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如何識別和把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編整理如何識別和把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )相關(guān)內容。
識別四類(lèi)創(chuàng )業(yè)機會(huì )
1.全面市場(chǎng)機會(huì )與局部市場(chǎng)機會(huì )
全面市場(chǎng)機會(huì )是指在大范圍市場(chǎng)出現的未滿(mǎn)足的需求，如國際市場(chǎng)或全國市場(chǎng)出現的市場(chǎng)機會(huì )，著(zhù)重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機會(huì )則是在一個(gè)局部范圍或細分市場(chǎng)出現的未滿(mǎn)足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細分市場(chǎng)機會(huì )，見(jiàn)縫插針，拾遺補缺，創(chuàng )業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場(chǎng)，有利于增強主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。
創(chuàng )業(yè)機會(huì )即商業(yè)機會(huì )或市場(chǎng)機會(huì )，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現在能夠為顧客創(chuàng )造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn) 足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng )業(yè)需要機會(huì )，機會(huì )要靠發(fā)現。創(chuàng )業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )更難。要想尋找到合適的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者應識別或辨別以下創(chuàng )業(yè)機會(huì )：
2.現有市場(chǎng)機會(huì )和潛在市場(chǎng)機會(huì )
市場(chǎng)機會(huì )中那些明顯未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為現有市場(chǎng)機會(huì )，那些隱藏在現有需求背后的、未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為潛在市場(chǎng)機會(huì )�，F有市場(chǎng)機會(huì )表現明顯，往往發(fā)現者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場(chǎng)機會(huì )則不易被發(fā)現，識別難度大，往往蘊藏著(zhù)極大的商機。例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。
3.行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與邊緣市場(chǎng)機會(huì )
行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )是指出某一個(gè)行業(yè)內的市場(chǎng)機會(huì )，而在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現的市場(chǎng)機會(huì )被稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機會(huì )。一般而言，人們對行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )比較重視，因為發(fā)現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現“夾縫”的真空地帶，往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。比如，人們對于飲食需求認知的改變，創(chuàng )造了美食、健康食品等新興行業(yè)。
3.目前市場(chǎng)機會(huì )與未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )
那些在目前環(huán)境變化中出現的市場(chǎng)機會(huì )稱(chēng)為目前市場(chǎng)機會(huì )，而通過(guò)市場(chǎng)研究和預測分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內實(shí)現的市場(chǎng)機會(huì )稱(chēng)為未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )。如果創(chuàng )業(yè)者提前預測到某種機會(huì )會(huì )出現，就可以在這種市場(chǎng)機會(huì )到來(lái)前早做準備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。
把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )有六招
創(chuàng )業(yè)者不僅要善于發(fā)現機會(huì )，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機會(huì )變成現實(shí)的結果。
1.著(zhù)眼于問(wèn)題把握機會(huì )
機會(huì )并不意味著(zhù)無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。所謂問(wèn)題，就是現實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒(méi)有滿(mǎn)足之前就是問(wèn)題，而設法滿(mǎn)足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機會(huì )。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè )道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著(zhù)發(fā)財夢(mèng)前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢(qián)。在礦場(chǎng)，李維斯發(fā)現由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷(xiāo)售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問(wèn)題當做機會(huì )，最終實(shí)現了他的財富夢(mèng)想。
2.利用變化把握機會(huì )
變化中常常蘊藏著(zhù)無(wú)限商機，許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結構的調整、消費結構的升級、思想觀(guān)念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等;人們透過(guò)這些變化，就會(huì )發(fā)現新的機會(huì )。在國營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。私人轎車(chē)擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易和陪駕等諸多創(chuàng )業(yè)機會(huì )。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，需要創(chuàng )業(yè)者憑著(zhù)自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現和創(chuàng )造。許多很好的商業(yè)機會(huì )并不是突然出現的，而是對“先知先覺(jué)者”的一種回報。聰明的創(chuàng )業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，當市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準備等著(zhù)接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng )新把握機會(huì )
