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創(chuàng )業(yè)者如何投其所好?如何創(chuàng )業(yè)？
下面由yjbys網(wǎng)創(chuàng )業(yè)欄目小編分享那些大公司CEO的風(fēng)格與喜好?看看他們是怎樣培養創(chuàng )業(yè)興趣的?
徐小平喜歡“忽悠”，給他講夢(mèng)想就可以。李開(kāi)復難被忽悠，需要經(jīng)得起推敲的故事。雷軍喜歡投資大公司出來(lái)的，要找熟人推薦。薛蠻子是大小通吃，什么 都投，弱點(diǎn)是告訴他別人要投，并且再打點(diǎn)折扣基本就搞定了。蔡文勝喜歡草根和千萬(wàn)用戶(hù)，有用戶(hù)就有一切。熊曉鴿首先會(huì )看市場(chǎng)，相比團隊和項目而言，更重視 的是團隊。……
資本是創(chuàng )業(yè)者夢(mèng)寐以求的因素之一，創(chuàng )業(yè)者如何找到天使投資人?遵循天使人的投資脈門(mén)，“投其所好”，才能找到匹配的最合適投資人。中國企業(yè)家網(wǎng)就公開(kāi)資料，整理出這些業(yè)界大佬們具體投資原則，供大家參考。
薛蠻子：4個(gè)“最?lèi)?ài)”
在天使投資人里，薛蠻子可能是歲數最大之一。在他眼中，創(chuàng )業(yè)和投資其實(shí)本質(zhì)上一定首先是興趣，興趣是頭一位 的。所以作為創(chuàng )業(yè)者，首先要有一個(gè)清醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的興趣，有興趣不在乎，這事也沒(méi)法做。而作為投資者，對創(chuàng )業(yè)者的判斷，則側重在 哪里是創(chuàng )造者薄弱的地方，比如你是做技術(shù)的，一定要找非常優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員。
“30來(lái)歲的，干過(guò)幾年，打過(guò)工，看過(guò)創(chuàng )業(yè)公司的辛酸苦辣，還愿意嘗一嘗;這時(shí)候，幾個(gè)人組一個(gè)團隊，找一個(gè)好的商業(yè)模式，找一些天使投資，這可 以;不要說(shuō)你剛剛有一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，就天天找一些大的投資人，天天找馬云、馬化騰。”這是薛蠻子眼中的一個(gè)標準創(chuàng )業(yè)團隊的最好情況。
一直以來(lái)，薛蠻子看似不管什么行業(yè)，幾乎什么都投，大小通吃。其實(shí)對于創(chuàng )業(yè)項目，薛蠻子指出，一定要有一點(diǎn)前瞻性，可能是你在打工期間看到了一個(gè)需 求，這個(gè)需求是目前沒(méi)有被解決，而你提出的解決方案是一個(gè)簡(jiǎn)單、易行、細分的。因為市場(chǎng)像天一樣大，切入點(diǎn)一定要像針一樣細，“在一個(gè)細分市場(chǎng)中找到你們 所有的刀，所有的好鋼用到刀刃上，用到極致，這是唯一的。”
想要拿到薛蠻子的投資，他的“最?lèi)?ài)”是：
1、這個(gè)人對事情本身的興趣和癡迷遠遠大于金錢(qián);
2、 這個(gè)人有沒(méi)有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態(tài)度怎么樣;
3、 這個(gè)團隊有沒(méi)有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協(xié)力做成這個(gè)事情;
4、創(chuàng )業(yè)者情商最好要高一點(diǎn)，對于情商特別低的創(chuàng )業(yè)者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。
李開(kāi)復：“四看”與“兩少”
從谷歌中國離開(kāi)后，李開(kāi)復一直對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)極為關(guān)心，于是創(chuàng )辦了創(chuàng )新工場(chǎng)，并形成了一種“天使投資+孵化器+創(chuàng )業(yè)指導”的全新商業(yè)模式。近日，創(chuàng )新工場(chǎng)董事長(cháng)兼首席執行官李開(kāi)復接受鈦媒體專(zhuān)訪(fǎng)，解讀了創(chuàng )新工場(chǎng)投資創(chuàng )業(yè)公司的原則。
