- 鄭海濤：“我的三次創(chuàng )業(yè)融資” 推薦度：
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鄭海濤 創(chuàng )業(yè)融資
引導語(yǔ)：在創(chuàng )業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng )業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問(wèn)題。今天我們來(lái)看一下京數碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤的三次創(chuàng )業(yè)融資路。
來(lái)之不易的第一次融資
2000年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢急轉直下，100萬(wàn)元的資金很快用光，而后續資金還沒(méi)著(zhù)落。此時(shí)，鄭海濤只得親自捧著(zhù)周密的商業(yè)計劃書(shū)，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門(mén)羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹慎;況且數碼視訊產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，投資種子期風(fēng)險太大，因此風(fēng)險投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。
在最困難的時(shí)候，鄭海濤也曾動(dòng)搖過(guò)，但他從來(lái)都沒(méi)有放棄。他曾應邀參加了中央電視臺的《對話(huà)》節目，嘉賓是柳傳志。在現場(chǎng)，他問(wèn)了柳傳志兩個(gè)問(wèn)題：在你成功的過(guò)程中，機遇起了多大作用?在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，是否有過(guò)動(dòng)搖?鄭海濤回憶說(shuō)，這些問(wèn)題與其說(shuō)是在問(wèn)柳傳志，不如說(shuō)是在問(wèn)自己。柳傳志的回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。這位鼎鼎大名的創(chuàng )業(yè)前輩給了鄭海濤很大的信心。
2001年4月，公司研制的新產(chǎn)品終于問(wèn)世，第一筆風(fēng)險投資也因此有了著(zhù)落。清華創(chuàng )業(yè)園、上海運時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬(wàn)人民幣。鄭海濤回憶說(shuō)，這筆資金對公司十分重要，但沒(méi)有現實(shí)的產(chǎn)品在當時(shí)的情況下休想拿到合理的風(fēng)險投資，公司憑借的就是過(guò)硬的技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。
談到創(chuàng )業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認為選擇投資者十分重要。他舉了一個(gè)例子：在2000年春節前，也曾經(jīng)有一個(gè)投資機構愿意投資，但條件十分苛刻，要求對企業(yè)控股50%。在當時(shí)資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個(gè)不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內到位。結果由于種種原因，投資方的資金沒(méi)有按時(shí)到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說(shuō)，這是公司的一次幸運，如果當時(shí)被別人控股，公司的發(fā)展將不會(huì )按照自己原有管理團隊的意愿，能不能發(fā)展到現在的規模就很難說(shuō)了。所以對于初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時(shí)候。
水到渠成的第二次融資
2001年7月，國家廣電總局為四家公司包頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數字電視設備的編碼、解碼器。這四家公司除了兩家國外領(lǐng)先企業(yè)和國內知名的華為公司外，還有一家就是成立一年多的北京數碼視訊有限公司。鄭海濤不無(wú)自豪的介紹，在當時(shí)參加測試的所有公司中，數碼視訊的測試結果是最好的。也正式因為這個(gè)原因，隨后的投資者蜂擁而至。
7月份清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng )業(yè)投資公司又對數碼視訊投了450萬(wàn)元人民幣。鄭海濤說(shuō)，他看中的不僅是這些公司肯掏錢(qián)，更重要的是，這些公司能夠為數碼視訊在會(huì )計、法律、IPO等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基矗拿到第二筆投資之后，公司走上了快速發(fā)展之路。2001年10月，在湖北牛刀小試地拿到10萬(wàn)元訂單后不久，公司就參與了江西省臺的競標。雖然招標方開(kāi)始并沒(méi)有將數碼視訊列在競標單位之內，但在鄭海濤的再三游說(shuō)下，還是決定給他一個(gè)機會(huì )。結果幾乎和廣電總局的測試一樣，數碼視訊又在測試中拿到了第一。很順利地，公司拿到第一筆大訂單，價(jià)值450萬(wàn)。此后，公司產(chǎn)品進(jìn)入了29個(gè)省市，2002年贏(yíng)利達730萬(wàn)，2003預計贏(yíng)利1200萬(wàn)。
擴大發(fā)展的第三次融資
在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現在已經(jīng)開(kāi)始籌劃第三次融資，按計劃這次融資的金額將達2000萬(wàn)人民幣。鄭海濤認為，數字電視行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，在全球都還處于起步階段。據預測，中國的數字電視設備市場(chǎng)將達1000億元人民幣，而世界數字電視設備市場(chǎng)在2005年將達1000億美元以上。面對這樣巨大的市場(chǎng)，鄭海濤絕不甘心公司現在的規模。
鄭海濤認為，一個(gè)企業(yè)要想得到快速發(fā)展產(chǎn)品和資金同樣重要，產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。鄭海濤下一步的計劃是通過(guò)第三次大的融資，對公司進(jìn)行股份制改造，使公司走向更加規范的管理與運作。此后，公司還計劃在國內或者國外上市，通過(guò)上市進(jìn)一步優(yōu)化股權結構，為公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)做好必要的準備。
談到創(chuàng )業(yè)公司如何繼續保持良好的發(fā)展，鄭海濤認為除了產(chǎn)品、資本以外，企業(yè)文化的建設也十分重要。數碼視訊正是因為保持著(zhù)獨特的企業(yè)文化，才取得了今天的成就。鄭海濤將公司的企業(yè)文化概括為三種精神，即創(chuàng )業(yè)精神、團隊精神和創(chuàng )新精神。鄭海濤回憶說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)最艱難的半年中，公司所有的人拿不到工資，連買(mǎi)設備的錢(qián)都沒(méi)有，于是就發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，到處去借，把家里的VCD、電視機全搬來(lái)了，總之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分錢(qián)也要花到刀刃上。但即使在這種創(chuàng )業(yè)條件下，大家仍然在努力地做著(zhù)，沒(méi)有一個(gè)中途退出。”他認為，現在公司條件好了，但創(chuàng )業(yè)精神不能丟掉，創(chuàng )業(yè)精神不僅僅是公司創(chuàng )業(yè)時(shí)需要的，更是公司從小到大，從國內到國際，從跨國公司到百年老店所需要的。
當記者問(wèn)及這次能當選優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的原因時(shí)，鄭海濤笑著(zhù)回答自己沒(méi)有問(wèn)過(guò)評委。但他個(gè)人認為是公司快速增長(cháng)的業(yè)績(jì)以及獨特的企業(yè)文化，征服了評委。鄭海濤自豪地說(shuō)，主要是我們確保了“三個(gè)發(fā)展”：一是公司發(fā)展和員工共同發(fā)展。二是公司和客戶(hù)共同發(fā)展。第三個(gè)就是公司與合作伙伴共同發(fā)展，這樣才能實(shí)現利益最大化，避免投資者與創(chuàng )業(yè)者可能發(fā)生的分歧。
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