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創(chuàng )業(yè)者如何邁出融資第一步
假如你打算創(chuàng )業(yè)，你認為你創(chuàng )業(yè)的資金應該是怎么得到的?以下是小編J.L分享的創(chuàng )業(yè)者如何邁出融資第一步，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
一、創(chuàng )業(yè)企業(yè)資金窘境和資金的重要性
創(chuàng )業(yè)是富有創(chuàng )新精神的高層次勞動(dòng)，是創(chuàng )業(yè)者全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的體現。但創(chuàng )業(yè)者普遍面臨著(zhù)一個(gè)共性問(wèn)題，這就是資金短缺。經(jīng)常聽(tīng)到一些青年朋友感嘆“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起整個(gè)地球�！� “可是支點(diǎn)在哪里呢?” 正所謂“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”，于是我們看到了“一分錢(qián)難倒英雄漢”和囊中羞澀而導致“出師未捷身先死，常使英雄淚滿(mǎn)襟”的唏噓場(chǎng)面。眾所周知，溫州老板大都比較成功，生意做得風(fēng)生水起。但近來(lái)也頻聞溫州老板因資金鏈斷裂，跳樓的有之，攜款潛逃的有之，企業(yè)倒閉的有之。經(jīng)濟形勢預期嚴峻，各類(lèi)不利因素相互疊加，這愈發(fā)引起各方關(guān)注。
能否快速、高效地募集資金，是創(chuàng )業(yè)企業(yè)能否站穩腳跟的關(guān)鍵。從創(chuàng )辦企業(yè)來(lái)看，資金具有極端重要性，主要表現在：一是在企業(yè)開(kāi)辦過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者需要較多的資金才能啟動(dòng);在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，創(chuàng )業(yè)者需要較多的資金才能運轉;三是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，也需要創(chuàng )業(yè)者投入較多的資金才能維持。
二、資金有限的創(chuàng )業(yè)者如何邁出第一步
對于資金很有限又渴望創(chuàng )業(yè)的人，手里抓住辛辛苦苦籌來(lái)的一點(diǎn)錢(qián)，生怕一不小心入錯行，斷送多年心血，面對到手的大好機會(huì )卻不敢勇敢地一搏，患得患失，到頭來(lái)是浪費時(shí)間，也有人不作調查研究，不看準行情，盲目投資，結果金錢(qián)打了水漂，甚至背上一屁股債，尤其借高利息貸款者，所賺的杯水車(chē)薪，難有翻身之日。資金匱乏者，要實(shí)現創(chuàng )業(yè)理想，建議把握幾條：
1.穩：雖然創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng )業(yè)也要冒險，但是相對條件而言的，不要被誤導。要采取最穩當的項目，有發(fā)展擴大的前景又比較保險的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類(lèi)循環(huán)消費較多的行業(yè)，中國十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢(qián)可以說(shuō)是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項目鎖定在這些范圍，然后進(jìn)一步權衡，客觀(guān) 來(lái)說(shuō)，貿易型比較適合資金匱乏的創(chuàng )業(yè)者，即開(kāi)店。店門(mén)一開(kāi)，生意就會(huì )來(lái)，是多是少看經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。
2.低：缺少資金千萬(wàn)別選中高檔消費品來(lái)經(jīng)營(yíng)，否則后續追加的投入以及隨之增加的經(jīng)營(yíng)成本會(huì )把你壓得喘不過(guò)起來(lái)，步入惡性循環(huán)。中國人還是窮的多，滿(mǎn)大街一抓一大把，他們都鐘情便宜的東西;那就瞄準這些人，經(jīng)營(yíng)廉價(jià)商品，別貪心，薄利多銷(xiāo)，成本低，對運營(yíng)條件要求不高，是可以達到賺錢(qián)目的的。你看看做小商品、便宜貨、廢品 回收的都哪些人?細水長(cháng)流，他們都已經(jīng)發(fā)得流油了。
3.快：無(wú)論做什么生意，原材料或者貨都要有一定的庫存，再小的庫存都需要科學(xué)管理。進(jìn)貨不求多，要精，好銷(xiāo)的適當多進(jìn)，主流的貨品走量，搭配 的走利潤，不要一味求價(jià)格低而盲目進(jìn)貨量大，周轉不靈，猶如背上大石跑步，別人早已回來(lái)背第二塊，而你卻還在半路，速度把你打敗。
