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大學(xué)生沒(méi)錢(qián)到底怎么創(chuàng )業(yè)？
首先，我并不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)，我主張想創(chuàng )業(yè)的同學(xué)先找一份自己喜歡的工作，甚至就是自己想創(chuàng )業(yè)的公司類(lèi)型，去這樣的公司親身體驗一番，把公司運作的各個(gè)環(huán)節搞清楚，把公司贏(yíng)利賺錢(qián)的門(mén)道摸清楚，然后再去做自己的公司�？墒�，有同學(xué)說(shuō)，老師，我要找到這樣的好公司工作，我就不創(chuàng )業(yè)了。這話(huà)不是很對，想創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，你千萬(wàn)不要把創(chuàng )業(yè)當作為自己找份工作才創(chuàng )業(yè)的，這樣十有八九是做不好的。創(chuàng )業(yè)就是要創(chuàng )造自己的一份事業(yè)，要開(kāi)拓自己的一片天地。
那么，沒(méi)錢(qián)到底怎么創(chuàng )業(yè)呢?
其實(shí)，不僅僅是大學(xué)生沒(méi)錢(qián)也能創(chuàng )業(yè)，商界從來(lái)不缺的就是沒(méi)錢(qián)還能賺錢(qián)的“空手道”，“空手道”一直是商界經(jīng)營(yíng)的最高手段，也是經(jīng)商做公司的最高境界。
提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
什么是空手道?空手道通俗的說(shuō)法就是：白手創(chuàng )業(yè)、零資本創(chuàng )業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。
用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨特的創(chuàng )意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)運作模式。
空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，這不是本事嗎?我認為，在法律規范的范圍內，如果誰(shuí)有本事，把別人的錢(qián)弄到自己的口袋，讓別地區的錢(qián)流到自己的地區，把外國佬的錢(qián)挪到中國來(lái)，這才叫本事，這才叫真心英雄。
“空手道”有什么不好?綜觀(guān)商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的?你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí)，空手道是商業(yè)的最高境界。“空手道”是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。我認為，它屬于社會(huì )科學(xué)類(lèi)，哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到�，F在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢(qián)。我們中國沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng )業(yè)的人實(shí)在是太多了，空手道太有價(jià)值、太有用了，他們太需要學(xué)習空手道的技巧了。
這里講“空手道”，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規范的范圍內，去組合資源、白手創(chuàng )業(yè)。這一點(diǎn)是底線(xiàn)和原則。其實(shí)，“空手道”和 “空手盜”，僅一字之差，而意義卻完全不同。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說(shuō)要遵紀守法，做個(gè)良民，否則的話(huà)，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船。
你可以花10年、20年、30年時(shí)間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著(zhù)成功者的腳步走，用最短的時(shí)間學(xué)習頂尖高手的成功經(jīng)驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，舉一反三、觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。
因此，在這里我們不妨把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來(lái)個(gè)暴光;把自己在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無(wú)保留地分享給大家，希望能給那些沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng )業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。
第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。
俗話(huà)說(shuō)得好：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。
三國時(shí)，有一天，周俞對諸葛亮說(shuō)：你3天之內，給我打造10萬(wàn)支箭來(lái)。諸葛亮滿(mǎn)口答應。3天要打造10萬(wàn)支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應了呢?諸葛亮自有辦法。當時(shí)要打造10萬(wàn)支箭，就是有錢(qián)、有材料，時(shí)間也來(lái)不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰(shuí)借?那當然只有曹操。曹操會(huì )借嗎?他會(huì )借箭給你來(lái)殺他嗎?辦法總比困難多，沒(méi)有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?
