創(chuàng )業(yè)者如何選擇創(chuàng )業(yè)方向
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面小編為大家帶來(lái)創(chuàng )業(yè)者如何選擇創(chuàng )業(yè)方向，希望大家喜歡！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要圍繞著(zhù)個(gè)人生活服務(wù)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”更多與個(gè)人、大小B經(jīng)營(yíng)升級緊密相關(guān)的。除“互聯(lián)網(wǎng)+”外，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉、老年服務(wù)、消費升級、黑科技等等也存在著(zhù)誘人的機會(huì )。
第一步：了解宏觀(guān)趨勢，了解產(chǎn)業(yè)走向
美國的今天預示著(zhù)中國的明天，參照美國目前的產(chǎn)業(yè)結構，不難找到中國未來(lái)發(fā)展方向的蹤跡。對比2013年中美兩國的產(chǎn)業(yè)GDP比重數據，可以看到二者之間明顯的差異。
隨著(zhù)中國的發(fā)展，農業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務(wù)業(yè)比重會(huì )增大，整體GDP有近30%的結構將因此發(fā)生變化。其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將由于消費水平的提升、高科技新平臺的出現、農業(yè)制造業(yè)升級等而不斷升級。
第二步：產(chǎn)業(yè)的升級，產(chǎn)業(yè)的選擇
當把產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步展開(kāi)時(shí)就會(huì )發(fā)現創(chuàng )業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺、各種電商、VR/AR……用互聯(lián)網(wǎng)高效的模式去改變升級一個(gè)垂直行業(yè)也會(huì )避免跟風(fēng)獲得想象空間足夠大的機會(huì )�？偨Y了產(chǎn)業(yè)升級的基本框架，內容和關(guān)鍵點(diǎn)為個(gè)人總結，我也會(huì )常否定自己所以未必完全正確，僅供創(chuàng )業(yè)者開(kāi)拓思路。
總結起來(lái)，按照三大類(lèi)別劃分，靠譜的機會(huì )主要有：
ToB：從開(kāi)源角度輔助各類(lèi)企業(yè)發(fā)展
此處ToB指面向大小企業(yè)、各類(lèi)個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)層面的服務(wù)，不能真正幫助經(jīng)營(yíng)者節流省錢(qián)或者開(kāi)源賺錢(qián)的服務(wù)市場(chǎng)是很難打開(kāi)的，那么選擇節流還是開(kāi)源?開(kāi)源優(yōu)先級往往高于節流。就拿農業(yè)來(lái)舉例，一畝地種植經(jīng)濟作物年產(chǎn)值通常能達到4000~5000元，其中農資消耗約1000~3000元，農產(chǎn)品到下游銷(xiāo)售終端一般加價(jià)3~5倍，也就是可達到1.2~2.5萬(wàn)元，把農資鏈條優(yōu)化10%，幫農戶(hù)省100~300元，把產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力提升10%，則可以賺800~2000元，結論不用再做分析已經(jīng)很明顯。
ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)向縣城和農村下沉、向老齡群體加速普及;幫助人們更會(huì )賺錢(qián)、幫助人們更會(huì )消費。
過(guò)往的幾年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮居民生活的方方面面，再想找到大的突破是很難的事。但是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，機會(huì )也仍然存在，比如中國老齡化在加速，老年人群體也有著(zhù)多樣化的需求;比如中國的鄉鎮建設也在加速，面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著(zhù)巨大的機會(huì );比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著(zhù)足夠巨大的市場(chǎng)空間，從業(yè)群體也有未被滿(mǎn)足的招聘、培訓、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)、融資等方方面面的需求。
每每聊到這些方向，會(huì )聽(tīng)到很多反面的聲音，老年用戶(hù)不會(huì )用智能機、不會(huì )支付，農村市場(chǎng)的推廣太辛苦……不過(guò)往往聽(tīng)到這里，對這個(gè)創(chuàng )業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續了解的興趣，看不到機會(huì )眼里卻都是困難的人如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者也很多，能看到一些賺錢(qián)的機會(huì )，但是卻忽略了市場(chǎng)的走向，如果是幫助一個(gè)本應該被時(shí)代淘汰的群體賺錢(qián)，那么只能是一場(chǎng)生意，很難具備資本的投資價(jià)值，通過(guò)幫助崛起中的群體更快的獲得市場(chǎng)才更容易賺錢(qián)也更容易獲得資本的青睞。
科技：新技術(shù)、新平臺
