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融資前必須知道的七條經(jīng)驗
創(chuàng )業(yè)前期融資是非常關(guān)鍵的一步，在募集資本的過(guò)程中，我們可能會(huì )連續的碰壁，同樣我們也會(huì )不斷的接受到投資人給我帶來(lái)的意見(jiàn)，在這個(gè)過(guò)程中，逐漸豐滿(mǎn)自己的創(chuàng )業(yè)項目和想法。離融資成功也會(huì )越來(lái)越近。在融資的過(guò)程中，我們需要了解一下幾條融資經(jīng)驗。下面是小編精心整理的融資前必須知道的七條經(jīng)驗，歡迎閱讀與收藏。
1、了解企業(yè)是關(guān)鍵所在。
風(fēng)險投資家會(huì )針對企業(yè)規劃、運營(yíng)情況和發(fā)展愿景進(jìn)行嚴格的評判�；蛟S，您對自己的企業(yè)有著(zhù)本能的理解，但是在面對風(fēng)險投資家時(shí)，創(chuàng )業(yè)者所要接受的挑戰是能夠簡(jiǎn)潔地表達企業(yè)基本情況。要知道，風(fēng)險投資家其實(shí)就是金融家，所以創(chuàng )業(yè)者要能夠利用數字介紹企業(yè)運營(yíng)、增長(cháng)和其他方面的情況，這會(huì )有助于給風(fēng)險投資家留下不錯的印象。
2、清楚何時(shí)開(kāi)始融資。
在我看來(lái)，一旦企業(yè)的發(fā)展足以說(shuō)明其服務(wù)具備市場(chǎng)需求，風(fēng)險投資家就會(huì )對該企業(yè)產(chǎn)生興趣。我所接觸的風(fēng)險投資家會(huì )關(guān)注一類(lèi)目標企業(yè)，這些企業(yè)可以通過(guò)注資改變其發(fā)展軌跡。
3、做好長(cháng)期攻堅的準備。
募集風(fēng)險資本無(wú)異于多做一份工作，需要付出超乎想象的努力和時(shí)間。我建議，對待這種過(guò)程的方法要與做銷(xiāo)售的方法相同。我們需要認真地記錄曾經(jīng)的會(huì )面對象、會(huì )面時(shí)間以及恰當的后續工作。因為許多會(huì )面類(lèi)似，涉及一系列相似的問(wèn)題，記錄下所有信息，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的！
4、以恰當的方式認識風(fēng)險投資家。
風(fēng)險投資家希望尋找到偉大的創(chuàng )業(yè)團隊。要想向風(fēng)險投資家證明自己是優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，可以通過(guò)風(fēng)險投資家信任的人把自己介紹給他們。如果他們通過(guò)自己認識的人而認識你，將會(huì )對您的企業(yè)更感興趣。*理想的引薦是通過(guò)成功的企業(yè)家或企業(yè)高管。
5、反復練習企業(yè)推介。
我們曾使用一份15頁(yè)的PPT文件向風(fēng)險投資家進(jìn)行企業(yè)推介。到融資過(guò)程后期，我把PPT文件減少為12頁(yè)，并可以在15分鐘內完成演示。大多數投資家把一次會(huì )面的時(shí)間安排在30分鐘到1小時(shí)之間，所以您需要在傳遞信息時(shí)做到言簡(jiǎn)意賅。
6、準備好盡職調查文件。
我們把企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃、經(jīng)營(yíng)現狀和相關(guān)法律文件（根據律師的建議）上傳到網(wǎng)上，這樣我們就能及時(shí)把文件分享給感興趣的投資家。當投資家表現出對企業(yè)的興趣時(shí)，我們會(huì )盡一切努力促成投資。
7、聘請優(yōu)秀的律師。
風(fēng)險投資的條款總在不斷變化。風(fēng)險投資家針對投資條款進(jìn)行過(guò)無(wú)數次談判；而大多數創(chuàng )業(yè)者在其職業(yè)生涯中只進(jìn)行一到兩次關(guān)于投資條款的談判。如果沒(méi)有經(jīng)驗豐富的風(fēng)險投資律師的幫助，我不知道我們該如何完成這個(gè)不錯的交易。
拓展相關(guān)：創(chuàng )業(yè)融資前該做哪些準備
具備的個(gè)人素質(zhì)
資金方希望創(chuàng )業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng )業(yè)者應該是有誠信的有豐富的社會(huì )經(jīng)驗，成熟和正常的心智，具備未來(lái)成為企業(yè)家的潛力。
實(shí)際中我們遇到的創(chuàng )業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無(wú)幾。最常見(jiàn)的情況是創(chuàng )業(yè)人很年輕，幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)多少社會(huì )磨練，而且能力體現在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專(zhuān)家或者很好的市場(chǎng)能力，而在與我們討論項目細節時(shí)，往往表現出不成熟的過(guò)度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒(méi)有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，只是想當然地夸夸其談，一般來(lái)說(shuō)，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠高于那些沒(méi)有任何管理經(jīng)驗的人。當我們遇到這樣的創(chuàng )業(yè)者時(shí)，我們基本上會(huì )判定該創(chuàng )業(yè)者未達到要求。