創(chuàng )業(yè)是一項艱苦的工作，一旦干起來(lái)，漫漫長(cháng)路沒(méi)有終點(diǎn)，賺錢(qián)是心急吃不了熱豆腐的事，只有腳踏實(shí)地，才能讓財富成為自己的至交。
思考：重視并評估自己的財務(wù)能力
企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成;資金不足，無(wú)法成就事業(yè)。舉債經(jīng)營(yíng)往往會(huì )導致創(chuàng )業(yè)者利息負擔過(guò)重，企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。因此，青年創(chuàng )業(yè)要有“多少實(shí)力做多少事”的觀(guān) 念，不要過(guò)度舉債;企業(yè)應“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒(méi)有實(shí)際，遇到風(fēng)險必然雞飛蛋打。
三、創(chuàng )業(yè)融資難原因分析
造成創(chuàng )業(yè)者融資困難的原因主要是中小企業(yè)本身在產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程中存在許多不足和先天缺陷，創(chuàng )業(yè)者識別出的不確定機會(huì )是建立在別人無(wú)法擁有也無(wú)法識別的信息基礎上，投資者很難確定是否能夠投資受益。另外，我國資本市場(chǎng)和融資服務(wù)體系不健全，以及政府在相關(guān)制度、政策滯后和服務(wù)不到位、欠完善等綜合原因造成的。具體可從幾個(gè)方面來(lái)看：
(一)政策法律層面：長(cháng)期的國營(yíng)主導觀(guān)念擠壓中小企業(yè)生存空間
1.國營(yíng)主導觀(guān)念影響較深，中小企業(yè)長(cháng)期受亞國民待遇
改革開(kāi)放以來(lái)，國家對國營(yíng)大中型企業(yè)多次實(shí)施優(yōu)惠政策;外資實(shí)行減免稅收、設立保稅區等“超國民待遇”。國企實(shí)施的與中小企業(yè)不同的市場(chǎng)準入條件和不同 的股票上市、企業(yè)債券、銀行貸款融資條件等“國民待遇”，使得以中小企業(yè)為主體的非國有企業(yè)只能享受“亞國民待遇”，經(jīng)營(yíng)、融資、發(fā)展環(huán)境處于不利地位，嚴重擠壓了中小企業(yè)的生存發(fā)展空間，出現目前銀行信貸經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生“壘大戶(hù)”傾向。
2.國家配套的有關(guān)制度政策明顯滯后，切實(shí)可行的措施依然缺乏
雖然近年來(lái)我國先后實(shí)施了《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》《關(guān)于鼓勵支持和引導個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見(jiàn)》等有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策法規，但仍沒(méi) 有從根本上賦予中小企業(yè)平等的生存空間、融資待遇和發(fā)展環(huán)境。且這些政策偏重于指導，可操作性不強，仍然沒(méi)有解決或緩解中小企業(yè)融資難的有效、可行的措施。
(二)社會(huì )層面：我國金融市場(chǎng)的不完善成為中小企業(yè)融資難的關(guān)鍵
1.金融體制改革不到位，中小企業(yè)貸款融資困難
一方面本應面向中小企業(yè)貸款的農村信用社和地方商業(yè)銀行，片面求大、求強，競相支持大型企業(yè)，而對本該是自己支持重點(diǎn)的中小企業(yè)尤其是小企業(yè)置之不理;另一方面我國還沒(méi)有成立針對中小企業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性銀行和各類(lèi)基金組織，使中小企業(yè)的貸款服務(wù)在金融市場(chǎng)上出現缺失。
2.銀企信息不對稱(chēng)，中小企業(yè)貸款困難頻仍
在信息不對稱(chēng)方面，中小企業(yè)比大企業(yè)更加嚴重。因為中小企業(yè)大多都有信息不透明的問(wèn)題。對于大企業(yè)，很多信息是公開(kāi)的或是通過(guò)其它渠道能夠收集的。而中小企業(yè)怕喪失商業(yè)機密，信息基本上是內部化的、不透明的，銀行和其他金融機構很難通過(guò)一般的渠道獲得其信息，也難以獲得其償債能力的信息。
3.銀行追求的是利潤最大化，中小企業(yè)往往求貸無(wú)門(mén)
由于中小企業(yè)的貸款金額小，時(shí)效性強，比較頻繁，但每筆貸款手續并不比大企業(yè)簡(jiǎn)化，相比之下，小企業(yè)貸款平均成本高、工作量大、貸款收益小;同時(shí)，由于中小企業(yè)效益低，穩定性差，風(fēng)險較大，出于利潤最大化和降低風(fēng)險的雙重追求，銀行在貸款投放上趨大避小是必然的。
