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創(chuàng )業(yè)項目如何吸引技術(shù)合伙人精選
之前看到一篇文章很有意思，《技術(shù)合伙人參與創(chuàng )業(yè)時(shí)先談錢(qián)怎么辦？》，其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)就是信任問(wèn)題，要不對人缺乏信任，要不對要做的事情還缺乏信任。因為一個(gè)靠譜的技術(shù)人員，可能這種場(chǎng)景又見(jiàn)多了，一開(kāi)始會(huì )出于保護先以懷疑的眼光看待整個(gè)事情。比如下面這兩個(gè)橋段，很多技術(shù)朋友都覺(jué)得很熟悉。
創(chuàng )業(yè)項目如何吸引技術(shù)合伙人
用了你們的產(chǎn)品覺(jué)得不錯，團隊挺強。我有個(gè)非常NB的想法，能顛覆行業(yè)改變世界，就是沒(méi)技術(shù)團隊來(lái)做。如果你們跟我一起做的話(huà)，一定XXX。
我有個(gè)很NB的想法，我也認識很多投資人，只要你們給我做出來(lái)肯定就能拿到投資再做大，我可以給你X%的股份。
我經(jīng)常會(huì )收到這樣的郵件或者IM消息。如果我回答說(shuō)要收一定的費用，他們就會(huì )非常驚奇，這么好的項目拉你一起玩你竟然還在乎前期的那點(diǎn)收入，真是鼠目寸光。真的，我不需要。
也經(jīng)常有朋友讓我給推薦靠譜的技術(shù)伙伴，我也一直說(shuō)：“我可以幫忙牽線(xiàn)�？孔V的人就那么點(diǎn)，也從來(lái)不缺乏各種機會(huì )，所以如果看輕技術(shù)的話(huà)就算了。真要談，請給予足夠的尊重和誠意，剩下的真得看緣分�！�
啟動(dòng)項目的機會(huì )成本
假設真的啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，表示大家對產(chǎn)品方向的認可，意味著(zhù)不出意外會(huì )在這個(gè)產(chǎn)品至少花一兩年甚至更久�？墒菍τ诩夹g(shù)人員來(lái)說(shuō)，在職業(yè)生涯中還有多少個(gè)可以折騰的一兩年，還有多少次試錯的機會(huì )。思考的成本是很低的，但是一旦項目開(kāi)始啟動(dòng)，時(shí)間成本機會(huì )成本都是巨大的。所以，做為一個(gè)技術(shù)人員，對待那些拍腦袋想出的idea，不會(huì )說(shuō)我們做出來(lái)試試吧，然后花上個(gè)幾個(gè)月半年的時(shí)間奉獻自己。相反，會(huì )看看你到底有多少誠意，會(huì )故意"刁難"你，了解你是否愿意花錢(qián)去做這個(gè)產(chǎn)品，逼迫你去想得更清楚。
你是否真的是找技術(shù)合伙人
回過(guò)頭來(lái)，仔細思考一下，你是否真的是在找一個(gè)技術(shù)合伙人，合伙人。技術(shù)合伙人相當于CTO的角色，業(yè)務(wù)理解、架構設計、編碼實(shí)現、團隊建設、人員招聘，甚至需要做商業(yè)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)交流等，這個(gè)角色絕對不只是實(shí)現者或者翻譯的角色。如果你只是想找一個(gè)人快點(diǎn)把東西做出來(lái)，這個(gè)人只需要按照你給的需求做實(shí)現的話(huà)，那么，你不需要一個(gè)合伙人，你需要的是一個(gè)開(kāi)發(fā)和一個(gè)設計，最好只談錢(qián)。如果你對產(chǎn)品有信心的話(huà)，采用外包做原型其實(shí)是個(gè)更好的方式，千萬(wàn)別隨便選人。等試驗一段時(shí)間后，你再去尋找好的技術(shù)合伙人，效果會(huì )更好。
你應該怎樣找技術(shù)合伙人
我不知道，但我可以說(shuō)下如果有人來(lái)找我做技術(shù)合伙人的話(huà)，我會(huì )看什么。我們都說(shuō)創(chuàng )使團隊最好是互補的，所以我希望能碰到一個(gè)能彌補我弱項的人做合伙人。比如融資能力，能有錢(qián)推動(dòng)項目的前進(jìn)，自我資金也可以運營(yíng)能力，能說(shuō)會(huì )寫(xiě)，深入了解領(lǐng)域用戶(hù)商業(yè)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力公司業(yè)務(wù)能力，如會(huì )計法律等。
這些能力你具備的越多，我越可能跟你一起干，只要大家認可產(chǎn)品，都愿意非常嚴肅的對待這個(gè)事情，甩開(kāi)膀子干就可以了。所以，我希望能看到的是你向我介紹展示自己的這些能力，而不是把idea說(shuō)得天花亂墜。記住，你其實(shí)并不是在“找"技術(shù)合伙人，而是在"吸引"技術(shù)合伙人。
同時(shí)，技術(shù)人員長(cháng)期跟計算機和代碼打交道，思維方式是很邏輯和理性的，感性的介紹反而會(huì )遭受質(zhì)疑，什么“我認為”，“我覺(jué)得”，“應該會(huì )”。其實(shí)，不需要談過(guò)多的產(chǎn)品未來(lái)，不需要畫(huà)大餅，只需要做到一點(diǎn)就夠了：traction，用來(lái)證明你非常嚴肅的對待這件事情，你知道怎么做這件事情。比如，你能在產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，就能把產(chǎn)品的概念和賣(mài)點(diǎn)宣傳出去，收集到大批的潛在目標用戶(hù)留下聯(lián)系方式，足夠證明你是知道自己在做什么事情的人，這個(gè)比說(shuō)一個(gè)小時(shí)一天都強。我不會(huì )說(shuō)“ShowMeTheMoney”，我更喜歡說(shuō)“ShowMeTheData”。
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