2015年教你如何找到創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子
如何選擇創(chuàng )意
宏觀(guān)上說(shuō)，根據本人的經(jīng)驗我認為運作一個(gè)初創(chuàng )公司首先需要知道的一件非常重要的事情是，創(chuàng )新市場(chǎng)的反應是非常高效的。如果該市場(chǎng)環(huán)境適合一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)發(fā)展起來(lái)的話(huà)，那么非常有可能市場(chǎng)上已經(jīng)有多個(gè)類(lèi)似的初創(chuàng )企業(yè)存在了。反之亦然，如果該市場(chǎng)上不存在任何初創(chuàng )企業(yè)的話(huà)，那么非常有可能該市場(chǎng)環(huán)境并不友善，所以初創(chuàng )企業(yè)才沒(méi)有冒出來(lái)。
從這個(gè)層面上說(shuō)，初創(chuàng )企業(yè)就好像一個(gè)有機生命體。只要生態(tài)環(huán)境適合的話(huà)，就會(huì )有生命的存在。不同之處只是初創(chuàng )企業(yè)是生存于經(jīng)濟環(huán)境身上，而非真實(shí)的生態(tài)環(huán)境上而已。
這種情況就很大程度的影響了你如何選擇你的創(chuàng )意，因為技術(shù)創(chuàng )業(yè)往往是一個(gè)成王敗寇的情況，贏(yíng)了你就得到所有，輸了你就片甲不留。所以第一家解決了客戶(hù)問(wèn)題的企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額往往會(huì )比其他后來(lái)者加起來(lái)的都還要多。所以，如果現在已經(jīng)有一個(gè)類(lèi)似你的創(chuàng )意的企業(yè)在該市場(chǎng)中存在的話(huà)，那么你就不大可能可以替代它了。
傳統智慧常常告訴我們初創(chuàng )企業(yè)需要往去解決人們碰到的問(wèn)題的思路方向去，但是如果使用這種方式來(lái)過(guò)濾究竟哪些創(chuàng )意適合創(chuàng )業(yè)的話(huà)總感覺(jué)有點(diǎn)太泛了。市場(chǎng)反應效率預示了如果一個(gè)問(wèn)題真的是有價(jià)值和可解決的話(huà)，那么很有可能該問(wèn)題已經(jīng)有了解決方案了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果該問(wèn)題還沒(méi)有被解決的話(huà)，那么很有可能該問(wèn)題的解決方案存在結構性原因以致解決它是一件不可能的事情。
對于投資人來(lái)說(shuō)，鼓勵創(chuàng )業(yè)者去往解決不同的這些問(wèn)題確實(shí)是個(gè)致勝策略，因為大數定律決定了獲勝的天平傾向于投資人這邊。投資人投資的大部分初創(chuàng )企業(yè)很有可能會(huì )以失敗告終，但是這并沒(méi)有關(guān)系，只要投資人撒的網(wǎng)足夠大，投資的企業(yè)足夠多，那么只要其中有一兩個(gè)成功了它就能賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)了，因為如前所說(shuō)，這是一個(gè)成王敗寇的游戲，贏(yíng)家將會(huì )贏(yíng)得該市場(chǎng)幾乎所有的份額。
但是，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)非常糟糕的策略，因為大數定律決定了贏(yíng)面并不在他們這邊。單個(gè)創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)有足夠的資金，來(lái)嘗試解決多個(gè)不同的看似有價(jià)值的問(wèn)題來(lái)獲得預期的效果。所以創(chuàng )業(yè)者需要馬到功成的話(huà)，必須更嚴謹的對他們的創(chuàng )意進(jìn)行過(guò)濾，找到最有可能成功的創(chuàng )意。
如果你不能取代當前已經(jīng)存在的技術(shù)公司，且很有可能該市場(chǎng)環(huán)境并不允許那些存在的未解問(wèn)題得到解決，那么你想在該市場(chǎng)中打造出一個(gè)成功的初創(chuàng )企業(yè)又談何容易呢?