世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng )新的結果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿(mǎn)足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。比如，電腦誕生后，軟件開(kāi)發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開(kāi)店等創(chuàng )業(yè)機會(huì )隨之而來(lái)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都有其生命周期，產(chǎn)品會(huì )不斷趨于飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng )業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會(huì )。
4.在市場(chǎng)夾縫中把握機會(huì )
創(chuàng )業(yè)機會(huì )存在于為顧客創(chuàng )造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng )業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現和把握商機。時(shí)下，創(chuàng )業(yè)者熱衷于開(kāi)發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門(mén)課題，但創(chuàng )業(yè)機會(huì )并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會(huì )。隨著(zhù)打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線(xiàn)，而創(chuàng )業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創(chuàng )造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。
還有為數不少的創(chuàng )業(yè)者追求向行業(yè)內的最佳企業(yè)看齊，試圖通過(guò)模仿快速取得成功，結果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有差異，眾多企業(yè)為爭奪現有的客戶(hù)和資源展開(kāi)激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng )業(yè)者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或市場(chǎng)縫隙，從行業(yè)或市場(chǎng)在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會(huì )。
5.捕捉政策變化把握機會(huì )
中國市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng )業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵個(gè)人、集體和外資投資建設停車(chē)場(chǎng)。停車(chē)場(chǎng)日益增多的同時(shí)，對停車(chē)場(chǎng)建設中的智能門(mén)禁考勤系統、停車(chē)場(chǎng)系統、通道管理系統等的需求也隨之增多，專(zhuān)門(mén)供應停車(chē)場(chǎng)所需的軟硬件設備就成為一個(gè)重要商機。事實(shí)上，從政策中尋找商機并不僅僅表現在政策條文所規定的表面，隨著(zhù)社會(huì )分工的不斷細化和專(zhuān)業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng )業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。
6.彌補對手缺陷把握機會(huì )
很多創(chuàng )業(yè)機會(huì )是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機會(huì )。為此，創(chuàng )業(yè)者應追蹤、分析和評價(jià)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法，形成創(chuàng )意，并開(kāi)發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng )業(yè)。
擴展：不錯的創(chuàng )業(yè)機會(huì )介紹
一、美容業(yè)：美容業(yè)專(zhuān)業(yè)的培訓機構和服務(wù)商：
1、美容學(xué)校：現階段，中國美容行業(yè)準入門(mén)檻較低，從業(yè)人數在第三產(chǎn)業(yè)中仍然處于激增態(tài)勢。按美容業(yè)平均年增20％以上做個(gè)保守估計，美容從業(yè)人員市場(chǎng)缺口巨大，每年約需新增240萬(wàn)人。這吸引了大量的年輕人，特別是外來(lái)務(wù)工群體投身美容業(yè)。但同時(shí)他們的綜合素質(zhì)也亟待提高。所以建立專(zhuān)業(yè)的美容培訓勢在必行，但是現在的一些美容培訓，理發(fā)培訓沒(méi)有品牌，魚(yú)龍混雜，這個(gè)方面是可以建立一個(gè)大品牌的。
2、美容業(yè)整合網(wǎng)站：現在行業(yè)里在我的了解里是沒(méi)有人做這個(gè)的，就是有些象競價(jià)排名或著(zhù)大眾點(diǎn)評一樣的專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，把所有的美容院整合起來(lái)，根據服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品特色，經(jīng)營(yíng)特色等各個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)推薦，因為現在很多的消費者去美容院的時(shí)候都是擔心的，害怕被宰，害怕沒(méi)有效果，害怕服務(wù)不好，擔心很多東西，其實(shí)擔心就是商業(yè)機會(huì )。
二、餐飲業(yè)：
我覺(jué)得如果建立一個(gè)自助的餐廳一定有市場(chǎng)，特別對于現在80或者90后，所謂的自助不是現在市場(chǎng)流行的自助餐的形式，而是建立一個(gè)裝修特色的餐廳，采購好所有的蔬菜和配料，在廚師的指引下讓消費者去動(dòng)手做，餐廳配備好專(zhuān)門(mén)的攝像和編輯團隊，一個(gè)男孩子或者女孩子在做菜的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的人員就在拍攝，在菜肴完成后最快的速度編輯出來(lái)，配好所有的音樂(lè )，等到另一半到的時(shí)候，吃著(zhù)對方親手做的菜，看著(zhù)對方做菜的辛苦，相信另一半，一定會(huì )感動(dòng)的落淚，而且非常的適合情侶和求婚。
三、能源培訓行業(yè)：
針對我國目前缺少能源管理專(zhuān)業(yè)人才的狀況，XX年的能源的人才需要將近60萬(wàn)，但是國內不管高校還是企業(yè)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的培訓機構，一般都送員工去國外，隨著(zhù)我國能源的發(fā)展，這個(gè)方面的人才會(huì )越來(lái)越匱乏，現在的高校只有實(shí)驗室但是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的能源師的培訓。
四、社區：
現在的人接受的信息越來(lái)越廣泛，人與人的隔閡越來(lái)越大，信任已經(jīng)基本缺失，遠親不如近鄰，現在只是笑談，但是中國傳統文化一定會(huì )回歸，這就比如我們現在很多的人旅行喜歡去最古色的地方，吃飯去吃田園一樣，但是這個(gè)里面缺少文化，建立社區報，社區水果超市，既賣(mài)水果又告訴老百姓怎么吃，怎么搭配，統一的服飾和服務(wù)，一定可以做大，而且商業(yè)模式也容易復制。這個(gè)區域有很多的市場(chǎng)！
以上的想法有些成型，有些還在醞釀，我只是希望能幫助那些迷茫的創(chuàng )業(yè)者，在找商業(yè)機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者們，有些項目就是賺錢(qián)，不要想著(zhù)上市，有些模式用文字也不可能表達的很清楚，如果有感興趣的我們可以一起探討，但是希望做成的時(shí)候，呵呵請我吃頓大餐吧！
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