職調查已經(jīng)做了兩三個(gè)禮拜，SPA還沒(méi)簽，基本上我回去就要敲定。在這種情況下，我不太認為最后這個(gè)事情能成。出于禮貌，我說(shuō)上火車(chē)之前簡(jiǎn)單見(jiàn)一見(jiàn)，聊個(gè)五分鐘。但就是因為這五分鐘，最后促成牽手的是我們這兩家。

　　現在回想起來(lái)，我當時(shí)差點(diǎn)說(shuō)算了，要不然我們下次再聊吧，或者我們融資完之后再聊。當時(shí)根本沒(méi)想到他會(huì )成為我們的股東，去跟他簡(jiǎn)單的聊了五分鐘，最后我們又聊了半個(gè)多小時(shí)，一個(gè)多小時(shí)，最后有了這個(gè)交易。

　　我真的是拿自己的案例告訴大家，可能當時(shí)你覺(jué)得最不可能成為你股東的這個(gè)人，最后成為了你的股東。就像談戀愛(ài)一樣，你當時(shí)最想象不到的那個(gè)人可能會(huì )成為你的老婆，最后為你生了小孩。“Never say never”，我們的心態(tài)要開(kāi)放一些，不要拒絕各種各樣的機會(huì )。因為你不知道他背后是什么，他的背景是什么，一定要去溝通，一定要多去嘗試。

　　最后分享一下，我這兩次創(chuàng )業(yè)以來(lái)，覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng )始人來(lái)講最重要的四點(diǎn)工作。不是說(shuō)我們天天盯執行、想盡辦法把一些細節做好，當然這都很重要。但是更重要的是你作為一個(gè)創(chuàng )始人，你首先要把公司的愿望、要解決的問(wèn)題想好。這個(gè)別人想了沒(méi)用，只能你想，因為最終拍板的是你。千萬(wàn)不要做成一家下面執行團隊天天想戰略，你作為一個(gè)創(chuàng )始人天天做執行的公司。這就坑爹了，這種公司也是很可悲的。

　　一、Set Vision，是最關(guān)鍵的，這個(gè)人只能是你。

　　二、Raise Money，你得負責找融資，別人做不了，只能你去。

　　三、Hire and manage，團隊你招的，這個(gè)人行不行，執行力怎么樣，你需要負責。怎么管理他們，怎么激勵他們高效工作，這也是我們創(chuàng )始人最核心的工作。

　　四、Be a cheerleader，最好的例子是馬云，他不用做一些具體的工作，但是他每次都要出來(lái)發(fā)聲，不管是對行業(yè)的，對政府的，還是對自己的員工。

　　我舉的這四點(diǎn)，是創(chuàng )始人每天應該做什么。更關(guān)鍵的是這四點(diǎn)只有他能做，別人做不了。所有其他的問(wèn)題，你都可以花錢(qián)去解決，或者組建團隊讓他們去做，但只有這四點(diǎn)必須創(chuàng )始人親力親為。如果我們作為一個(gè)創(chuàng )始人，不把自己有限的精力花在這四個(gè)方面，那誰(shuí)花時(shí)間在這上面?如果一個(gè)公司連錢(qián)都沒(méi)有，連最基本的 manage，連士氣都沒(méi)有，那這個(gè)公司到底有沒(méi)有競爭力?

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