- 相關(guān)推薦
美國人是怎么創(chuàng )業(yè)的？
美國人是如何創(chuàng )業(yè)的?他們有哪些創(chuàng )業(yè)的技巧方法呢？下文是小編整理的相關(guān)資訊，歡迎大家閱讀了解。
通過(guò)專(zhuān)家分析，大部分美國創(chuàng )業(yè)者對于消費者的需求分析做的相當到位，大部分美國創(chuàng )業(yè)者會(huì )根據社會(huì )需求和消費者關(guān)系進(jìn)行深入研究，從而找到創(chuàng )業(yè)機會(huì )!IntuIT最近的公布了關(guān)于消費支出指數的調查結果。Intuit(財捷集團)對美國中小企業(yè)而言并不陌生，著(zhù)名的Quicken會(huì )計軟件就由這家公司提供。這個(gè)匿名調查統計的數據來(lái)自超過(guò)兩百萬(wàn)的Mint.com(一個(gè)Intuit下屬的預算工具網(wǎng)站)用戶(hù)，這些用戶(hù)授權分享了他們的個(gè)人信息，包括年齡、性別、收入水平還有地理位置。調查指數測量了從2009年1月到2013年4月的消費習慣;并顯示出從4年前開(kāi)始消費支出增長(cháng)了9%，在某些特定領(lǐng)域的消費增長(cháng)更為顯著(zhù)。
美食和餐廳
食品消費增長(cháng)17%，這其中有一部分是源自成本溢價(jià)。Intuit研究發(fā)現，例如在加利福利亞州，人們更樂(lè )意在較為昂貴的食品百貨購買(mǎi)食物，比如說(shuō)Whole Foods Market。相反的，在平價(jià)市場(chǎng)的消費支出卻下降了3%。
餐廳消費的支出增長(cháng)了11%，盡管人們想要省錢(qián)的時(shí)候，第一時(shí)間就該抵制在外就餐。36歲以下的消費人群尤其喜歡在外進(jìn)食，和幾年前相比，他們的外食支出足足增長(cháng)了40%。
事實(shí)上，只要人們的經(jīng)濟狀況允許，他們就會(huì )選擇用消費來(lái)表達他們對美食的喜愛(ài)——而一些值得關(guān)注的初創(chuàng )企業(yè)正在利用這項事實(shí)賺取利潤。
亞歷克斯·洛頓(Alex Lorton)和扎克·約斯特(Zach Yungst)認為食物制作是目前最熱的商業(yè)趨勢。在2010年這對搭檔創(chuàng )辦了Cater2.me，把各色美食從農產(chǎn)品市場(chǎng)和風(fēng)俗餐廳那里引入了辦公樓。這個(gè)新起步的公司以中介身份為舊金山、紐約和芝加哥的眾多白領(lǐng)們提供高質(zhì)量的當地零食小吃和各色菜品，目前為止已有500多家客戶(hù)，并與超過(guò)400家食物供應商展開(kāi)合作�！ ∽罱�，Y Combinator投資的公司Goldbely開(kāi)創(chuàng )了一種新的食品外送理念。這家總部位于加利福利亞州森尼韋爾的公司能在二十四小時(shí)之內為顧客送達來(lái)自全國各地的美味餐點(diǎn)。在它的菜單上，有紐約Zabar餐廳的百吉餅和熏魚(yú)，有費城Campo熟食店的奶酪牛排三明治，還有新奧爾良Poche市場(chǎng)的poche燉蝦(shrimp etouffee)，以及其他各色美食。
還有SiteApps Mobile，這是一個(gè)融合了OPEn Table 和 Google的新型免費工具，能為餐廳建立一個(gè)兼容移動(dòng)設備的網(wǎng)站，內里包含了餐館的簡(jiǎn)介、電話(huà)、地址，以及Google地圖視圖，還有營(yíng)業(yè)時(shí)間。位于巴西圣保羅的SiteApps表示，近一半的用戶(hù)覺(jué)得只要一個(gè)餐廳有自己的手機網(wǎng)站，他們就會(huì )使用。麻煩的是，只有一小部分的獨立經(jīng)營(yíng)的餐廳有配合移動(dòng)設備的網(wǎng)站�！ ∠胍幌�，也許你該創(chuàng )立一家公司，從食品工業(yè)中分一杯羹?
