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關(guān)于鄭海濤的三次創(chuàng )業(yè)融資的故事
故事是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強調情節的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。下面小編為大家帶來(lái)鄭海濤的三次創(chuàng )業(yè)融資的故事，希望大家喜歡！
在創(chuàng )業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng )業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問(wèn)題。特別是在一些高新企業(yè)中，許多新技術(shù)、新產(chǎn)品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。融資難已成為制約廣大中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要瓶頸。因此，探討適合企業(yè)發(fā)展的融資方式，解決企業(yè)的融資困境一直是我們十分關(guān)注的話(huà)題。在不久前中關(guān)村科技園區評選出的10位優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者中，北京數碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤身在其列。作為一家成立于2000年的高新企業(yè)，在與國外大公司和華為等國內領(lǐng)先企業(yè)的競爭中，鄭海濤通過(guò)兩次重要的融資使該公司在３年的時(shí)間里取得迅猛的發(fā)展，2000年的銷(xiāo)售收入甚至是2001年的2000％。而更令許多創(chuàng )業(yè)者羨慕的是，該公司的第三次融資也正在談判之中。同樣是創(chuàng )業(yè)者，同樣是高新企業(yè)，鄭海濤成功融資的秘訣是什么呢？鄭海濤認為，創(chuàng )業(yè)可以分為三種。第一種是為了生存的創(chuàng )業(yè)；第二種是因為有了一個(gè)好的機會(huì )促使創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)；而第三種是一種事業(yè)型創(chuàng )業(yè)，是創(chuàng )業(yè)者為了追求更高的人生事業(yè)；他自己就屬于第三種。從1992年清華大學(xué)計算機控制專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后，鄭海濤在國內知名的通信設備公司中興通訊公司了７年。從搞研發(fā)到做市場(chǎng)，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤在中興的事業(yè)可以說(shuō)十分成功。但是具有強烈事業(yè)心的鄭海濤并不滿(mǎn)足于平穩安逸的工作。在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調查后，2000年他帶著(zhù)自籌的100萬(wàn)元資金，在中關(guān)村創(chuàng )辦以生產(chǎn)數字電視設備為主的北京數碼視訊科技有限公司。
1、來(lái)之不易的第一次融資
2000年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢急轉直下，100萬(wàn)元的資金很快用光，而后續資金還沒(méi)著(zhù)落。此時(shí)，鄭海濤只得親自捧著(zhù)周密的商業(yè)計劃書(shū)，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門(mén)羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹慎；況且數碼視訊產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，投資種子期風(fēng)險太大，因此風(fēng)險投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。
在最困難的時(shí)候，鄭海濤也曾動(dòng)搖過(guò)，但他從來(lái)都沒(méi)有放棄。他曾應邀參加了中央電視臺的《對話(huà)》節目，嘉賓是柳傳志。在現場(chǎng)，他問(wèn)了柳傳志兩個(gè)問(wèn)題：在你成功的過(guò)程中，機遇起了多大作用？在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，是否有過(guò)動(dòng)搖？鄭海濤回憶說(shuō)，這些問(wèn)題與其說(shuō)是在問(wèn)柳傳志，不如說(shuō)是在問(wèn)自己。柳傳志的回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。這位鼎鼎大名的創(chuàng )業(yè)前輩給了鄭海濤很大的信心。
2001年４月，公司研制的新產(chǎn)品終于問(wèn)世，第一筆風(fēng)險投資也因此有了著(zhù)落。清華創(chuàng )業(yè)園、上海運時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬(wàn)人民幣。鄭海濤回憶說(shuō)，這筆資金對公司十分重要，但沒(méi)有現實(shí)的產(chǎn)品在當時(shí)的情況下休想拿到合理的風(fēng)險投資，公司憑借的就是過(guò)硬的技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。
談到創(chuàng )業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認為選擇投資者十分重要。他舉了一個(gè)例子：在2000年春節前，也曾經(jīng)有一個(gè)投資機構愿意投資，但條件十分苛刻，要求對企業(yè)控股50％。在當時(shí)資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個(gè)不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內到位。結果由于種種原因，投資方的資金沒(méi)有按時(shí)到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說(shuō)，這是公司的一次幸運，如果當時(shí)被別人控股，公司的發(fā)展將不會(huì )按照自己原有管理團隊的意愿，能不能發(fā)展到現在的規模就很難說(shuō)了。所以對于初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時(shí)候。
