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創(chuàng )業(yè)者如何籌資
如果你要申請銀行貸款，首先要有良好的信用記錄，然后提交個(gè)人財務(wù)報表，有時(shí)還需要你對自己的公司做一定的股權投資（equity investment）——可是對大多數年輕創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要滿(mǎn)足所有這些條件可不簡(jiǎn)單。舉個(gè)很實(shí)際的例子，只要你大學(xué)期間有過(guò)幾次拖欠學(xué)費的不良信用記錄，貸款申請就可能被打入萬(wàn)丈深淵。大多數二十出頭的年輕人不會(huì )有房產(chǎn)或其他資產(chǎn)積累，抵押不動(dòng)產(chǎn)或其他有價(jià)資產(chǎn)來(lái)申請貸款這條路自然也行不通。
因此，許多年輕創(chuàng )業(yè)者能選擇的銀行貸款形式就是利用信用卡。對那些還在起步階段的公司來(lái)說(shuō)，這種方法的危險性很大，因為經(jīng)營(yíng)者很難準確預測到未來(lái)的收入情況。我的建議是在剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的頭幾個(gè)月內不要申請信用卡，借記卡才是這一階段最理想的選擇，直到你能夠準確把握未來(lái)的基本收支情況，而且已經(jīng)把按時(shí)還款變成了一種習慣。我還要警告所有創(chuàng )業(yè)階段的年輕人，你們最好把每月的欠款或信用卡債務(wù)額控制在5，000美元以?xún)�。一旦超出這個(gè)額度，大多數信用卡公司都會(huì )將你列入一個(gè)特殊的風(fēng)險類(lèi)別中；如果無(wú)法按時(shí)還款，你今后的融資能力將受到很大的不良影響。
如果你要選擇向親戚朋友借款這條路，20多歲的年輕人走起來(lái)也會(huì )特別困難，因為你的社交圈比30或40多歲的人要小得多。我經(jīng)常聽(tīng)到年輕創(chuàng )業(yè)者跟我說(shuō)他們的親戚朋友圈就是父母和屈指可數的幾個(gè)好朋友——這些人要么也很窮，要么就是完全沒(méi)興趣幫忙投資。
下面是給各位青年企業(yè)家的建議是：開(kāi)拓思路，擴大社交圈；把所有你認識的人都考慮進(jìn)來(lái)，哪怕這個(gè)人只是你朋友的朋友，只要有可能給你帶來(lái)創(chuàng )業(yè)資金就絕對不要放過(guò)。像大西洋唱片（Atlantic Records）、沃爾瑪、賽百味（Subway），這些現在耳熟能詳的大企業(yè)在啟動(dòng)階段也都遇到過(guò)資金困難，它們的創(chuàng )始人就是通過(guò)擴大融資圈才解決問(wèn)題。比如大西洋唱片的創(chuàng )始人就是從他的家庭牙醫那里借到了錢(qián)。
私人投資者也就是所謂的“商業(yè)天使”（business angels），他們更傾向于大量投資于那些經(jīng)驗豐富的商場(chǎng)老將，而不是剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的年輕人。也有些商業(yè)天使愿意協(xié)助起步階段的年輕人，但你的企業(yè)必須看起來(lái)很有前途，而且投資金額不會(huì )太多。對大部分20多歲的年輕創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)理念加上一份踏實(shí)的企業(yè)發(fā)展計劃書(shū)就很可能幫你敲開(kāi)商業(yè)天使的大門(mén)，2.5萬(wàn)美元這樣的金額會(huì )比較容易實(shí)現（10萬(wàn)美元可能就會(huì )困難得多）。
要想從大富豪（high-net-worth）投資人手里融資的時(shí)候，年輕創(chuàng )業(yè)者應該采用循序漸進(jìn)的策略，而不是獅子大開(kāi)口。多次借款，但每次只借一部分，一樣可以籌集到足夠的資金（每次要求的金額大約在10~50萬(wàn)美元左右）。必要提醒：從小投資人那里融資所花的時(shí)間通常比大投資人更長(cháng)，因為他們不會(huì )把你的投資放在日程表的首位（雖然對你來(lái)說(shuō)是頭等大事）。
“美國創(chuàng )業(yè)指導基金會(huì )”（National Foundation for Teaching Entrepreneurship）是年輕創(chuàng )業(yè)者學(xué)習小企業(yè)融資方法的好地方，基金會(huì )的網(wǎng)站上有很多關(guān)于年輕人創(chuàng )業(yè)方面的經(jīng)典讀物，其中部分作品的作者就是基金會(huì )的創(chuàng )始人史蒂夫。馬里奧（Steve Mariotti）——他是這一領(lǐng)域的權威。在美國，創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )（Entrepreneurs‘ Organization），以前叫年輕創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )（Young Entrepreneurs Organization），在全世界擁有120多個(gè)分會(huì )和6，000多名會(huì )員，一定會(huì )對你的人際關(guān)系網(wǎng)大有幫助。
這些建議對年輕創(chuàng )業(yè)者同樣有效，但由于某些客觀(guān)原因的存在，他們在爭取這些資金援助時(shí)會(huì )遇到更多障礙。部分困難只是由于人們的觀(guān)念，但有些問(wèn)題也非�，F實(shí)。創(chuàng )業(yè)是一條漫長(cháng)而艱辛的路，創(chuàng )業(yè)者要想得到資金，那就要做好萬(wàn)全的準備，同時(shí)還應具備相關(guān)的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識。
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