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創(chuàng )業(yè)資金應足夠
任何項目都有導入期，在開(kāi)始真正實(shí)現盈利之前，所需投入往往要遠大于最初預想，創(chuàng )業(yè)者必須有足夠資金來(lái)確保能夠順利度過(guò)這一階段，如果不能有效做到這一點(diǎn)，前期無(wú)論投入多少，都將有去無(wú)回，石沉大海。
事實(shí)上，這是一個(gè)非常淺顯的道理，但更易被創(chuàng )業(yè)者忽略，甚至不少令人艷羨的老板都難避覆轍。有很多朋友一年下來(lái)的收入也就RMB兩到三萬(wàn)元，按夫妻二人同時(shí)上班進(jìn)行計算，年家庭收入大約在5、6萬(wàn)之間，雖然居于二三線(xiàn)城市或者是縣城，消費水平相對要低廉的多，但總是感覺(jué)手頭緊張，一月之中人情往來(lái)稍微多些，經(jīng)濟上便捉襟見(jiàn)肘。同時(shí)不時(shí)看到左右臨坊、親朋故舊當中誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又買(mǎi)了房、添了車(chē)、換了家電，到海南旅游了一趟，心里也不免上下翻騰，隱隱作痛，雖有攀比之想，奈何囊中羞澀，自然少不了眼睛紅紅，胸中發(fā)堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下有小，父母看病，小孩上學(xué)，月月房貸，物業(yè)水電，壓得喘不過(guò)氣來(lái)�？纯粗茉馊酥�，原來(lái)腦子沒(méi)有自己好，學(xué)習比自己差，家庭背景相當一般，倒也有幾個(gè)比自己發(fā)展得好，現在順風(fēng)順水，手頭闊綽，出入寶馬香車(chē)的。于是最終狠一狠心，選擇了一個(gè)項目，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)歷程。
然而現實(shí)往往是殘酷的，很多項目看上去不打眼，但當你真的去運作之時(shí)，發(fā)現前期需要投入的成本并不低。就拿開(kāi)個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)，小的縣城一年房租1-3萬(wàn)，二三線(xiàn)城市一年4-8萬(wàn)，一線(xiàn)城市稍好一點(diǎn)的地段得10萬(wàn)以上，簡(jiǎn)單裝修2-3萬(wàn)，水電暖氣物業(yè)費五千到八千，如果雇人經(jīng)營(yíng)還得加上近2萬(wàn)的費用，即使成本再低，當年需要的投入至少也不會(huì )低于3萬(wàn)元。這還沒(méi)有考慮所需要的流動(dòng)資金，以及可能面臨的房租暴漲等因素在內。
對于很多有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，3到5萬(wàn)根本就算不了什么，但對于并沒(méi)有多少積蓄的工薪階層而言，這基本相當于他們一年個(gè)人或者是家庭的收入。這就意味著(zhù)，絕大多數人在進(jìn)行創(chuàng )業(yè)之前都面臨資金短缺，不得不向親朋好處四處拆借，他們的預算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需要當年基本實(shí)現收支平衡，第二年能夠回本。換而言之，大多數人的創(chuàng )業(yè)，在財務(wù)上只能充許當年就獲得成功，支撐不了更長(cháng)的導入周期。
令人遺憾的是，幾乎所有的初次創(chuàng )業(yè)者，都對自己的項目充滿(mǎn)信心，盲目樂(lè )觀(guān)，認為當年就能打開(kāi)局面，至多一年半的時(shí)間，在資金上也沒(méi)有充分的準備。按照項目運作規律，即使前期構想的再好，項目再切合實(shí)際，考慮的再周密細致，項目和市場(chǎng)之間的磨合都不可避免，導入期一般也得兩年左右的時(shí)間，甚至更長(cháng)。更長(cháng)的導入期，在很大程度上就意味著(zhù)需要追加更多的資金，否則，原有的投入就成了沉沒(méi)成本。此時(shí)此刻，這些人才真正體會(huì )到了“錢(qián)到用時(shí)方很少，事非經(jīng)過(guò)不知難”。