在一個(gè)大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿(mǎn)了稻草，當船駛到河中央的時(shí)候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營(yíng)的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來(lái)，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬(wàn)箭齊發(fā)，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮就滿(mǎn)載而歸，收到曹操送來(lái)的10多萬(wàn)支箭。這就是歷史上著(zhù)名的“草船借箭”的故事。
還有一個(gè)國外的故事。英國大英圖書(shū)館，是世界上著(zhù)名的圖書(shū)館，里面的藏書(shū)非常豐富。有一次，圖書(shū)館要搬家，也就是說(shuō)從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬(wàn)，根本就沒(méi)有這么多錢(qián)。怎么辦?有一個(gè)高人，向館長(cháng)出了一個(gè)點(diǎn)子，結果只花了幾千塊錢(qián)就解決了問(wèn)題。
圖書(shū)館在報上登了一個(gè)廣告：從即日開(kāi)始，每個(gè)市民可以免費從大英圖書(shū)館借10本書(shū)。結果，許多市民蜂擁而至，沒(méi)幾天，就把圖書(shū)館的書(shū)借光了。書(shū)借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來(lái)。就這樣，圖書(shū)館借用大家的力量搬了一次家。
從這2個(gè)案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個(gè)借字，天地廣闊，大有文章可做。
這么一說(shuō)，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有錢(qián)，怎么辦?沒(méi)有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借;沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有經(jīng)驗，怎么辦?沒(méi)有關(guān)系，你可以向科研機構、大專(zhuān)院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來(lái)為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作;你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有名氣怎么辦?沒(méi)關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。你還可以借勞力、借地盤(pán)、借設備、借名氣等為我所用�？傊�，一個(gè)借字，天地廣闊，大有作為。
有人還是要問(wèn)，老師，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，到底怎么借錢(qián)呢?
一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著(zhù)，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話(huà)叫做：會(huì )花錢(qián)的，花別人的錢(qián);不會(huì )花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。
著(zhù)名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng )業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)?
(1)有個(gè)說(shuō)法。
凡事都在一種說(shuō)法。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”;“一句話(huà)說(shuō)得別人笑，一句話(huà)說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。
比如，你對鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會(huì )讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)!”但如果你換一種說(shuō)法： “我發(fā)現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會(huì )高高興興地幫你剪花了。
大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有?大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì )覺(jué)得好笑，因為和尚沒(méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。
故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。
第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò )，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。
第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。
第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀!由此，你廟里的香火也會(huì )越來(lái)越旺。”和尚一聽(tīng)，有道理!馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把。”
這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!
(2)要有信譽(yù)。
俗話(huà)說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。
一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話(huà)，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì )搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。
(3)雙方有利。
當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì )再理你了。
現在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì )找你來(lái)借他的錢(qián)。
我們再看看，商界高手們是怎樣借錢(qián)的。
在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。
有一次，他竟兩手空空，讓著(zhù)名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款?”
信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯，但你要有擔保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔保。”什么是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì )問(wèn)：為什么銀行會(huì )給他貸款?我們來(lái)分析一下：
如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款;
銀行肯定擔心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。
還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。
這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營(yíng)”的方式，承包過(guò)一家飯店，這家飯店的年租金是60萬(wàn)元。當時(shí)，我剛從機關(guān)下海，通過(guò)關(guān)系，找了3家國營(yíng)企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費協(xié)議”。協(xié)議規定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢(qián)以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì )議、吃住消費等加起來(lái)，大概是100萬(wàn)元。然后，我拿著(zhù)3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書(shū)，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門(mén)要支持”的說(shuō)法，貸款很快就搞定了。這里的問(wèn)題是：你能不能找到這樣的客戶(hù)，他們會(huì )不會(huì )為你擔保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。
香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買(mǎi)舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買(mǎi)舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復，資本就越滾越大。據說(shuō)，他買(mǎi)一條舊船一般價(jià)格是5-10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。
他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：
和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒(méi)有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣�，F在什么都講究“包裝”。俗話(huà)說(shuō)：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。
我有朋友也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過(guò)2年房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，發(fā)了一筆可觀(guān)的財，這里可以告訴大家。
方法是這樣的：先買(mǎi)便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買(mǎi)主脫手。
各位年輕朋友，明白其中的一些道理了么?不過(guò)，還是要說(shuō)點(diǎn)潑冷水的話(huà)，創(chuàng )業(yè)要量力而行，不要做超出自己能力范圍的事情。且創(chuàng )業(yè)也不是大學(xué)生唯一的生路，最好的出路還是找一份好工作。
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