人、趨勢和執行力是李開(kāi)復投資的三原則。雖然大部分投資公司在風(fēng)投時(shí)，基本屬于“投人”模式，而創(chuàng )新工場(chǎng)是在“所有贊成投人的公司里面，最考慮其他 因素的。”李開(kāi)復會(huì )很全面的去考慮行業(yè)趨勢，這個(gè)項目是不是順勢而行，“因此我們綜合考慮人、趨勢還有團隊的執行力。這三者都很重要，最重要的是人，另外 兩個(gè)并重。”
投資創(chuàng )業(yè)者“四看”
首先，創(chuàng )業(yè)者必須有對產(chǎn)品和領(lǐng)域的熱情。你必須深深的愛(ài)著(zhù)你的產(chǎn)品，熱愛(ài)鉆研你的領(lǐng)域。我們并不想找一個(gè)只想賺錢(qián)的投機型團隊，如果你想做一個(gè)旅游的產(chǎn)品，可是你本身不熱愛(ài)旅游，你如何說(shuō)服投資人信任你。
第二，創(chuàng )業(yè)者必須對相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域有深刻的認識和理解。比如說(shuō)，你想做一個(gè)移動(dòng)設備上的社交產(chǎn)品，那么你必須能夠說(shuō)出幾大知名移動(dòng)端社交應用的優(yōu)劣 勢。當然，你要懂得比我們團隊要多得多才行。畢竟這是你最?lèi)?ài)的東西，你對產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)，會(huì )讓我們覺(jué)得你更加可靠。此外，有優(yōu)秀的產(chǎn)品概念也是非常重要的。
第三，創(chuàng )業(yè)者必須有很強的執行能力。如果是僅會(huì )寫(xiě)很漂亮的PPT，business plan，嘴里講的很美，但是真正能做成事情的人，即使面試的時(shí)候會(huì )很加分，但最終執行的時(shí)候你要懂得如何去選擇�？邶X不清晰是ok的，但是做事不扎實(shí)，不能落實(shí)是不行的。
最后，創(chuàng )業(yè)者最好是一個(gè)富有吸引力、有人格魅力的領(lǐng)導者。因為創(chuàng )業(yè)的過(guò)程會(huì )出現各種挫折，所以你必須能夠凝聚團隊，碰到問(wèn)題但能讓團隊保持信心，感到幸福，保持團隊特色。無(wú)論你性格如何，你得做到讓團隊可以死心塌地的跟隨你。
警惕“兩少”
1、少投無(wú)經(jīng)驗者，屢敗屢戰的創(chuàng )業(yè)者更受歡迎
創(chuàng )業(yè)的成功與否不僅取決于創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人品質(zhì)，還關(guān)系到他之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者后來(lái)成功的可能性很大。所以，創(chuàng )新工場(chǎng)“更傾向一些有經(jīng)驗的年輕人，絕大多數都不是第一次創(chuàng )業(yè)者”。
2、少對擔心的“瑕疵”存僥幸心，警惕“墨菲定律”
“If any thing can go wrong, it will。”這就是墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì )發(fā)生。“如果創(chuàng )業(yè)者有任何瑕疵，讓你有任何擔心，我保證在未來(lái)的 五年，這個(gè)事情會(huì )造成問(wèn)題。所以你不要抱著(zhù)僥幸的心態(tài)。”
比如你覺(jué)得這個(gè)創(chuàng )業(yè)者有點(diǎn)虛榮，整天說(shuō)大話(huà)，會(huì )不會(huì )以后不做事，不用問(wèn)了，答案是會(huì ); 或者說(shuō)這個(gè)創(chuàng )業(yè)者，雖然他的商業(yè)計劃做的很漂亮，但是很虛啊， 以后執行力會(huì )不會(huì )欠缺�？隙〞�(huì );比如創(chuàng )業(yè)者不好相處，會(huì )不會(huì )有點(diǎn)冷冰冰的，會(huì )不會(huì )自私，會(huì )不會(huì )和合伙人出問(wèn)題。不用問(wèn)了，一定會(huì )。
雷軍：三條投資原則
這些年，通過(guò)做公司和思考，作為創(chuàng )業(yè)者的雷軍總結出他在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的“七字訣”秘訣：專(zhuān)注、極致、口碑和快。那么作為天使投資者的雷軍，對于投資有何秘訣呢?