新技術(shù)、新平臺的到來(lái)讓創(chuàng )業(yè)者、資本興奮和沖動(dòng)，VR、AR、機器人、無(wú)人駕駛……外來(lái)的高科技熱點(diǎn)在國內似乎并沒(méi)有受到資本寒冬的過(guò)多影響，但是看這些方向市場(chǎng)空間能容納的機會(huì )，這些領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)項目必然會(huì )死傷無(wú)數，過(guò)熱的方向中創(chuàng )業(yè)者做分母的概率不會(huì )比搖號小多少。成為分子也需要具備與分子等價(jià)的高超水平，這類(lèi)領(lǐng)域不是會(huì )做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬(wàn)分之一。
第三步：可行方向的選擇，外部分析
1、上市公司簡(jiǎn)析&對標
當選定了某個(gè)產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向?除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競爭對手會(huì )是傳統行業(yè)的上市公司。
2、未上市競爭格局簡(jiǎn)析
有些行業(yè)第一名的公司市場(chǎng)占有率可以超過(guò)50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨立上市的能力，同樣借鑒美國市場(chǎng)可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。
第四步：適合自己的方向，內部分析
當基本符合前文的方向評估條件后，團隊需要針對這個(gè)創(chuàng )業(yè)方向進(jìn)行自我評估了，太多的創(chuàng )業(yè)者在盲目的樂(lè )觀(guān)中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng )業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進(jìn)紅海中，選擇了一個(gè)過(guò)細的細分市場(chǎng)。
用一個(gè)很粗糙的算法來(lái)表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)團隊平均成功概率。
創(chuàng )業(yè)成功概率≈投資成功概率≈(領(lǐng)域規模/1000億元)/窗口期內創(chuàng )業(yè)團隊數量。
這可以說(shuō)明，不論是創(chuàng )業(yè)還是投資選擇跟風(fēng)的方向容易紅海，過(guò)于細分的領(lǐng)域不值得投入。
如果自我評估后發(fā)現，相較于競爭創(chuàng )業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢?
1、降維PK
自身短期內無(wú)法變更強，那么就改變方向改變競爭對手，將對手變弱小。比如三只松鼠的競爭對手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)公司的競爭對手是村邊店、分散的經(jīng)銷(xiāo)商……降維競爭更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)、上市公司主戰場(chǎng)創(chuàng )業(yè)，那么……還是考慮盡快轉型吧!
2、主導窗口期
根據對市場(chǎng)的分析判斷主動(dòng)去選擇一個(gè)創(chuàng )業(yè)方向，而非被動(dòng)的跟隨風(fēng)口，更容易成為引領(lǐng)者，當資本的錢(qián)在該領(lǐng)域內花差不多的時(shí)候，后來(lái)的創(chuàng )業(yè)者就很難拿到錢(qián)了。
3、打法升級
市場(chǎng)的打法同樣需要升級，即使是來(lái)自BAT擁有相對先進(jìn)運營(yíng)方法策略的創(chuàng )業(yè)團隊，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng )業(yè)大潮中的犧牲者了�；谝延谐墒觳呗�，在新的領(lǐng)域中創(chuàng )新提升，并體取得正向的運營(yíng)效果可以幫助增添多分勝算。
第五步：創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)與融資
1、業(yè)務(wù)啟動(dòng)
今年的創(chuàng )投市場(chǎng)不景氣依舊是大概率事件，對于非豪華陣容創(chuàng )業(yè)團隊，機構投資人往往會(huì )需要看到產(chǎn)品上線(xiàn)，有實(shí)際的運營(yíng)數據才會(huì )天使投資，產(chǎn)品沒(méi)有上線(xiàn)，只有BP便開(kāi)始大量見(jiàn)投資人，只能是浪費自己的時(shí)間，下一次投資人可能也不愿意再見(jiàn)這個(gè)項目了。對于一支相對優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)團隊，擁有一個(gè)月左右的運營(yíng)數據便可以啟動(dòng)天使融資了。
2、第一次融資
關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數創(chuàng )業(yè)者最為關(guān)心的問(wèn)題，如果創(chuàng )業(yè)方向的選擇大致符合前文的標準，并且完成了初步的數據驗證，那么融資還是會(huì )具有一定成功可能性的。
