- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)者應該如何與投資人談判-創(chuàng )業(yè)指南
與其迎合投資人的喜好，不如找適合自己的投資人。如果你鎖定了幾個(gè)投資人，就先去試試最合適的那個(gè)，比如投資人之前從事過(guò)與你相同、相似或相關(guān)的行業(yè)，或者他投過(guò)與你類(lèi)似的企業(yè)。與這樣的人交流會(huì )輕松很多，你也更容易從懂行的投資人處拿到投資，因為他們往往投自己能夠理性判斷的項目。
見(jiàn)到投資人之前，對他做一定程度的了解。你至少應該知道他是怎樣成為投資人的，他是企業(yè)家出身、金融出身還是媒體出身，他以前投過(guò)什么樣的項目，最近主要投什么領(lǐng)域。如果有媒體對他做過(guò)專(zhuān)門(mén)的投資人報道，還猶豫什么，快去看。
準備好各種信息尤其是商業(yè)計劃書(shū)，但大多數信息要放在腦子里而不是拿出來(lái)。帶上商業(yè)計劃書(shū)，而其他的信息比如團隊成員、技術(shù)細節、商業(yè)模式等，用自己的嘴簡(jiǎn)單明了地說(shuō)出來(lái)顯然更棒。除非你有絕佳的商業(yè)計劃書(shū)或視頻，否則千萬(wàn)別給投資人拿一堆干枯的文字材料，他們看不下去的。在談判過(guò)程中，你自己也不要借助材料回答問(wèn)題，那會(huì )顯得你對自己的企業(yè)了解不夠，這會(huì )令人喪失信心。
你們的利益既相同又相悖，在商言商，有話(huà)直說(shuō)。你要明確知道，你需要高估值、低出讓比例，而投資人正相反；但企業(yè)做大、估值成長(cháng)快，對你和他又都有利。因此，不要輕易讓步，你們可以產(chǎn)生沖突，只要尋求雙方都能接受的解決方案即可。但不要采取立場(chǎng)談判的態(tài)度（即決不退步、自己認定的內容不容改變），因為你們確實(shí)站在不同立場(chǎng)，那會(huì )令交易無(wú)法進(jìn)行。
請求第三方幫助，比如律師。之前的章節提過(guò)這個(gè)問(wèn)題，如果你實(shí)在難以把握融資意向書(shū)的種種細節，就請專(zhuān)業(yè)人士幫忙吧。尋求天使匯 AngelCrunch 的免費幫助也未嘗不可。
如果你很有個(gè)人魅力，就展示出來(lái)；如果沒(méi)有，不要裝模作樣，展示你的真誠。欺騙投資人的結果很糟糕，即便沒(méi)有被當場(chǎng)拆穿，也為今后企業(yè)的發(fā)展埋了個(gè)隱患，更會(huì )為你個(gè)人留下污點(diǎn)。
不要揪著(zhù)市場(chǎng)不放，投資人不是傻子�？照勈袌�(chǎng)巨大意義很小，你基本不可能獨占巨大的市場(chǎng)，即便在競爭對手很少的情況下也不可能。展示你能夠戰勝競爭對手的理由，爭取做到行業(yè)第一，而不是在巨大的市場(chǎng)里做個(gè)第三第四名。
感覺(jué)你自己可以掌控全局？投資人是投資為生的，談判是他們的主業(yè)；而你是企業(yè)家，融資談判最多是你的副業(yè)。不要以為自己太聰明。多提問(wèn)，多請教，讓投資人放松戒備，而不是讓他們緊張起來(lái)全力對付你。
對話(huà)要簡(jiǎn)潔明了，不要解釋?zhuān)灰医杩�。這會(huì )突顯你的專(zhuān)業(yè)性，你一定也不喜歡下屬向你報告時(shí)滿(mǎn)篇借口吧？記住，投資人就是你的老板。
不要害怕拒絕，拒絕是件好事兒，因為你可以借此了解投資人拒絕你的理由（很可能是你現在的不足之處），并由此做出調整，或者馬上去找更合適的投資人。一次投資談判就成功也不一定是理想狀態(tài)，俗話(huà)說(shuō)貨比三家，投融資交易也是一樣的。多見(jiàn)幾個(gè)投資人，如果能拿到好幾份投資意向，你就可能收獲更有利的投資合同。
【創(chuàng )業(yè)者應該如何與投資人談判-創(chuàng )業(yè)指南】相關(guān)文章：
投資人應該如何選擇創(chuàng )業(yè)者？11-17
創(chuàng )業(yè)者應該如何創(chuàng )業(yè)02-28
創(chuàng )業(yè)者應該怎樣去找早期投資人03-02
創(chuàng )業(yè)者和投資人談判技巧有哪些？03-11
創(chuàng )業(yè)者應該問(wèn)投資人的10個(gè)問(wèn)題12-04
創(chuàng )業(yè)者如何保持與投資人之間的信任02-15
面對投資人 創(chuàng )業(yè)者如何保持健康的心態(tài)11-23