在同行眼中，雷軍有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)他偏喜歡大公司出來(lái)，有一定管理經(jīng)驗的人，而他之前沒(méi)有做過(guò)。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來(lái)做介紹人，具備這兩點(diǎn)基本上就能搞定他。
對于項目，就雷軍個(gè)人風(fēng)格而言，他不是特別關(guān)注商業(yè)模式，而是市場(chǎng)規模。關(guān)于人，雷軍更偏愛(ài)平均35歲的創(chuàng )業(yè)者，他們有經(jīng)驗，這樣的成功率要高很多很多，“這是因為中國比拼的是執行力，還沒(méi)有到創(chuàng )意稀缺的時(shí)代。”
而對大學(xué)剛畢業(yè)的人，雷軍是不投的。在他看來(lái)，剛畢業(yè)的都最好不要創(chuàng )業(yè)，而最好是要么找個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，要么找個(gè)大公司，先提高技能，有相應的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )，等一切都準備好了再創(chuàng )業(yè)。
雷軍曾總結自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投;第二就是大方向沒(méi)問(wèn)題;第三個(gè)就是小方向被驗證。
“因為這樣才會(huì )有成功率，我想他們來(lái)找我，肯定也就是想聽(tīng)聽(tīng)我這樣的意見(jiàn)，覺(jué)得這個(gè)方向行不行，覺(jué)得這個(gè)切入點(diǎn)對不對，覺(jué)得找這幾個(gè)人合伙好不好，然后我想更多的是，我給他們一些這樣的建議。如果這件事情被我認可了，或者投了點(diǎn)錢(qián)的話(huà)，我覺(jué)得成功的概率還是提高了蠻多。最最重要的可能是，我給他們提供了一種信用，就說(shuō)這件事情雷軍看好了，已經(jīng)投錢(qián)了，其實(shí)在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì )里，有時(shí)候信用的價(jià)值可能遠遠超過(guò)了我投的那點(diǎn)錢(qián)。”
徐小平：投資如看人
徐小平在創(chuàng )投領(lǐng)域的地位毋庸置疑，在他看來(lái)，天使投資最深的哲學(xué)，就是堅定不移的判斷人，而不是判斷模式。徐小平認為，天使投資人，應該有一顆天使的心，即對創(chuàng )業(yè)者無(wú)條件的愛(ài)和關(guān)懷。
如何判斷人，徐小平有自己的四個(gè)角度：
1) 學(xué)習力：包括過(guò)去、現在和未來(lái)的學(xué)習能力，比如學(xué)歷就代表一個(gè)人過(guò)去的學(xué)習能力。
2)工作力：包括工作經(jīng)驗、技能和資源等。
3)影響力：也叫個(gè)人魅力，就是感染他人的能力。
4)堅持力：能夠克服困難走過(guò)去。
另外，徐小平會(huì )從三個(gè)角度來(lái)判斷團隊：
1)團隊吸引力：團隊成員之間是否有那種互相愛(ài)慕仰慕的情感，覺(jué)得能跟這個(gè)人一起工作很棒。
2)團隊互補力：團隊成員間互補，但也不單純的是指能力，也包括性格。
3)團隊協(xié)調力：一堆人一起做事，一定會(huì )有沖突，團隊從沖突走到妥協(xié)的能力非常重要。
“天使階段沒(méi)有數字可以查，只有夢(mèng)。”除了投資就是投人的常識性認知，投資人還應該具備與創(chuàng )業(yè)者“同床共枕”的沖動(dòng)，即一起做夢(mèng)的激情和勇氣，創(chuàng )業(yè)才能成功。
蔡文勝：喜歡草根和千萬(wàn)用戶(hù)