一個(gè)看上去有點(diǎn)荒謬的解決方案是，在初創(chuàng )企業(yè)萌芽期，我們先不去考慮通過(guò)解決存在問(wèn)題的方式來(lái)找到我們的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意，而是去考慮經(jīng)濟環(huán)境的改變，以及這種改變所帶來(lái)的機遇，從中找到我們的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意。
有如生態(tài)環(huán)境一樣，經(jīng)濟環(huán)境同樣也是不穩定的。社會(huì )的道德指南針常常會(huì )變。政治環(huán)境會(huì )根據社會(huì )道德而發(fā)生改變，一個(gè)國家也會(huì )因吸納了自由寬松的法律條文而發(fā)生變化。一門(mén)技術(shù)到達臨界點(diǎn)時(shí)，只需要幾個(gè)小小的繼續改進(jìn)，該技術(shù)就可能會(huì )產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。
環(huán)境的變化釋放了創(chuàng )業(yè)機會(huì )，而又因為技術(shù)創(chuàng )業(yè)是個(gè)成王敗寇的戰場(chǎng)，所以你如果能最先意識到市場(chǎng)的改變，然后立刻進(jìn)入市場(chǎng)，并為該市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)可行的解決方案的話(huà)，這將會(huì )大大的增加了你長(cháng)期占領(lǐng)該市場(chǎng)的成功幾率。
所以在創(chuàng )業(yè)初期要經(jīng)常自問(wèn)：當今世界在發(fā)生什么變化?我能針對這些變化做些什么事情呢?一旦你確定了環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，且當前進(jìn)入該市場(chǎng)并不是太遲的話(huà)，你就應該去按照上面提過(guò)的“解決未解問(wèn)題"的思路來(lái)找到你的創(chuàng )意來(lái)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)了。
先行者優(yōu)勢
根據環(huán)境的變化來(lái)孵化并評估自己的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意是一個(gè)很好的開(kāi)始，但是這并不夠。在你發(fā)現這種創(chuàng )業(yè)環(huán)境的變化的時(shí)候，很多其他的人也同樣會(huì )察覺(jué)到。比如，當一個(gè)雜志報道一篇某種潮流正在改變的文章的時(shí)候，該雜志所獲得的信息往往就是從幾個(gè)正在在該市場(chǎng)上冒起的公司中得到的。
如果你是第一個(gè)把你的產(chǎn)品推入某個(gè)市場(chǎng)的，你的客戶(hù)會(huì )比較你的產(chǎn)品和當前的潮流。你將會(huì )搶先獲得一批早期的采用者——這是一批追趕潮流的弄潮兒，如果你的產(chǎn)品是很優(yōu)秀的話(huà)，一些保守的用戶(hù)也會(huì )逐漸投入你的懷抱，而讓你的陣營(yíng)變得越來(lái)越強大。
如果你是第二批把你的產(chǎn)品推進(jìn)某個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，你的客戶(hù)將會(huì )拿你的產(chǎn)品和其他先進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這種情況下，你(想成功)的難度將會(huì )數量級別的倍增。再在現有狀態(tài)下燒錢(qián)去追趕潮流已經(jīng)是遠遠不夠的了。這時(shí)你就要去找到一個(gè)亮眼的和先進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的產(chǎn)品的差異之處，作為強勢切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行競爭，而經(jīng)驗告訴我們，要做到這一點(diǎn)是比創(chuàng )業(yè)者所設想的異常困難得多的。
經(jīng)濟學(xué)上的“先行者優(yōu)勢”在科技公司的成長(cháng)需要多個(gè)復合過(guò)程的情況下變得越加劇烈和明顯。創(chuàng )建一個(gè)組織需要時(shí)間，成立企業(yè)、募款、招聘、研發(fā)、打入市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道、發(fā)貨等，輕輕松松的就會(huì )耗掉你至少幾個(gè)月的時(shí)間。如果你不是首批進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，在你還在跌跌撞撞的發(fā)貨的時(shí)候，你的競爭對手將很有可能已經(jīng)在著(zhù)手研究如何占領(lǐng)更多的用戶(hù)了。在此過(guò)程中他們會(huì )得到更多的資源，來(lái)幫助他們在你之前獲得指數級別的用戶(hù)數量的增長(cháng)，而你卻要受困于向用戶(hù)解析你提供的產(chǎn)品跟人家提供的有什么特別之處。大多數情況下，這就意味著(zhù)你的公司已經(jīng)做死了!