4.貸款權限過(guò)度向上集中，中小企業(yè)喪失話(huà)語(yǔ)權
近年來(lái)，各商業(yè)銀行在改制和加強管理方面，不約而同地選擇了貸款審批權上收和集中。市、縣級的銀行機構不是對中小企業(yè)沒(méi)有貸款權，就是貸款條件非�？量�，在當地鮮有符合貸款條件的。嚴格的授權授信管理制度，客觀(guān)上削弱了基層商業(yè)銀行對中小企業(yè)的信貸支持能力。
5.中介機構市場(chǎng)運作疲軟，中小企業(yè)貸款服務(wù)受挫
個(gè)人信用評估體系和企業(yè)資信評估體系不健全，擔保風(fēng)險分散與損失分擔、補償機制尚未形成，使得擔保資金的放大作用和擔保機構信用能力均受到極大制約;針對企業(yè)資金需求的擔保機構對于創(chuàng )業(yè)者的擔保功能存在較大的局限性。專(zhuān)門(mén)針對創(chuàng )業(yè)者提供專(zhuān)門(mén)融資服務(wù)的機構也非常少。
(三)企業(yè)層面:中小企業(yè)自身“先天不足”是融資難的根本
1.企業(yè)產(chǎn)品附加值低，銀企難成合作伙伴
由于經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)、經(jīng)歷等原因，許多中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不合理，大部分中小企業(yè)都屬于傳統產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這些行業(yè)的產(chǎn)品附加值低，成本相對較高， 盈利水平低，抗風(fēng)險能力弱，企業(yè)技術(shù)裝備落后，創(chuàng )新能力不強，員工素質(zhì)普遍低下，自有資金嚴重不足，負債率偏高。因此，新陳代謝快，穩定性差是我國中小企業(yè)的一大特點(diǎn)，這就造成了銀行貸款在行業(yè)選擇上將中小企業(yè)列入 不支持或限制之列。
2.企業(yè)管理結構存在弊病，銀行放貸顧慮重重
股權結構單一、家族化管理、獨裁型機制、經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)手段上殺雞取卵的短期行為是其集中的表現。在企業(yè)發(fā)展初期，上述較大問(wèn)題這些弊病很難顯現出來(lái),隨著(zhù)企業(yè)的快速發(fā)展、規模的不斷擴大，其劣根性就逐漸暴露出來(lái)，這是銀行機構對中小企業(yè)進(jìn)行融資不得不考慮的問(wèn)題。中小企業(yè)也不可避免地面臨著(zhù)“三高”(原材料價(jià)格高、貸款利率高、匯率高)和“三荒”(錢(qián)荒、地荒、員工荒)的壓力。最近溫州一些企業(yè)法人“跑路”事件，使銀行業(yè)人人自危。
3.財務(wù)有章不循欠規范，難以被各大銀行青睞
企業(yè)自身實(shí)力弱、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大。許多中小企業(yè)內部管理不規范，經(jīng)營(yíng)隨意性大，各類(lèi)規章制度缺失嚴重，或有章不循;企業(yè)財務(wù)制度不健全，建賬不規范或不依法建賬，會(huì )計核算常違規操作，有些小企業(yè)根本不設賬，以票代賬，或者雖然設賬，但賬目混亂，給企業(yè)的融資帶來(lái)困難。資信情況不透明，難以提供準確完整的財務(wù)資料，使金融機構無(wú)法掌握企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資金運用狀況。
4. 中小企業(yè)信用不佳，求貸功虧一簣
一些創(chuàng )業(yè)者短期行為傾向嚴重，影響了企業(yè)整體的信用環(huán)境。中小企業(yè)群體相對信用觀(guān)念淡薄，機會(huì )主義盛行，缺乏長(cháng)期發(fā)展目標，企業(yè)逃逸銀行債務(wù)現象具有普遍性。在財務(wù)方面人為操縱利潤現象較多，財務(wù)信息嚴重失真，企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息透明度差，甚至出于自身短期利益的考慮，造假賬、出假報表、偷稅漏稅，使企業(yè)信譽(yù)受損，整體形象不佳。
5. 抵押擔保難，擔保機構積極性不高
中小企業(yè)由于自身規模較小，可用于抵押的固定資產(chǎn)非常有限，再加上抵押物價(jià)值評估、登記的費用較高，抵押之路難行。同時(shí)，擔保機構尚未普遍成立，其他企業(yè)又不愿意提供擔保，因此，擔保難亦是中小企業(yè)的普通問(wèn)題。
思考：中小企業(yè)融資難已經(jīng)成為眾所周知的問(wèn)題。如果你現在是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的負責人之一，你的企業(yè)現在面臨極大的資金瓶頸，需要向外融資。你現在出去跑融資會(huì )遇到些什么障礙?
