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創(chuàng )業(yè)者如何識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)者如何識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng )業(yè)機會(huì )以不同形式出現。雖然以前的研究中，焦點(diǎn)多集中在產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )上，但是在生產(chǎn)要素市場(chǎng)上也存在機會(huì )，如新的原材料的發(fā)現等。許多好的商業(yè)機會(huì )并不是突然出現的，而是對于“一個(gè)有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會(huì )識別階段，創(chuàng )業(yè)者需要弄清楚機會(huì )在哪里和怎樣去尋找�，F有的市場(chǎng)機會(huì )對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在現有的市場(chǎng)中發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )，是很自然和較經(jīng)濟的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關(guān)，能真實(shí)地感覺(jué)到市場(chǎng)機會(huì )的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿(mǎn)足的需求，在現有市場(chǎng)中創(chuàng )業(yè)，能減少機會(huì )的搜尋成本，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，有利于成功創(chuàng )業(yè)�，F有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )存在于：不完全競爭下的市場(chǎng)空隙、規模經(jīng)濟下的市場(chǎng)空間、企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺等。
不完全競爭下的市場(chǎng)空隙。不完全競爭理論或不完全市場(chǎng)理論認為，企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內部的不完全競爭狀態(tài)，導致市場(chǎng)存在各種現實(shí)需求，大企業(yè)不可能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必然使中小企業(yè)具有市場(chǎng)生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補，滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存，市場(chǎng)對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由，細分市場(chǎng)以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價(jià)值。
規模經(jīng)濟下的市場(chǎng)空間。規模經(jīng)濟理論認為，無(wú)論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規�；蛘咦钸m度規模的問(wèn)題，超越這個(gè)規模，必然帶來(lái)效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)所需要的最經(jīng)濟、最優(yōu)成本的規模也不同，企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規模，大小企業(yè)最終要適應這一規律，發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結構，它們同處在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關(guān)系，形成高度靈活專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )，具有極強的內生發(fā)展動(dòng)力，依靠不竭的創(chuàng )新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。潛在的市場(chǎng)機會(huì )
潛在的創(chuàng )業(yè)機會(huì )來(lái)自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng )業(yè)者能敏銳地感知社會(huì )大眾的需求變化，并能夠從中捕捉市場(chǎng)機會(huì )。
機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者
理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )?這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處?普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng )業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng )業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng )意，再談機會(huì )
創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生;一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，總會(huì )有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對機會(huì )的識別源自創(chuàng )意的產(chǎn)生，而創(chuàng )意是具有創(chuàng )業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng )新性的想法。在創(chuàng )意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機會(huì )的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng )意一般會(huì )具有以下基本特征：
獨特、新穎，難于模仿。創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng )新，創(chuàng )意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著(zhù)一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì )吸引投資者和消費者，對創(chuàng )業(yè)者本人都不會(huì )有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
是不是機會(huì )，先做市場(chǎng)測試
創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好�！凹核挥鹗┯谌恕�，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通�？梢圆捎檬袌�(chǎng)測試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗。市場(chǎng)測試可以說(shuō)是一種比較特殊的市場(chǎng)調查，是創(chuàng )業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測試與市場(chǎng)調查不完全相同，詢(xún)問(wèn)一個(gè)消費者是否想購買(mǎi)和這位消費者實(shí)際是否購買(mǎi)很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開(kāi)中國市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶(hù)投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測試。
那么都從哪些方面來(lái)識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )呢?
一、變化就是機會(huì )
環(huán)境的變化，會(huì )給各行各業(yè)帶來(lái)良機，人們透過(guò)這些變化，就會(huì )發(fā)現新的前景。
變化可以包括：(1)產(chǎn)業(yè)結構的變化;(2)科技進(jìn)步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)經(jīng)濟信息化、服務(wù)化;(6)價(jià)值觀(guān)與生活形態(tài)化;(7)人口結構變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會(huì )：
a為老年人提供健康保障用品;
b為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目;
c為年輕女性和上班女性提供的用品;
d為家庭提供文化娛樂(lè )用品
二、從“低科技”中把握機會(huì )
隨著(zhù)科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，例如美國近年來(lái)設立的風(fēng)險性公司中電腦占25%、醫療和遺傳基因占16%，半導體、電子零件占 13%、通信占9%。但是，公司機會(huì )并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會(huì )，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
三、集中盯住某些顧客的需要就會(huì )有機會(huì )
機會(huì )不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì )從中發(fā)現某些機會(huì )。因此，在尋找機會(huì )時(shí)，應習慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、菜農、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機會(huì )自見(jiàn)。
四、追求“負面”就會(huì )找到機會(huì )
所謂追求“負面”就是著(zhù)眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到機會(huì )。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會(huì )的例子
創(chuàng )業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會(huì )的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機會(huì )并創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是在識別機會(huì )和開(kāi)發(fā)機會(huì )，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng )意、開(kāi)發(fā)商業(yè)概念、市場(chǎng)測試、設計商業(yè)模式等環(huán)節后，創(chuàng )業(yè)者就可以確定創(chuàng )業(yè)機會(huì )并開(kāi)始著(zhù)手撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。
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