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初創(chuàng )公司競爭須避免6大雷區
初創(chuàng )公司競爭須避免6大雷區
【創(chuàng )業(yè)指導】 潛在投資者可能會(huì )問(wèn)投資對象的一個(gè)最重要的問(wèn)題是能拿出什么方案成功應對競爭。不只是今天，而是在他們投資的3-5年內。這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)完美的答案，但很多錯誤的回答會(huì )馬上降低你的可信度。
這個(gè)概念即“可持續競爭優(yōu)勢”。好的回答或許是“我們在基礎科技領(lǐng)域有幾項專(zhuān)利，潛力巨大，我們有望在未來(lái)十年每年都推出新的產(chǎn)品，永遠比競爭對手領(lǐng)先一步。”這意味著(zhù)當前具有競爭力、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高以及未來(lái)保持領(lǐng)先的潛力。
我們都知道凡事皆無(wú)一定。因此，理想的回答總是要結合一點(diǎn)為人處世的技巧，展現出充分的信心、謙遜和誠實(shí)。投資者往往只是想看看你如何應對這些難題。下面是一些常見(jiàn)的錯誤回答：
“我們一個(gè)競爭對手也沒(méi)有。”現如今誰(shuí)都知道這可能是最糟的回答，因為這意味著(zhù)你的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，或者你根本沒(méi)有費心去了解競爭形勢。要知道就算汽車(chē)和火車(chē)也會(huì )構成競爭，因此，不論是拿出替代性的解決方案，還是什么也不做，都是真正的競爭。
“我們有先發(fā)優(yōu)勢。”率先進(jìn)入市場(chǎng)對于像IBM或通用電氣（GE）這樣的大公司是有意義的，因為它們有資源可以保持這個(gè)優(yōu)勢。但對于在大公司的夾縫中求生存的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是這么回事了。一旦大公司看到你的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，它們很快就會(huì )回過(guò)神來(lái)，后來(lái)者居上。因此，這樣的優(yōu)勢不可持續。
“我們的產(chǎn)品是真正的顛覆性技術(shù)。”這是先發(fā)優(yōu)勢論的變體，潛臺詞是技術(shù)變革帶來(lái)了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢。投資者會(huì )懷疑你的技術(shù)是否有出路。顛覆性技術(shù)往往需要多年時(shí)間才能被市場(chǎng)所接受，這么長(cháng)的時(shí)間投資者可等不起。
“只有我們的團隊能做到。”不管團隊有怎樣豐富的經(jīng)驗和高學(xué)歷，這樣的說(shuō)法都會(huì )使人覺(jué)得狂妄自大。世上沒(méi)人能壟斷知識和技能。投資者只會(huì )得出結論，這個(gè)團隊可能不切實(shí)際，很難合作。
“我們計劃免費提供產(chǎn)品，靠廣告賺錢(qián)。”低價(jià)競爭往往可以奏效，但免費意味著(zhù)沒(méi)有真正的價(jià)值。只有能拿出5，000萬(wàn)美元砸向病毒性營(yíng)銷(xiāo)，將頁(yè)面瀏覽量提高到每月百萬(wàn)人次，拉到相當金額的廣告費，所謂免費才是一項不錯的短期互聯(lián)網(wǎng)策略。
“我們的專(zhuān)利將提供保護。”專(zhuān)利是有價(jià)值的，因此這個(gè)回答比前5個(gè)都好得多。但投資者都知道，僅憑初創(chuàng )公司是無(wú)力承擔高昂的專(zhuān)利訴訟費用的。而且如果有機會(huì )，大多數專(zhuān)利都是可以繞過(guò)的。
最后，盡量闡明應對競爭的方案后，明智的做法或許是承認這個(gè)方案并不完美，但同時(shí)強調自己有經(jīng)驗、有知識來(lái)應對永恒的市場(chǎng)競爭。它告訴投資者：你們對自己的產(chǎn)品有充分的信心，但同時(shí)具有務(wù)實(shí)的態(tài)度。投資者喜歡務(wù)實(shí)的人，但不是不敢冒險的人。
可持續的競爭優(yōu)勢不是目的，只是過(guò)程。不管是否在尋找投資者，每個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者最好還是為此做好準備，以免到時(shí)措手不及。 歡迎您對本站【創(chuàng )業(yè)指導】頻道的訪(fǎng)問(wèn)
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