2、水到渠成的第二次融資
2001年7月，國家廣電總局為4家公司頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數字電視設備的編碼、解碼器。這4家公司除了兩家國外領(lǐng)先企業(yè)和國內知名的華為公司外，還有一家就是成立一年多的北京數碼視訊有限公司。鄭海濤不無(wú)自豪地介紹說(shuō)，在當時(shí)參加測試的所有公司中，數碼視訊的測試結果是最好的。也正是因為這個(gè)原因，隨后投資者蜂擁而至。
7月清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng )業(yè)投資公司又為數碼視訊投了450萬(wàn)元人民幣。鄭海濤說(shuō)，他看中的不僅是這些公司肯掏錢(qián)，更重要的是，這些公司能夠為數碼視訊在會(huì )計、法律、IPO等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基礎。
拿到第二筆投資之后，公司走上了快速發(fā)展之路。2001年10月，在湖北小試牛刀地拿到10萬(wàn)元訂單后不久，公司就參與了江西省臺的競標。雖然招標方開(kāi)始并沒(méi)有將數碼視訊列在競標單位之內，但在鄭海濤的再三游說(shuō)下，還是決定給他一次機會(huì )。結果幾乎與廣電總局的測試一樣，數碼視訊又在測試中拿到了第一。很順利地，公司拿到了第一筆大訂單，價(jià)值450萬(wàn)元。此后，公司產(chǎn)品進(jìn)入了29個(gè)省市，2002年贏(yíng)利達730萬(wàn)元，2003年贏(yíng)利1200萬(wàn)元。
3、擴大發(fā)展的第三次融資
在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現在已經(jīng)開(kāi)始籌劃第三次融資，按計劃這次融資的金額將達2000萬(wàn)元人民幣。鄭海濤認為，數字電視行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，在全球都還處于起步階段，因此鄭海濤絕不甘心公司現在的規模。
鄭海濤認為，一個(gè)企業(yè)要想得到快速發(fā)展，產(chǎn)品和資金同樣重要。產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。鄭海濤下一步的計劃是通過(guò)第三次大的融資，對公司進(jìn)行股份制改造，使公司走向更加規范的管理與運作。此后，公司還計劃在國內或者國外上市，通過(guò)上市進(jìn)一步優(yōu)化股權結構，為公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)做好準備。
談到創(chuàng )業(yè)公司如何繼續保持良好的發(fā)展，鄭海濤認為除了產(chǎn)品、資本以外，企業(yè)文化的建設也十分重要。數碼視訊正是因為保持著(zhù)獨特的企業(yè)文化，才取得了今天的成就。鄭海濤將公司的企業(yè)文化概括為三種精神，即創(chuàng )業(yè)精神、團隊精神和創(chuàng )新精神。鄭海濤回憶說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)最艱難的半年中，公司所有的人都拿不到工資，連買(mǎi)設備的錢(qián)都沒(méi)有，于是就發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，到處去借，把家里的VCD、電視機全搬來(lái)了，總之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分錢(qián)也要花到刀刃上。但即使在這種創(chuàng )業(yè)條件下，大家仍然在努力地做著(zhù)，沒(méi)有一個(gè)人中途退出�！彼J為，現在公司條件好了，但創(chuàng )業(yè)精神不能丟掉。創(chuàng )業(yè)精神不僅僅是公司創(chuàng )業(yè)時(shí)需要的，更是公司從小到大，從國內到國際，從跨國公司到百年老店所需要的。
4、創(chuàng )業(yè)啟示
雖然鄭海濤第一次融資過(guò)程比較艱難，但他還是堅持了下來(lái)，通過(guò)自身的努力，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后終于得到了第一筆風(fēng)險投資。鄭海濤根據企業(yè)在不同發(fā)展階段選擇了不同的融資策略，使得企業(yè)能夠健康持續地發(fā)展。
1.創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)多種渠道融資
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可以通過(guò)多種渠道融資，可以自籌，向家人和親戚朋友借款，也可以吸引風(fēng)投，而鄭海濤首先采用了自籌資金，然后才尋找風(fēng)險投資。創(chuàng )業(yè)者在融資過(guò)程中可能會(huì )遇到一些問(wèn)題，為此，創(chuàng )業(yè)者就要做好準備來(lái)應對這些問(wèn)題，通過(guò)自己的不斷努力解決這些問(wèn)題。
2.鄭海濤是如何成功融資的
鄭海濤能夠融資成功是做了很多準備工作的。
首先，鄭海濤的創(chuàng )業(yè)項目新穎；具有全新的運行模式，創(chuàng )業(yè)項目具備一定的科技含量且能夠發(fā)展壯大。
其次，創(chuàng )業(yè)團隊成熟穩定，創(chuàng )業(yè)團隊在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)重要作用，鄭海濤的創(chuàng )業(yè)團隊總是不斷為公司的發(fā)展努力著(zhù)。
最后，選擇合適的投資人。要看投資人的投資領(lǐng)域是否與本企業(yè)的領(lǐng)域一致，還要看投資的額度是否與企業(yè)需要的資金量匹配等。
3.要理解創(chuàng )業(yè)融資的特點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)融資具有鮮明的階段性特點(diǎn)。了解不同階段的特點(diǎn)，對于做好融資階段、融資數量與融資渠道的合理匹配具有重要意義，這樣才能更好地解決融資難題。
創(chuàng )業(yè)者還要了解資金來(lái)源的性質(zhì)。從資金的性質(zhì)來(lái)看，分為債權性資金和股權性資金兩種。創(chuàng )業(yè)者需要知道它們的不同點(diǎn)。
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