目前投融資市場(chǎng)確實(shí)不夠景氣，如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有做好充分準備便開(kāi)始頻繁接觸投資人，只能浪費自己的時(shí)間，投資人即使感興趣也可能會(huì )延長(cháng)觀(guān)察期，直到有更多可以看到的優(yōu)質(zhì)運營(yíng)數據。一般情況下，機構給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬(wàn)RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時(shí)，為了加速融資以啟動(dòng)業(yè)務(wù)，也不妨考慮適當降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯過(guò)先發(fā)優(yōu)勢會(huì )更為遺憾。
六、擴展閱讀：創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域
1.方向一：高科技領(lǐng)域
身處科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)有著(zhù)近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂(lè )”等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng )業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jì)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng )業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會(huì )，同時(shí)吸引風(fēng)險投資。
2.方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域
智力是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng )業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話(huà)就可開(kāi)業(yè)。
3.方向三：連鎖加盟領(lǐng)域
創(chuàng )業(yè)的艱辛統計數據顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%，有的則高達80%。對創(chuàng )業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”，在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時(shí)更應注意規避風(fēng)險。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜；此外，最好選擇運營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
4.方向四：開(kāi)店
大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線(xiàn)”，因此在要靠?jì)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。
電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，淘寶的出現，的確改寫(xiě)了中國的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費成為人們當今生活的主流，不要臉的可以說(shuō)淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的鼻祖，雖然淘寶不是第一個(gè)在中國做電商的，但是市場(chǎng)競爭的殘酷磨滅了曾經(jīng)存在的霸主，易趣也只能默默的關(guān)上了門(mén)，被他媽喊回家吃飯。
淘寶讓許多的人成為了百萬(wàn)富翁，讓消費者購物更便捷，物流業(yè)發(fā)展更迅猛，改變了人們生活方式的同時(shí)也改寫(xiě)了許多人的命運，工作壓力大，事業(yè)不順心，都想著(zhù)能夠“自己當家做主人”的革命情懷，自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力，沒(méi)有地主可以斗，許多人就趨之若鶩般的進(jìn)入淘寶，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，進(jìn)而改變自己的人生，然而淘寶，其實(shí)沒(méi)有你想象中的那么簡(jiǎn)單。
5.方向五：技術(shù)創(chuàng )業(yè)
大學(xué)生畢業(yè)后，在學(xué)校學(xué)習的課程很難應用到實(shí)際工作中。畢業(yè)后學(xué)習一門(mén)技術(shù)，可以讓大學(xué)生很快融入社會(huì )。有一技之長(cháng)進(jìn)可開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長(cháng)的大學(xué)生在開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，可以避開(kāi)熱鬧地段節省大量的門(mén)面租金，把更多的創(chuàng )業(yè)資金用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。
【創(chuàng )業(yè)者如何選擇創(chuàng )業(yè)方向】相關(guān)文章：
草根創(chuàng )業(yè)者如何選擇創(chuàng )業(yè)方向12-03
草根創(chuàng )業(yè)者如何選擇正確的方向03-09
創(chuàng )業(yè)者應當根據自己的性格選擇創(chuàng )業(yè)方向06-08
創(chuàng )業(yè)者如何選擇加盟創(chuàng )業(yè)項目03-25
創(chuàng )業(yè)者如何選擇適合自己的創(chuàng )業(yè)項目03-06
投資人應該如何選擇創(chuàng )業(yè)者？11-17
創(chuàng )業(yè)者應該如何創(chuàng )業(yè)02-28