四、創(chuàng )業(yè)融資中應注意的問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)者要想獲得外部資金的支持，首先必須明白與創(chuàng )業(yè)有關(guān)的一系列問(wèn)題，如：賺錢(qián)載體選擇與設計，創(chuàng )辦自己公司的做法，競爭策略定位，創(chuàng )業(yè)融資的渠道，創(chuàng )業(yè)投資的運作，投資、融資的中介機構，創(chuàng )業(yè)者的信用保障，以及如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃等。其次，創(chuàng )業(yè)者在財務(wù)上要有戰略眼光，要了解創(chuàng )業(yè)資金的來(lái)源、收益與代價(jià)，要制定有利的融資與財務(wù)計劃，獲得更高質(zhì)量的外來(lái)投資，掌握資金的使用、管理及相應的知識和技能。
(一)融資的注意事項
什么時(shí)候需要錢(qián)?需要多少錢(qián)?需要什么樣的錢(qián)?是否愿意讓投資者了解企業(yè)的秘密?如何看待自己的企業(yè)?這些問(wèn)題創(chuàng )業(yè)者都必須做到心中有數。
(二)不同階段的資本需求特征
根據企業(yè)成熟程度，可以將創(chuàng )業(yè)企業(yè)劃分為以下發(fā)展階段，即：種子期、起步期、成長(cháng)期、發(fā)展期。創(chuàng )業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段應采取不同的融資方式。
(三)資本需求量的測算
1.預估銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售費用、利潤
2.預計財務(wù)報表
(1)預計利潤表
第一步：根據基年預計利潤表的資料，確定相關(guān)項目在銷(xiāo)售收入中所占的百分比;
第二步:對計劃年度的銷(xiāo)售收入做出預測，并用基年相關(guān)項目在銷(xiāo)售收入中所占百分比預測相關(guān)項目的資本需求量，并編制計劃年度利潤表;
第三步：利用預計的比率，測算出計劃年度的留存利潤數額。
(2)預計資產(chǎn)負債表
第一步：取得基年資產(chǎn)負債表資料，并計算其敏感項目與銷(xiāo)售收入的百分比
第二步：用計劃年度預計銷(xiāo)售收入乘以第一步所計算出來(lái)的百分比，求得敏感項目金額
第三步：確定計劃年度留用利潤增加額及資產(chǎn)負債表中的留用利潤累計額。留用利潤增加額可根據利潤額、所得稅率和留用利潤比例來(lái)確定
第四步：增加總預計資產(chǎn)負債表的兩方，如果負債和所有者權益的總額小于資產(chǎn)總額，則差額既是使資產(chǎn)負債表兩方相等的平衡數，也是需要的增加外部融資數額
(3)預計現金流量表
(四)結合企業(yè)發(fā)展規劃預測融資需求量
1.資本結構決策
資本結構是指企業(yè)各種資本的價(jià)值構成及其比例關(guān)系。
2.資本結構的種類(lèi)
(1)資本的屬性結構：股權資本和債權資本。
(2)資本的期限結構：可分為長(cháng)期資本和短期資本。
(3)資本結構的決策方法
資本結構的決策就是要確定最佳資本結構。所謂最佳資本結構是指企業(yè)在適度財務(wù)風(fēng)險的條件下，使其預期的綜合資本成本率最低，同時(shí)使企業(yè)價(jià)值最大的資本結構。
確定企業(yè)的最佳資本結構，可以采用資本成本比較法
(五) 融資的基本原則:
1.效益性原則
2.合理性原則
3.及時(shí)性原則
4.合法性原則
工作示范
南海區多招破解中小企業(yè)融資難題初顯成效
為有效緩解中小企業(yè)融資難題，南海區采取一系列措施，為中小企業(yè)在經(jīng)濟結構調整時(shí)期發(fā)揮吸納就業(yè)和刺激內需作用提供了有力的資金保障。
一是設立中小企業(yè)信用擔保專(zhuān)項資金。為構建政府積極引導、市場(chǎng)運作為主的全方位、多層次的中小企業(yè)間接融資服務(wù)體系，該區出臺了《南海區中小企業(yè)信用擔保專(zhuān)項資金管理暫行辦法》及《南海區中小企業(yè)信用擔保貸款貼息資金管理暫行辦法》，建立了與合作擔保機構、合作銀行的風(fēng)險分擔機制。2008年我區拿出8000萬(wàn)元設立專(zhuān)項資金，為成長(cháng)型中小企業(yè)在合作銀行取得貸款提供信用擔保，不僅對信用擔保機構實(shí)施扶持補貼，同時(shí)對中小企業(yè)信用擔保貸款實(shí)行貼息補助。2010年，專(zhuān)項資金增資5000萬(wàn)元，規模達1.3億元，合作銀行總數達9家，合作擔保機構總數達11家。
