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做生意如何才能提高利潤？
在做生意的過(guò)程中，大家的首要目的都是想提高利潤吧，要怎么樣才能提高利潤呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于做生意如何才能提高利潤？供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
如何才能提高利潤
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶(hù)問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”
答：“1塊�！�
再問(wèn)：“那邊呢?”
答：“1塊5�！�
問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”
答：“那邊的好一些�！�
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
創(chuàng )業(yè)啟示
當你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶(hù)在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤。
如何促進(jìn)客戶(hù)重復購買(mǎi)
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì )員服務(wù)是：每個(gè)月免費為你干洗本店購買(mǎi)的衣服。普通會(huì )員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的會(huì )員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著(zhù)取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶(hù)在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!
創(chuàng )業(yè)啟示
要學(xué)會(huì )利用增值服務(wù)，增值服務(wù)不是什么服務(wù)都算增值服務(wù)，其目的是要通過(guò)經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)，換得顧客的滿(mǎn)意度，終極目標是二次消費，如果實(shí)現不了這個(gè)目的，建議投資者還是不要白白浪費增值服務(wù)。
如何借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)駐中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，其左邊一家店，就是著(zhù)名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開(kāi)始不理解，后來(lái)才慢慢明白了。原來(lái)，客戶(hù)心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠(chǎng)商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的位置。
創(chuàng )業(yè)啟示
借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹(shù)立自己在客戶(hù)心中的位置。你在客戶(hù)心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。
【拓展】
哪些行業(yè)利潤大
1、保健品
隨著(zhù)生活水平的提高，近幾年保健品那可是相當的暢銷(xiāo)，保健品在中老年人群中又大受歡迎，雖然負面消息很多，但并沒(méi)有阻止保健行業(yè)的發(fā)展，保健品行業(yè)之所以利潤豐厚，主要包括以下幾個(gè)因素：
全國人口老齡化，中國60歲以上的老人占總人口的13%約1.7億人。
約20億人處于超重和肥胖的狀態(tài)，全球生活習慣問(wèn)題也促進(jìn)保健品行業(yè)的發(fā)展。
生活水平的提高，收入支配增加也是保健品需求增長(cháng)的關(guān)鍵因素。
全球對保健品研究進(jìn)展迅速，未來(lái)幾年，保健品行業(yè)仍然會(huì )保持高速增長(cháng)，預計到2020年，市場(chǎng)總量將突破4500億元。
2、美容整形
愛(ài)美之心人皆有之，現代越來(lái)越多的“”和“人造帥哥”，中國目前美容行業(yè)市場(chǎng)每年約4000億元，美容經(jīng)濟每年以15%的速度遞增。
高額的利潤、龐大的市場(chǎng)每年有難以計數的美容新產(chǎn)品、高科技護理，高科技瘦身設備問(wèn)世，目前我國美容行業(yè)很多地方水平有待提高，但是這個(gè)行業(yè)絕對是個(gè)暴利行業(yè)。
比如說(shuō)：玫瑰花蕾3元一包，美容床單1.5元一條，美容內褲0.4元一條，牛奶2元一袋。。。。美容行業(yè)的毛利潤高達90%，可謂相當暴利。（所以說(shuō)你看現在大大小小的瘦身、微整形一大堆）
3、眼睛市場(chǎng)
這個(gè)行業(yè)很多人都知道，而且流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：“20元的眼鏡，200元賣(mài)給你，是講人情，300元賣(mài)給你是講交清，400元賣(mài)給你是講行情�！北├难坨R業(yè)其實(shí)是一條條紙成本、高定價(jià)、高折扣的灰色利益鏈。
在中國眼鏡之鄉丹陽(yáng)，“記憶合金架”每副11元，“時(shí)尚合金架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也就60元。但是一進(jìn)銷(xiāo)售點(diǎn)，立馬身價(jià)暴漲，翻了10倍，甚至50倍。
4、嬰幼兒用品
這個(gè)不多說(shuō)，孩子都是家里的寶，中國嬰童行業(yè)協(xié)會(huì )算了一筆賬：新生寶寶每個(gè)月起碼消費2000元以上，除了生活必須品，還有醫療、攝影、照管的費用等。
嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊；
必需品：包括紙尿褲、濕巾、食品等；
利潤商品：包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品。
5、游戲行業(yè)
不用多說(shuō)，游戲的吸金能力相信大家都知道，不然騰訊也不會(huì )那么牛，不管是網(wǎng)游、還是頁(yè)游或是現在的主力手游，賺錢(qián)堪稱(chēng)恐怖，游戲的產(chǎn)業(yè)毛利率高達50%以上，有的甚至高達75%，而凈利率也在25%-50%之間！
經(jīng)濟利潤問(wèn)題知識點(diǎn)
1、利潤和折扣問(wèn)題
利潤問(wèn)題是小學(xué)奧數競賽和考試中經(jīng)�？疾榈膬热�。解決利潤問(wèn)題，首先要明白利潤問(wèn)題里的常用詞匯成本、定價(jià)（售價(jià)）、利潤率、打折的意義，通過(guò)分析產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)前后的價(jià)格變化，從而根據公式解決這類(lèi)問(wèn)題。
成本： 商品的進(jìn)價(jià)，也稱(chēng)為買(mǎi)入價(jià)、成本價(jià)；
售價(jià)： 商品被賣(mài)出時(shí)候的標價(jià)，也稱(chēng)為賣(mài)出價(jià)、標價(jià)、定價(jià)、零售價(jià)；
利潤： 商品賣(mài)出后商家賺到的錢(qián)。
商店出售商品，總是期望獲得利潤。例如某商品買(mǎi)入價(jià)（成本）是50元，以70元賣(mài)出，就獲得利潤70-50＝20（元）。通常，利潤也可以用百分數來(lái)說(shuō)，20÷50＝0.4＝40％，我們也可以說(shuō)獲得 40％的利潤。
利潤=定價(jià)-成本=利潤率×成本
利潤率=（賣(mài)價(jià)-成本）÷成本×100％=利潤/成本×100%
定價(jià)（售價(jià)）=成本×（1+利潤的百分數）=成本+利潤；
成本=定價(jià)（售價(jià)）÷（1+利潤的百分數）=定價(jià)（售價(jià)）-利潤。
商品的定價(jià)按照期望的利潤來(lái)確定：定價(jià)=成本×（1+期望利潤的百分數）。
定價(jià)高了，商品可能賣(mài)不掉，只能降低利潤（甚至虧本），減價(jià)出售.減價(jià)有時(shí)也按定價(jià)的百分數來(lái)算，這就是打折扣.減價(jià) 25％，就是按定價(jià)的（1-25％）＝ 75％出售，通常就稱(chēng)為75折。因此
賣(mài)價(jià)=定價(jià)×折扣的百分數
2、利息問(wèn)題
�、倮ⅲ奖窘稹晾省習r(shí)間
�、诶视址秩绽�、月利率和年利率：
月利率＝年利率÷12，日利率＝年利率÷360＝月利率÷30
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