洞察潮流風(fēng)向
因此，你應該讓你的產(chǎn)品在還沒(méi)有任何競爭者的情況下就進(jìn)入市場(chǎng)。經(jīng)驗之談，你不可能在該市場(chǎng)中作為后來(lái)人而想后來(lái)居上。即使在其他已有的大部分競爭者競爭能力都不咋滴的鮮有的情況下，也不應該這樣做，因為就算只有一個(gè)有能力的競爭者比你先進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì )大大的降低你成功的可能性。你必須在別人之前先找到一個(gè)適合創(chuàng )業(yè)的潮流趨勢，在該市場(chǎng)廣開(kāi)大門(mén)的情況下開(kāi)始大展拳腳。
世界上沒(méi)有一個(gè)公式能預知趨勢的風(fēng)向的改變，但是你可以培養你自己的獨特的洞察力來(lái)感知它。比如，你可以根據你的工作內容或者你的愛(ài)好來(lái)培養這種洞察力。語(yǔ)音識別研究員很有可能比我早幾年就能洞察到該技術(shù)將會(huì )火爆起來(lái)，因為我是在語(yǔ)音識別產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始沖擊市場(chǎng)的時(shí)候，才洞察到該技術(shù)的存在的。
有時(shí)候你獨特的背景知識也會(huì )幫助你比別人更早去意識到風(fēng)向的改變。如果你看到了一個(gè)貌似有道理的描述為什么世人對某某東西竟然都一無(wú)所知的故事，也許就會(huì )帶給你一個(gè)創(chuàng )業(yè)的合理的先機。比如，也許你想到了在第三世界的某些國家生活的人們還不清楚僑匯的重要性，然后該第三世界國家剛剛擁有的足夠的網(wǎng)絡(luò )覆蓋率，那么你也許就可以從電子匯款作為出發(fā)點(diǎn)來(lái)拓展你的創(chuàng )意以獲得成功了。
你自身?yè)碛械囊恍┆毺氐膬?yōu)勢，也有可能讓你處于探索創(chuàng )業(yè)風(fēng)向變動(dòng)的好位置。有些方面的改變是每個(gè)人都有可能插一腳進(jìn)去的，而有一些改變也許需要很深厚的專(zhuān)業(yè)知識背景，或者需要連企業(yè)家都不愿意投入的巨大的努力才能去實(shí)現的。無(wú)人駕駛汽車(chē)也許在這里是一個(gè)很好的例子：每個(gè)人都在吹噓自己是如何站在無(wú)人駕駛汽車(chē)研發(fā)的最前端，但是最終只有Google有辦法整合所需的專(zhuān)家、資本和決心來(lái)走完最后一英里。
當然還有其他方式來(lái)讓你占盡上風(fēng)。比如，如果你擁有一個(gè)大公司的資源在手上任你處理的話(huà)，你也許會(huì )比別人晚一步進(jìn)入市場(chǎng)，但是你依然可以通過(guò)運用龐大的市場(chǎng)預算，或在公司已有的分銷(xiāo)基礎的基礎上代打敗你的競爭者。但這種情況在創(chuàng )投的現實(shí)世界中畢竟是少之又少的。初創(chuàng )企業(yè)往往不是因為擁有巨大的資源而制勝的 ——他們的成功往往是因為他們洞察到了潮流的改變，然后首先把產(chǎn)品推進(jìn)了該市場(chǎng)。
把你的創(chuàng )意編成一個(gè)好故事
以世上正在發(fā)生的變化作為方向來(lái)思考你的初創(chuàng )企業(yè)，不僅僅會(huì )很大程度上讓你的初創(chuàng )企業(yè)獲得成功，因為它是一個(gè)更優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng )新思考模式。除此之外，它還會(huì )給你帶來(lái)更多的驚喜。
在你的初創(chuàng )企業(yè)的起步階段你必須和很多人進(jìn)行交談互動(dòng)：潛在用戶(hù)，顧問(wèn)，投資商，行業(yè)專(zhuān)家，早期員工，甚至記者。這些人問(wèn)你的第一個(gè)問(wèn)題往往就是“你這企業(yè)是干什么的?”所以應該如何告訴人們你正在打造的是什么東東，將會(huì )是你需要解決的第一個(gè)戰略性的問(wèn)題。
如果你以講故事的方式來(lái)對描述一個(gè)事物的話(huà)，人類(lèi)往往都很樂(lè )意去給出反饋。所有的故事往往都使用同樣的基礎框架。下面就是一個(gè)簡(jiǎn)單的來(lái)自著(zhù)名的皮克薩斯動(dòng)畫(huà)工作室的告訴我們應該如何說(shuō)故事的框架規則：