至2011年5月底南海區為企業(yè)累計擔保貸款19.6億元，超過(guò)230家企業(yè)受惠。除了直接為企業(yè)增加新的融資渠道外，該項政策也同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)投資超20億元，受保企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)年增長(cháng)10%以上，增加稅收1.2億元，穩定就業(yè)2.5萬(wàn)人，新增就業(yè)5000余人，取得較大的經(jīng)濟社會(huì )效益。
二是對企業(yè)知識產(chǎn)權質(zhì)押融資給予扶持。自2008年南海區被確定為全國第一批知識產(chǎn)權質(zhì)押融資試點(diǎn)單位以來(lái)，該區大力支持企業(yè)運用知識產(chǎn)權質(zhì)押方式拓寬融資渠道，引導金融機構、中介服務(wù)機構廣泛參與，加強知識產(chǎn)權與金融、產(chǎn)業(yè)的結合。一是建立南海知識產(chǎn)權交易平臺，將評估公司、知識產(chǎn)權交易所和擔保公司納入平臺形成“大中介”，與招商銀行、廣東發(fā)展銀行等建立戰略合作關(guān)系，組織開(kāi)展多次銀企對接活動(dòng)，打造了業(yè)務(wù)操作和風(fēng)險控制平臺，實(shí)現質(zhì)押融資的市場(chǎng)化運作。二是設立試點(diǎn)專(zhuān)項經(jīng)費用于扶持知識產(chǎn)權押貸貼息、中介費用補貼、項目管理等工作，引導企業(yè)運用知識產(chǎn)權獲得貸款，降低企業(yè)融資成本。三是設立金融創(chuàng )新專(zhuān)項獎勵，對開(kāi)展知識產(chǎn)權質(zhì)押業(yè)務(wù)的金融機構按發(fā)生額的0.8%計算給予獎勵，鼓勵金融機構開(kāi)展新業(yè)務(wù)。
目前，南海區共有11家企業(yè)12個(gè)知識產(chǎn)權質(zhì)押融資項目，其中9個(gè)項目已成功獲得銀行知識產(chǎn)權押貸共7250萬(wàn)元。區財政已撥付融資中介費用補貼資金137萬(wàn)元，并將對企業(yè)已償還本金和利息的知識產(chǎn)權押貸給予35%貼息補助。
三是對企業(yè)上市融資給予獎勵。為促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)利用資本市場(chǎng)做大做強，南海區成立了由區長(cháng)掛帥的上市辦公室，專(zhuān)職負責擬上市企業(yè)的指導協(xié)調工作，同時(shí)出臺促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市和發(fā)展扶持新辦法，設立專(zhuān)項資金，對通過(guò)資格審核的擬上市和成功掛牌上市企業(yè)給予獎勵，獎勵標準也由原來(lái)的400萬(wàn)元提升到最高1000萬(wàn)元。其中，企業(yè)完成股改并取得股份公司營(yíng)業(yè)執照的給予100萬(wàn)元補助;企業(yè)在“新三板”及境內其他經(jīng)批準的股權交易市場(chǎng)掛牌上市的給予100萬(wàn)元獎勵;對于企業(yè)在國內主板、中小板及創(chuàng )業(yè)板首次公開(kāi)發(fā)行股票上市的，區財政按照50萬(wàn)元、50萬(wàn)元、100萬(wàn)元標準分三期補助給企業(yè);企業(yè)成功上市后，根據首發(fā)募集資金金額的不同分五個(gè)檔次給予100—600萬(wàn)元不等的獎勵。
目前，區財政撥付企業(yè)上市獎勵資金達2740萬(wàn)元，有力推進(jìn)了企業(yè)上市進(jìn)程。迄今為止，南海區上市公司總數達到10家，其中中小企業(yè)9家。企業(yè)的上市融資使品牌知名度和競爭力得到極大提高，同時(shí)在提升南海傳統產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮了重要示范和帶動(dòng)作用。
四是對私募創(chuàng )投或融資租賃機構給予扶持獎勵。針對進(jìn)駐我區的私募創(chuàng )投等金融類(lèi)企業(yè)，給予落戶(hù)獎勵、經(jīng)營(yíng)經(jīng)費扶持、人力資源扶持、建筑補貼等。目前，南海區已吸引10多家私募創(chuàng )投機構進(jìn)駐，募集社會(huì )資金達30多億元;同時(shí)，引入1家融資租賃公司，以“融物”方式幫助生產(chǎn)性中小企業(yè)解決融資難題。
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