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如何策劃好眾籌創(chuàng )業(yè)項目
下面分享一個(gè)關(guān)于眾籌創(chuàng )業(yè)項目的方案:
2014年，三個(gè)爸爸的產(chǎn)品兒童空氣凈化器在京東眾籌時(shí)創(chuàng )下了上千萬(wàn)元的中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌記錄，由此三個(gè)爸爸成為了當時(shí)的一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)，而陳海濱他們如何做到千萬(wàn)眾籌的方法也成為了創(chuàng )業(yè)圈討論的話(huà)題。6月3日，陳海濱的新創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品，為糖尿病人提供血糖檢測和遠程院外醫療服務(wù)的智能血糖儀糖果云在京東開(kāi)啟眾籌。6月7日，黑馬會(huì )醫療健康分會(huì )請來(lái)陳海濱為黑馬會(huì )員分享了他是如何策劃一個(gè)眾籌項目的
大家知道，三個(gè)爸爸的成功的事件點(diǎn)是眾籌，通過(guò)京東眾籌創(chuàng )造了中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌記錄，由此不僅完成了第一筆比較大的銷(xiāo)售，也創(chuàng )造了事件和被傳播的要素�？梢哉f(shuō)眾籌是一個(gè)比較成功的起步。
這次糖果云也從眾籌開(kāi)始推廣和亮相。
但是血糖儀的用戶(hù)群體并不是廣譜人群。中國大約有十分之一的人是糖尿病人，而且年齡層偏老，不是京東的主要目標人群，這和凈化器有很大不同�？梢哉f(shuō)，糖果云血糖儀的眾籌難點(diǎn)不少。
遇到這些問(wèn)題，我們回到原點(diǎn)，去分析眾籌成功的要點(diǎn)是什么?
我認為眾籌成功有三大原則：
1、痛點(diǎn)被滿(mǎn)足，產(chǎn)品要尖叫;
2、故事加情懷，社會(huì )化傳播;
3、設計參與感，打造粉絲經(jīng)濟。
那實(shí)際執行中怎么按照這三個(gè)原則來(lái)策劃眾籌項目呢?
首先，找到用戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里。
之前京東上過(guò)很多和糖果云同類(lèi)的產(chǎn)品，但效果都不行。為什么呢?因為用血糖儀的人少。糖尿病人只占總人口的10%，雖然總數很大，但比起手機和凈化器這種大眾硬件來(lái)說(shuō)還是少很多。而且血糖儀是老人用的，但這些老人卻很少用京東。還有，血糖儀產(chǎn)品競品很多，這些產(chǎn)品也不夠性感好玩。
這時(shí)我們就重新定位人群。眾籌不可能打動(dòng)老人，那我們的目標群體就是少數中年糖尿病人和大多數為親人購買(mǎi)的人群。
這部分人的痛點(diǎn)在哪里?首先他們的父母沒(méi)有血糖儀;有的父母害怕面對結果而不愿意檢測血糖;或者父母不愿意告訴子女自己的糖尿病狀況。于是我們認為，如何督促父母親友檢測血糖，而后怎樣幫助他們把血糖降下來(lái)，去哪兒給父母找個(gè)能夠照護他們的專(zhuān)業(yè)人員是我們找到的用戶(hù)痛點(diǎn)。
比如，我爸媽?zhuān)麄冋f(shuō)，對我們事業(yè)最大的支持是他們自己健康。但是，我怎么保證他們健康，如何讓他們被照顧的更好更專(zhuān)業(yè)，就是我的需求和痛點(diǎn)。
找到了用戶(hù)的痛點(diǎn)，還得找到能夠引發(fā)他們對這款產(chǎn)品發(fā)出尖叫的點(diǎn)。而單純一個(gè)智能血糖儀肯定不會(huì )讓人尖叫。于是我們設計了一場(chǎng)抗糖戰斗：子女可以用智能血糖儀來(lái)督促父母檢測，了解其糖尿病信息;同時(shí)有專(zhuān)業(yè)醫生的指導幫助患者降下血糖。而患糖尿病的父母則通過(guò)組隊pk的方式形成糖友之間的互動(dòng)和督促。 堅持連續12周的檢測就可以獲得退款也成為督促父母的理由。除此，我們還邀請一線(xiàn)的糖尿病專(zhuān)家和知名企業(yè)家親自帶團來(lái)帶入更多的人參與。
這里面的尖叫點(diǎn)在哪里?
一、不要錢(qián)!是真的不要錢(qián)，用戶(hù)只要按最低要求堅持測試就會(huì )全部返還。
二、送關(guān)愛(ài)!如果自己的親友上司同事誰(shuí)有糖尿病，買(mǎi)一個(gè)送給他，讓他三個(gè)月內天天記得你，天天感受到你的關(guān)心提醒。而且三個(gè)月后在醫生的指導下他的血糖真的降下來(lái)了，他肯定感謝你一輩子。最關(guān)鍵的是，你還沒(méi)有花一分錢(qián)。
所以，從血糖儀到眾籌抗糖戰斗，這是一個(gè)策劃思路的轉變超越。
痛點(diǎn)和尖叫點(diǎn)都有了，就需要講一個(gè)有情懷的溫暖的故事來(lái)進(jìn)行傳播。
我們家里兩個(gè)我最重要的人都是糖尿病人，對此我有切膚之痛。我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷也和親人的體會(huì )有很大關(guān)系。情感和溫度是最好的傳播素材，是影響別人的真正原因。
另外，找微博大v引爆話(huà)題，再找多個(gè)權威機構參與進(jìn)來(lái)一同造勢。
最后，要營(yíng)造參與感，打造粉絲經(jīng)濟。
產(chǎn)品上，子女的微信可以和父母的APP綁定，就能夠隨時(shí)看到父母的健康信息。還可以設置環(huán)節關(guān)心父母從而產(chǎn)生更多的互動(dòng)�？固菓鸲烽_(kāi)始后建立醫生團，也讓醫生的使命感和公益感參與進(jìn)來(lái)。
線(xiàn)上我們建立了黑馬糖果云體驗群，做黑馬問(wèn)卷調查，為他們提供特殊的政策�，F在因為微信強關(guān)系的泛濫和弱化，傳播效果開(kāi)始下降，所以線(xiàn)下的強關(guān)系建立還是比較重要的。比如通過(guò)進(jìn)行線(xiàn)下的分享交流來(lái)聚集粉絲。
除了讓用戶(hù)有參與感，也要讓和我們合作的大佬參與進(jìn)來(lái)，形成助推。我們這次是數家共同支持，這樣調動(dòng)的傳播和參與力量就會(huì )比較大。就如同三個(gè)爸爸打動(dòng)了京東、創(chuàng )業(yè)家和分眾，才容易成功。
總結一下：由一個(gè)血糖儀眾籌到一場(chǎng)抗糖戰斗，設計了讓人尖叫的活動(dòng)，講出了動(dòng)人的故事，做好了社會(huì )化傳播，建立了粉絲群，設計了眾多參與感強的環(huán)境。這樣的項目才有可能眾籌成功。
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