當然，從項目運營(yíng)角度來(lái)看，錢(qián)多有錢(qián)多的運作模式，錢(qián)少有錢(qián)少的操作方法。如果可動(dòng)用的資金本來(lái)就非常有限，非要雄心壯志，玩一個(gè)大手筆，無(wú)疑是自討苦吃。有個(gè)朋友在中關(guān)村賣(mài)顯示器，幾年下來(lái)，倍感競爭激烈，疲憊不堪，就想轉行該做無(wú)污染無(wú)公害的綠色小雜糧，認為該領(lǐng)域前途甚廣。他準備投入五十萬(wàn)資金，在位于自己居住的北京海淀某高檔小區租一商鋪運作此事，走節日禮品市場(chǎng)。商鋪房租一年下來(lái)就達14萬(wàn)，這位朋友還想進(jìn)入連鎖超市網(wǎng)絡(luò )，以實(shí)現銷(xiāo)量上的快速提升。筆者聽(tīng)后笑了笑說(shuō)，如果換成是我，絕對不會(huì )這樣去操作，每個(gè)超市都要進(jìn)場(chǎng)費、上架費和促銷(xiāo)費，而且都有賬期，需要自己墊付大量資金，五十多萬(wàn)，看上去數目還可以，倘若按照你的思路去做，什么還都沒(méi)有做，錢(qián)就已經(jīng)枯竭，沒(méi)等產(chǎn)生任何效果就彈盡糧絕了。
C君，經(jīng)銷(xiāo)韓國某世界500強企業(yè)產(chǎn)品十多年，年營(yíng)業(yè)額達7000多萬(wàn)，在北方同行內很有名氣。2008年底，廠(chǎng)家以經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議到期為由，終止了其代理資格，該君不得不選擇新的項目。經(jīng)過(guò)一番詳細考察、調研和論證，最后決定選擇某新型汽車(chē)保養類(lèi)產(chǎn)品，自己認為前景廣闊，大有可為。筆者聽(tīng)朋友講起此事，就搖搖頭說(shuō)，盡管選擇的方向很好，但C君的項目很難做起來(lái)，他只有幾百萬(wàn)的資金，這樣項目導入期的投入至少需要3000多萬(wàn)，兩年內恐怕都不會(huì )有什么效果，最終的結局難免是項目未見(jiàn)成效彈y就已打完。最終這個(gè)項目運作了不到一年，就由于資金上的原因草草收場(chǎng)，投入泥牛入海不說(shuō)，歷經(jīng)十年苦心打造出來(lái)非常專(zhuān)業(yè)的一個(gè)團隊，也被迫解散。
在現實(shí)當中，創(chuàng )業(yè)失敗者常常被指責是做事浮躁，未能堅持下去，半途而廢。這些批評自有其合理之處，但更多時(shí)候未必是他們自己不想堅持，而是實(shí)在沒(méi)有辦法堅持，不得不選擇放棄，大有“出師未捷身先死，長(cháng)使英雄淚滿(mǎn)襟”的感慨和無(wú)奈。對于項目而言，資金猶如人體中的血液，要么能夠自己實(shí)現造血，以戰養戰，要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過(guò)大，自身造血能力沒(méi)有恢復，同時(shí)外界輸血不可繼續，單靠堅定的毅力，想活下去都難。資金又如行軍打仗中的糧草，在獲得大批戰利品之前，皆須自己解決。即使指揮官自己可以忍凍挨餓，下面的士兵和馬匹不太可能長(cháng)期跟你遭罪。即使士兵可以，馬匹也不可以。
在選擇項目及其運作方式之時(shí)，超最好方向努力固然重要，但在資金和時(shí)間上必須留出一定余地，做好打游擊和持久戰的心理準備。創(chuàng )業(yè)和打仗的另一個(gè)重要的共同之處是“剩者為王”，而非“勝者為王”，無(wú)論多么艱難曲折，只要能堅持到最后，你就是名至實(shí)歸的成功者，但前提是手中的資金能保證你等到“解放”的那一天。
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