汽油
Intuit表示人們現今消耗的燃料的費用是2009年燃料開(kāi)支的兩倍。要說(shuō)具體數據的話(huà)，2013年的第一季度，美國人在燃料上的支出是平均$198每月。而在2009年的第一季度，這個(gè)數據僅為$110每月。
好消息是，即將有個(gè)小工具被投放到市場(chǎng)上，這個(gè)工具能幫你省下你的燃料開(kāi)支�！ he Automatic Link這家公司制作了一個(gè)iPhone應用程序，使用一小部分硬件就能監控你的駕駛習慣。這個(gè)設備會(huì )在七月份推出，但你可以以$69.95的價(jià)格在網(wǎng)上馬上訂購。該公司表示，這個(gè)技術(shù)會(huì )訓練你改良駕駛習慣，不讓你過(guò)快加速、高速駕駛、或者急速剎車(chē)，通過(guò)這些，就能幫你省下30%~35%的燃料費用。
醫療保健
平價(jià)醫療法(Affordable Care Act)——奧健保(a.k.a. Obamacare)——會(huì )給醫保費用帶來(lái)怎樣的影響我們還不得而知，但在醫療保健上的平均花費已經(jīng)激增了30%。Intuit的調查表明41~55歲之間的人群在醫療保健上的花費超過(guò)了$300每月，不過(guò)，事實(shí)上年輕人才是在健康成本上花費增幅最大的人群�，F如今26~31之間的人群平均每月為了保持健康花費$252，對比起2009年第一季度的$179每月的數值，這已經(jīng)是一個(gè)高達40%的增長(cháng)幅度。
One notable start-up working to reduce healthcare costs is 總部位于紐約的Audicus公司現如今啟動(dòng)了一項降低醫療保健成本的業(yè)務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平價(jià)助聽(tīng)器，價(jià)格范圍低至$299到$699，這是一個(gè)大部分人都負擔得起的價(jià)格。如果考慮到助聽(tīng)器甚至可以賣(mài)到數千美元，這更是一個(gè)難以置信的低廉數字。事實(shí)上，該公司宣稱(chēng)，自這項業(yè)務(wù)推出的十個(gè)月以來(lái)，它已經(jīng)為客戶(hù)省下了超過(guò)150萬(wàn)美元的費用，而且這個(gè)數字還在以每年超過(guò)100萬(wàn)美元的速度飛速增長(cháng)。
Kinsa,另一個(gè)來(lái)自紐約的新興業(yè)務(wù),通過(guò)Indiegogo上的成功的集資活動(dòng)，它目前正順利運行中。它的第一項產(chǎn)品是“世界上最智能的溫度計”，一個(gè)無(wú)需電池、顯示器或者處理器的超薄裝置，但你可以通過(guò)智能手機充分使用這項技術(shù)。Kinsa智能溫度計和免費附帶的Kinsa手機應用程序能讓你追蹤病史并同你的醫生分享，查找到最近的可預約的營(yíng)業(yè)中的診所，并且在地圖上查看哪個(gè)區域的人群開(kāi)始大量發(fā)熱。這個(gè)設計的理念是，如果人們能夠更多地了解到疾病其實(shí)就在他們周?chē)�，他們就�?huì )做更好的預防措施。
類(lèi)似的還有HealthTap, 一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)設備的平臺，通過(guò)它你可以向超過(guò)35,000個(gè)醫生免費詢(xún)問(wèn)醫療相關(guān)的問(wèn)題。你可以關(guān)注某個(gè)具體的醫療問(wèn)題問(wèn)題及其解答，可以關(guān)注某個(gè)特定的醫師給出的答案，甚至可以同你的醫生一起儲存和分享你的醫療相關(guān)文件，當然，是在一個(gè)確保安全和隱私(特指HIPPA-secure)的環(huán)境下。
以斯特·戴森(Esther Dyson)是一位著(zhù)名的天使投資人，投資項目也包括了HealthTap�？纯礊槭裁此f(shuō)醫療保健業(yè)務(wù)的創(chuàng )立會(huì )是下一場(chǎng)大變革，也請關(guān)注她的17個(gè)娛樂(lè )項目-健康的改變從此起步。
性別差異
數據表明，平均每個(gè)月男性比女性多支出$600到$700的費用，尤其是在酒精，娛樂(lè )，外出就餐，燃料等項目上的花費。但是，當涉及到服裝和衣著(zhù)的支出時(shí)，女性的花費會(huì )比男性多出21%。
也就是說(shuō)，如果你正在考慮基于性別差異的營(yíng)銷(xiāo)策略，你該看看這個(gè)——最近的一個(gè)Nielsen調查報告宣稱(chēng)“在未來(lái)的十年里，女性將會(huì )控制美國三分之二的消費資本，成為美國歷史上最大的財富轉移的受益者�！�
如果你希望拿到女性消費者們手里的美元，視頻是一個(gè)值得投資的媒介。比起男性，美國女性會(huì )觀(guān)看更多的視頻，花更多時(shí)間上網(wǎng)，她們大部分的網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)內容是職業(yè)事業(yè)，購物以及公開(kāi)媒體網(wǎng)站相關(guān)。
Nielsen 還提供了各種意見(jiàn)，講解如何調整營(yíng)銷(xiāo)策略，使其向女性客戶(hù)傾斜，并同女性客戶(hù)群產(chǎn)生共鳴。這家研究公司建議說(shuō):“女性的記憶比男性更深刻，側重點(diǎn)也不同，所以既要溝通她的感性層面，也要打動(dòng)她的理性意識，還要意識到她對細節的關(guān)注。感性的意圖會(huì )影響到理性的分析，從而增加購買(mǎi)意向，更有強大的‘黏著(zhù)力’，讓她難以擺脫這樣的沖動(dòng)。Nielsen 神經(jīng)聚焦(NeuroFocus)認為，女性的大腦編程趨向于社會(huì )的和諧，所以廣告信息應該是積極正面的，不能只關(guān)注負面的對比或者交流�！�
贈送
有跡象表明經(jīng)濟切切實(shí)實(shí)地在復蘇了。Intuit發(fā)現美國人比起2009年，慷慨程度增加了47%，尤其是涉及到買(mǎi)禮物和慈善捐款�！ ∫粋�(gè)引人注目的業(yè)務(wù)Wrapp上起步了, 這是一個(gè)社會(huì )性的禮物贈送的應用程序，能讓你向上的好友贈送免費或者付費的禮品卡。免費的禮品卡通常能在諸如Gap或者Sephora之類(lèi)的零售商那里消費上幾美元，如果你希望，也可以往卡里充值更多的金額，讓它變成更貴重的禮物。
Wrapp的總部位于瑞典的斯德哥爾摩，但員工們依然在舊金山的辦事處就職，目前擁有超過(guò)100萬(wàn)的用戶(hù)。
創(chuàng )業(yè)的6點(diǎn)建議
建議一：選擇大于努力
任何事情認真做起來(lái)都不容易，無(wú)論是開(kāi)個(gè)餐館或做一項能夠改變世界的事業(yè)，都需要創(chuàng )業(yè)者百分百的投入和不懈的努力。
創(chuàng )業(yè)者要想成功，選對方向十分重要，有句話(huà)說(shuō)，方向不對，努力白費。沒(méi)有正確的方向，本領(lǐng)再大，努力再大，也一樣沒(méi)有用。
在創(chuàng )業(yè)的方向上，有4點(diǎn)需要注意：
1.方向要大，要有足夠大的市場(chǎng)容量，假以時(shí)日，能夠做出一個(gè)巨無(wú)霸來(lái);
2.要判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢，以5年或更長(cháng)的時(shí)間去思考行業(yè)的發(fā)展變化;
3.創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的世界觀(guān)與格局觀(guān)：這個(gè)行業(yè)會(huì )演變成怎樣的格局?自己能在行業(yè)里達到怎樣一個(gè)位置?
4.不要嘗試進(jìn)入超級紅海行業(yè)，行業(yè)發(fā)展很成熟，別人做得很完善，你再插一杠子，結果很有可能就是死得很慘。
建議二：目標要清晰明確
既是創(chuàng )業(yè)，哪個(gè)創(chuàng )業(yè)者不是心胸遠大，志向高遠?不想當元帥的士兵不是好士兵，不想成就一番事業(yè)，抱著(zhù)小富即安的態(tài)度的創(chuàng )業(yè)者，不是好的創(chuàng )業(yè)者。
不過(guò)在初始階段，創(chuàng )業(yè)者的目標一定要做到簡(jiǎn)單清晰，不要總想著(zhù)“系統化”、“做生態(tài)”、“整合”等這些虛到不能再虛的概念。
如果在早期創(chuàng )業(yè)中，很多時(shí)間只是花費在設想產(chǎn)品概念和想象而來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上，而不是花在尋找潛在目標客戶(hù)來(lái)測試、論證你的`產(chǎn)品上，那你只是在浪費時(shí)間，創(chuàng )業(yè)者不叫創(chuàng )業(yè)者，準確點(diǎn)兒應該叫空想家。
為避免這樣的錯誤，創(chuàng )業(yè)者在一開(kāi)始就要制定一個(gè)可操作的執行方案，明確每個(gè)階段的任務(wù)及截止日期。這樣可以將創(chuàng )業(yè)者實(shí)現最終目標的路徑清晰表達出來(lái)。
建議三：切入點(diǎn)要足夠小
切入點(diǎn)的的關(guān)鍵點(diǎn)在于足夠小，從而一擊必殺，打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)。如果一開(kāi)始就挑大事做，巨頭很可能一下子就把你給滅了，絲毫不給你生存的機會(huì )。
如何去找這個(gè)小的切入點(diǎn)呢?