“單憑一個(gè)創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)就能拿到投資已經(jīng)成為傳說(shuō)。”天使投資人、4399董事長(cháng)蔡文勝分享了他在尋找和挑選創(chuàng )業(yè)者時(shí)看中的三點(diǎn)：第一，從用戶(hù)角度看產(chǎn)品價(jià)值;第二觀(guān)察用戶(hù)規模，規模越大，賺錢(qián)就容易;第三，看創(chuàng )業(yè)的團隊。
第一、用戶(hù)角度。“你做的這個(gè)事情，未來(lái)可發(fā)展的空間有多大。比如你現在告訴我你做的產(chǎn)品是基于PC方面的項目，我就沒(méi)有多大興趣。因為在我看來(lái)PC已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，這個(gè)趨勢很清楚，大家也都知道。”
第二，用戶(hù)規模。“產(chǎn)品初期，比如說(shuō)關(guān)于小游戲的項目，一天100萬(wàn)的流量是沒(méi)有意義的，因為賺不到多少錢(qián)。但如果對于某些行業(yè)，比如鋼 鐵，雖然網(wǎng)站一天的訪(fǎng)問(wèn)量在三萬(wàn)，但它是有價(jià)值的，因為中國鋼鐵廠(chǎng)也就幾百上千家，它的訪(fǎng)問(wèn)量足夠，而且這個(gè)行業(yè)的價(jià)值太大了，你要賺它的錢(qián)就容易。”
第三，團隊。“十年前，4399都是一個(gè)人在做，但07、08年開(kāi)始，個(gè)人再去做大一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司就很困難了。hao123在03年的時(shí)候，一天 已經(jīng)是一千萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量，但整個(gè)中國沒(méi)幾個(gè)人知道是誰(shuí)做的，也不知道有這個(gè)網(wǎng)站，可以說(shuō)是市場(chǎng)給了三年的時(shí)間，讓它慢慢來(lái)做。但是今天，大家每天都在想做什 么公司賺錢(qián)，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時(shí)間讓你三年的時(shí)間慢慢來(lái)，所以我們需要有一個(gè)團隊，能夠很快的把事情做起來(lái)，包括找到一些互補。”
關(guān)于尋找項目，網(wǎng)站出生的蔡文勝指出，會(huì )比較關(guān)注個(gè)人流量方面，“龐大的站長(cháng)資源和市場(chǎng)上第一時(shí)間了解到的產(chǎn)品相關(guān)數據，是兩個(gè)很重要的渠道。第三個(gè)就是朋友同人之間的介紹。”
熊曉鴿：只琢磨3件事
作為最早將西方技術(shù)風(fēng)險投資實(shí)踐引入中國的人，熊曉鴿有自己的投資哲學(xué)。在他看來(lái)風(fēng)投就像漂流，一定要看對河流，看對河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點(diǎn)兒賺錢(qián)就會(huì )多一點(diǎn)兒，到晚一點(diǎn)兒賺得就少一點(diǎn)兒。
“我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場(chǎng)，二是產(chǎn)品，三是管理團隊。實(shí)際上，最根本的就是琢磨人。琢磨一個(gè)項目進(jìn)入的時(shí)機，還要觀(guān)察項目的團隊對資本的復雜態(tài)度。”
對于團隊和項目哪個(gè)更重要?熊曉鴿指出，選對了河流，團隊就是劃船的舵手，本事好一點(diǎn)兒就不翻船，能夠很快到達終點(diǎn);本事差一點(diǎn)兒可能就會(huì )翻船，所以團隊是這里面最重要的一環(huán)。
“我一向以為，要投資一個(gè)行業(yè)，一定要親自試水，否則永遠只能在淺灘徘徊，無(wú)法享受大海弄潮的終極挑戰和快樂(lè )。而對一個(gè)行業(yè)的深入了解，也往往會(huì )成就日后投資的神來(lái)之筆。一個(gè)優(yōu)秀的投資人，在追求可觀(guān)的資金回報之外，不能放棄的，還有夢(mèng)想和激情。”
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