有技能齊全的創(chuàng )業(yè)團隊
有時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者不是一個(gè)人，而是一個(gè)團隊。那么，我們會(huì )對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的技能要求適當降低，但要求整個(gè)團隊成員合起來(lái)具備較完整的技能，如技術(shù)、市場(chǎng)和運營(yíng)。對于每個(gè)創(chuàng )業(yè)成員的誠信和個(gè)人品行的要求與單獨創(chuàng )業(yè)者一樣，還要看這個(gè)團隊成員間的配合度是否很好創(chuàng )業(yè)融資前需要做哪些準備創(chuàng )業(yè)融資前需要做哪些準備。
常見(jiàn)的情況是拼湊起來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊，甚至有些成員并沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的心理準備，打算邊打工邊創(chuàng )業(yè)的觀(guān)望態(tài)度。有些時(shí)候創(chuàng )業(yè)團隊的技能偏向一個(gè)方向，如技術(shù)或者市場(chǎng)，沒(méi)有互補性，這往往是因為他們日常關(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現出創(chuàng )業(yè)成員的心理準備不足。
有清晰的規劃和調研
現在也偶爾見(jiàn)到一些創(chuàng )業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計劃模板，自制的商業(yè)計劃內容非�？斩�，缺乏可信而詳實(shí)的數據支撐。
碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務(wù)。風(fēng)險投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個(gè)點(diǎn)子或概念來(lái)吸引資金的初級階段了，創(chuàng )業(yè)者的想法和計劃以及模式將被專(zhuān)業(yè)投資者詳細分析和評估，任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng )業(yè)計劃，做好創(chuàng )業(yè)準備，待機而動(dòng)。
有自己的創(chuàng )業(yè)資金
創(chuàng )業(yè)者往往以為，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實(shí)這是個(gè)天大的誤區。即使在發(fā)達的歐美國家，創(chuàng )業(yè)完全靠外來(lái)資金的例子也少而又少�？帐痔装桌堑臅r(shí)代早就一去不復返了。國際慣例也是創(chuàng )業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來(lái)的資金，也還是必須的。有些創(chuàng )業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實(shí)際上，在創(chuàng )業(yè)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，項目甚至還算不上處于種子期，這個(gè)時(shí)候尋找天使投資也很困難�，F實(shí)的做法還是先用自有資金做起來(lái)，不要存有不切實(shí)際的幻想。
如果你口袋里沒(méi)有一元錢(qián)的資本，那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情，準備一些創(chuàng )業(yè)的原始資金。
需要接受財務(wù)控制
創(chuàng )業(yè)者往往站在自身角度看問(wèn)題，不理解資金方對于重大決策和財務(wù)支出的控制要求。這個(gè)問(wèn)題相對容易解決，創(chuàng )業(yè)者只要設身處地地站在對方立場(chǎng)考慮一下，結論就顯而易見(jiàn)了。資金方是最大的風(fēng)險承擔者，對于經(jīng)營(yíng)中重大決策的否決權以及對于財務(wù)的控制權是其控制投資風(fēng)險的兩大要項，創(chuàng )業(yè)者如果沒(méi)有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。
對初期的創(chuàng )業(yè)者，我們認為孤軍奮戰的可能性很大，資金方并不是學(xué)雷鋒，也不會(huì )雪中送炭，不要過(guò)多指望外來(lái)的幫助，即使有，也很少是機構投資者后者融資機構的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無(wú)法提供投融資服務(wù)，實(shí)際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng )業(yè)項目幾乎遍地都是，從專(zhuān)業(yè)角度上看，幾乎沒(méi)有值得冒的風(fēng)險。
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