在過(guò)去()。每一天()。有一天()。因此() 。因此()。直到最后()。
第一部分就是布局。從前的世界以一種特有的方式在運行，在這里的意思就是向人們描述清楚該方式對人們意味著(zhù)是怎么一回事。下一部分就是去描述世界正在發(fā)生的變化，這一部分所描述的東西可能跟你的初創(chuàng )企業(yè)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系——你在描述的正在改變的環(huán)境的客觀(guān)事實(shí)，跟你是否準備開(kāi)個(gè)公司對聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)能有多大關(guān)系呢?記得我們前面談過(guò)市場(chǎng)的反應是非常高效敏捷的吧?就算你不開(kāi)個(gè)公司打造相應的產(chǎn)品來(lái)?yè)肀ё兓�，也�?huì )有其他人來(lái)做這個(gè)事情。你的目標應該是作為第一個(gè)去把你可行的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的人，這通常就會(huì )幫助你去成功占領(lǐng)對應的市場(chǎng)。
只有你描述清楚了這個(gè)世界正在發(fā)生的這些改變，你這才能開(kāi)始去描述你的產(chǎn)品和你的公司。世界的改變不因你的行動(dòng)而停止，你只需要“碰巧”的提前知道了這種改變就足夠了。
最后一部分展現的是你的公司將會(huì )如何改變人們的生活。當你的公司茁壯成長(cháng)到足夠大，以致?lián)碛辛舜蟛糠值氖袌?chǎng)份額的時(shí)候，你就將會(huì )有能力成為下一次環(huán)境發(fā)生變化的推手，在這種方式下你的初創(chuàng )企業(yè)就會(huì )完成技術(shù)創(chuàng )新的一個(gè)輪回。
以下就是一個(gè)一流的公司應該如何按照上面的模板陳述它們的故事的例子：在過(guò)去，人們購買(mǎi)的汽車(chē)都是用內燃機進(jìn)行驅動(dòng)的。但有一天，隨著(zhù)電池技術(shù)已經(jīng)變得越來(lái)越便宜。因此，我們可以考慮用電池來(lái)打造一個(gè)電動(dòng)的交通工具。但是也許這個(gè)時(shí)候相對來(lái)說(shuō)還是非常昂貴，那么我們可以先出豪華奢侈版去占領(lǐng)高端市場(chǎng)。隨著(zhù)電池技術(shù)變得足夠便宜的時(shí)候，我們再開(kāi)始考慮打入低端市場(chǎng)。直到最后，我們就可以顛覆整個(gè)汽車(chē)行業(yè)以使得世上的每一輛汽車(chē)都是電動(dòng)的。
這種以說(shuō)故事的方式來(lái)描述你的創(chuàng )意的方式，可以非常有效的把你的初創(chuàng )公司往前推進(jìn)。早期用戶(hù)、員工和顧問(wèn)將會(huì )更有可能被吸引過(guò)來(lái)，因為你是在邀請他們來(lái)共同踏上實(shí)現該創(chuàng )意的一次旅程。而投資商也會(huì )更容易拋出橄欖枝，因為這符合他們的行事方式。說(shuō)到記者的話(huà)，他們更加沒(méi)有理由不進(jìn)行報道來(lái)幫你做推廣，因為你已經(jīng)通過(guò)寫(xiě)故事的方式幫他們完成他們本要自己完成的工作了。
一個(gè)好的故事可以給你帶來(lái)巨大的描述力量，來(lái)向不同背景人和團地表達清楚你究竟在搞什么飛機。除此之外，其實(shí)一個(gè)好的故事還具有另外一個(gè)更重要的好處，那就是：創(chuàng )意規范化：一個(gè)好的故事將會(huì )告知你你的決定是否正確，且強迫你去做一些原則性的選擇。
如果你將要做一個(gè)跟你所要講的故事風(fēng)牛馬不相及的決定的時(shí)候，你就需要很明確的去選擇究竟是要重新評估該決定呢?還是要重新調整你所要講述的故事。初創(chuàng )企業(yè)早期往往會(huì )被卷入無(wú)數個(gè)需要做不同方向的選擇的漩渦之中，這些企業(yè)如果夭折的話(huà)，往往更多是因為他們對這些決定作出的折中考慮而不是因為他們選擇了一條錯誤的道路。一個(gè)好的故事會(huì )讓你必須對自己和所有人坦白，以阻止你去做個(gè)老好人去四面逢迎而葬送大好創(chuàng )意，讓你可以保持清醒的頭腦來(lái)往一個(gè)清晰具體的方向邁進(jìn)。
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