- 相關(guān)推薦
種子輪融資十策
融資固然不易，做成事情也不簡(jiǎn)單，此中之道，關(guān)鍵是知行合一。以下是小編J.L分享的種子輪融資十策，更多熱門(mén)創(chuàng )業(yè)項目請您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
一、行業(yè)洞察
行業(yè)洞察能力是取信投資人認可的基本前提。對產(chǎn)業(yè)大勢、行業(yè)走向做深入研究者，才有機會(huì )和投資人坐下來(lái)不卑不亢的聊聊天。
一般而言，首先要研究行業(yè)屬性：從歷史上看，對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程了然于胸，進(jìn)而研判它所處的階段及未來(lái)走向;從現實(shí)角度來(lái)看，借鑒信息機構的數據明晰產(chǎn)業(yè)規模和增長(cháng)空間及未來(lái)的集中度，站在產(chǎn)業(yè)鏈角度做俯瞰式思考;從未來(lái)來(lái)看，要從市場(chǎng)的需求變化、政策變化、技術(shù)創(chuàng )新等因素，對未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成判斷。當然，采用五力模型來(lái)分析：這個(gè)行業(yè)有哪些企業(yè)在玩兒，目前的競爭格局到底是分散的還是壟斷的，在當下企業(yè)格局里面，外企、國企、民企各自狀況如何，行業(yè)內有哪些經(jīng)營(yíng)模式，哪些主流，哪些非主流……。行業(yè)里企業(yè)的成功要素到底是什么，競爭的要害又是什么?我們如何在現有“棋局”中落子布局。理性的思考、深入的研究，這是基本功。當然這種能力不見(jiàn)得每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都有。
二、行勝于言
除非是明星創(chuàng )業(yè)者或者具有獨特的資源稟賦，否則最好在起跑50米后再和投資人交流融資問(wèn)題。對于很多投資人來(lái)講，他們是不愿意僅僅為一個(gè)想法買(mǎi)單的。“下河方知水深淺，出水才見(jiàn)兩腳泥”，你的行動(dòng)本身就是最好的BP。一個(gè)實(shí)干的創(chuàng )業(yè)者更能獲得投資人的青睞。更何況如果僅僅是個(gè)idea，誰(shuí)又知道你自己是不是堅信不疑?你自己是不是全力以赴?
三、種子用戶(hù)
你的種子用戶(hù)在哪里?
如果你不僅行動(dòng)了，而且擁有質(zhì)量很高的種子用戶(hù)，那么你在融資中就有了主動(dòng)性。當然也要講清楚：如何獲得種子用戶(hù)，獲得種子用戶(hù)的成本是多少。種子用戶(hù)的價(jià)值，要遠遠勝過(guò)包裝BP的價(jià)值。當然，種子用戶(hù)在哪里?和種子用戶(hù)的關(guān)系怎么樣?這些也是企業(yè)走向未來(lái)的基礎，所謂“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，任何一家企業(yè)的市場(chǎng)就是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的。
四、創(chuàng )始人精神
創(chuàng )始人在種子期的形象一定是強悍、蠻霸、凌厲的(至少在內在應該如此)：創(chuàng )業(yè)本身九死一生，沒(méi)有韌性的，缺乏強大心靈的創(chuàng )始人，都無(wú)法迎來(lái)微笑花開(kāi)的那么一刻。創(chuàng )始人的高度決定項目的高度、創(chuàng )始人的執行力也就是團隊的執行力。
五、團隊價(jià)值觀(guān)
我比較欣賞許小平先生講的一句話(huà)：不要用兄弟的情義追求共同的利益，要用共同的利益追求兄弟的情義。很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)基于共同的利益，把兄弟情義進(jìn)一步升華。如果單純靠兄弟情義追求共同利益，一旦失去共同利益，那么兄弟的情義就難以維系。追求共同利益的過(guò)程中，也會(huì )有不斷的升級，從最初單純的利益共同體，進(jìn)而構建精神共同體，最終實(shí)現命運共同體，這個(gè)過(guò)程中，價(jià)值觀(guān)是護航之錨。