1.一定要找到剛性需求，弄清楚在怎樣的一個(gè)場(chǎng)景下解決怎樣一個(gè)痛點(diǎn)的問(wèn)題;
2.做到差異化，而且做到第一，只有差異化，摒棄同質(zhì)化，才能在細分領(lǐng)域成為先行者，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、人才;
3.要注意配合大方向，商業(yè)模式不能太繞。
另外，如果切入點(diǎn)恰是自己興趣愛(ài)好，那自然是創(chuàng )業(yè)的重大利好。興趣是最好的老師，把工作作為樂(lè )趣，這對創(chuàng )業(yè)會(huì )相當受用。
因為掙錢(qián)，而沒(méi)有任何對項目的興趣，即使勉強讓項目上正軌，你也會(huì )很累，持久性不強，所以做項目選切入點(diǎn)之時(shí)，一定要問(wèn)一下自己：是否是喜歡的，是否愿意長(cháng)期做下去。
建議四：把控好現金流
一般公司死在兩種原因上：要么主動(dòng)放棄，要么資金枯竭。而現金流是一個(gè)項目的血液，能夠給自己和團隊持續發(fā)展的激情，可謂是公司運營(yíng)的命脈所在。
它是創(chuàng )業(yè)者首先要學(xué)會(huì )管理的財務(wù)指標，如果創(chuàng )業(yè)者不知道錢(qián)從哪來(lái)，又到哪去了，那就非常危險了。無(wú)論你的計劃有多偉大、多高遠，無(wú)論現金流是來(lái)自真實(shí)的收入，還是VC的投資，都要讓它來(lái)的越早越好。
假如項目短期內沒(méi)有收益，即使你再有錢(qián)投資，也會(huì )讓團隊感覺(jué)心里沒(méi)底兒，而投資人那塊兒也會(huì )對下筆投資變得更加慎重。
具體在管理現金流方面，創(chuàng )業(yè)者應該在4個(gè)方面下功夫：
1. 提高風(fēng)險防范意識;2. 實(shí)行全面預算管理，加強資金的有序流動(dòng);3. 重視企業(yè)現金流量表的編制和現金流量的分析;4. 建立完善企業(yè)現金流量預警控制系統。
建議五：管理要學(xué)會(huì )放權
員工管理向來(lái)是個(gè)大問(wèn)題，直接關(guān)系到公司的發(fā)展和事業(yè)成敗。美國商業(yè)偶像第一人李·艾科卡就曾說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際上就是調動(dòng)人的積極性”。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，管理創(chuàng )業(yè)公司要學(xué)會(huì )放權，而不要過(guò)度管理。
創(chuàng )業(yè)者要相信自己的員工，既不要“一切老子說(shuō)了算”的土皇帝做派，也不要事必親躬，什么都要自己一肩挑。因為那樣不僅很累，而且往往事倍功半，項目也做不大。
所以當你的員工尋找新的思考方式，提出新的工作方案時(shí)，創(chuàng )業(yè)者不妨抑制一下自己的管理欲和權力欲，給予他們相應的信任和資源，放手員工大膽一試。
這樣既可激發(fā)員工的積極性，為公司培養大量骨干，也可為創(chuàng )新大開(kāi)方便之門(mén)。
建議六：做最壞的打算
俗語(yǔ)說(shuō)，天有不測風(fēng)云。創(chuàng )業(yè)既艱苦，又風(fēng)險大，許多事情都屬意料之外。因此創(chuàng )業(yè)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者不僅要抱最大的希望，也要做最好的打算。
抱最大的希望，是要以夢(mèng)為馬，時(shí)刻激勵自己朝目標前進(jìn)，不達目標誓不罷休。做最好的打算，是要評估各種風(fēng)險，防范于未然。
比如，對創(chuàng )業(yè)的未婚人士，你應該至少要預留三個(gè)月的生活花費。創(chuàng )業(yè)后，你賬戶(hù)上的資金要確�？梢灾�6個(gè)月。
在創(chuàng )業(yè)中，各種糟糕、意想不到的事情都會(huì )發(fā)生，即使是客戶(hù)付款，其到賬也會(huì )耗費一定的時(shí)間。所以要切記，在艱難時(shí)刻，創(chuàng )業(yè)者一定要有自己的救命錢(qián)。
在具體的風(fēng)險控制上，創(chuàng )業(yè)者應該注意以下幾點(diǎn)：
1. 重視財產(chǎn)保險和員工保險;2.重視安防設施(防火防盜等);3. 提高防業(yè)務(wù)詐騙意識;4.留有備用資金，以應付各種意外或潛規則。
【美國人是怎么創(chuàng )業(yè)的？】相關(guān)文章：
女生怎么創(chuàng )業(yè)03-03
沒(méi)錢(qián)怎么創(chuàng )業(yè)？09-19
創(chuàng )業(yè)女怎么打敗創(chuàng )業(yè)難02-27
草根創(chuàng )業(yè)怎么選擇創(chuàng )業(yè)的方向？11-18
沒(méi)資金怎么創(chuàng )業(yè)？11-18