六、迭代能力
投資人會(huì )比較關(guān)注團隊微創(chuàng )新能力，也就是一針捅破天的能力。，比如小米電視2有一個(gè)微創(chuàng )新特別奇葩：它能夠幫助用戶(hù)找到遙控器，這樣一個(gè)小小的創(chuàng )新就能獲得很多人的追捧和認可。產(chǎn)品和服務(wù)的顛覆式創(chuàng )新是非常難的，如果能夠抓住客戶(hù)的小痛點(diǎn)提供解決方案，這也是團隊能力的體現。迭代過(guò)程中的小步快跑，步雖然邁的小，但是他能夠快跑。無(wú)論是騰訊，還是小米，或者其它的絕大數產(chǎn)品，都是迭代式創(chuàng )新的產(chǎn)物。
七、長(cháng)遠規劃
雖然剛起步，不過(guò)要對業(yè)務(wù)邏輯、職能協(xié)同做深入思考。就是基于資源和能力去選擇我們的未來(lái)。從自身具有資源和專(zhuān)業(yè)能力出發(fā)，如何做到產(chǎn)品或服務(wù)的人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，如何去找到我們的目標市場(chǎng)：是農村市場(chǎng)，還是城市市場(chǎng)，是一線(xiàn)城市，還是三線(xiàn)城市。投資當當然不希望自己投資的錢(qián)進(jìn)來(lái)后被搖擺的戰略方向浪費掉。
八、融資計劃
你是要去和投資人交流清楚：你的融資額度是多少，將怎樣花費這筆錢(qián)。初創(chuàng )企業(yè)規劃未來(lái)的時(shí)候，一定要有全面預算的理念。你要清晰的告訴投資人，為什么我需要的是兩百萬(wàn)，而不是三百萬(wàn)。我為什么不會(huì )去要那么多錢(qián)。反而在這種情況下，你的拒絕獲得投資人認可。
九、全力以赴
投資人當然會(huì )去關(guān)注：你自己投入了多少?當然這個(gè)投入，不僅僅是資金，還包括你的精力和態(tài)度，是不是你對這個(gè)事情孤注一擲，是不是破釜沉舟，是不是有九頭牛也拉不回來(lái)的堅毅和執著(zhù)。你的決心，你的勇氣，你的毅力，你的執著(zhù)，以及你為這個(gè)事情在未來(lái)自己的人生，包括你的生活，工作、生活、學(xué)習方面，所做的這種思考。這一點(diǎn)實(shí)際上是給到投資人更好的信心。
十、靜能生慧
創(chuàng )業(yè)者一定要有一個(gè)好的心態(tài)，最好能讓自己的心冷靜下來(lái)，保持平靜、平淡之心。即便融資不成，也要主動(dòng)的大大方方和投資人交朋友，畢竟投資圈本身并不大，好的口碑會(huì )是融資很重要的支點(diǎn)。對于初創(chuàng )企業(yè)，我認為也不要急于去談投資人，也不是別人給的錢(qián)就一定要拿，一定要有一種冷靜審慎的態(tài)度。實(shí)際上我也見(jiàn)到一些創(chuàng )業(yè)項目后悔過(guò)早用了資本的錢(qián)。
總而言之，創(chuàng )業(yè)成功無(wú)非是“三力”的成功：第一是思想力，能夠對事物有一個(gè)比較深入的思考和理解，最好能夠看透事物的多維度多層次;第二是執行力，想到了馬上去做，而不是停留在一種空想的狀態(tài);第三是組織力，通過(guò)組織實(shí)現眾人合力，這是做企業(yè)而不是個(gè)體戶(hù)的重要區別。
融資固然不易，做成事情也不簡(jiǎn)單，此中之道，關(guān)鍵是知行合一。即便對接了種子輪，還有萬(wàn)水千山要去走，不過(guò)既然選擇了和資本牽手，且行且珍惜。
【種子輪融資十策】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)公司怎么完成種子輪融資11-21
公司創(chuàng )業(yè)種子輪融資指導手冊03-25
創(chuàng )業(yè)公司如何完成種子輪融資11-21
什么是融資？A輪B輪C輪融資都是什么？03-24
創(chuàng )業(yè)公司如何在種子輪融資中估值12-02