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2017創(chuàng )業(yè)新手的十條叮囑
有關(guān)初次創(chuàng )業(yè)者，下面就是小編收集的十條叮囑，歡迎大家閱讀與了解。
1)做比想象的更重要
創(chuàng )業(yè)需要有想象力，但是創(chuàng )業(yè)者不能整天白日做夢(mèng)，動(dòng)手比動(dòng)心更難，做比想更重要;尤其想對新上路的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的一句話(huà)是：趕緊試錯!你的idea再好，不動(dòng)手做出來(lái)去接受市場(chǎng)的檢驗，永遠不知道真實(shí)的答案。但愿它大受歡迎，也許無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)有人會(huì )自認失敗選擇放棄，有人會(huì )再試再試再試，直到成功，當然，也會(huì )有人試錯無(wú)數次，依然以失敗告終。呵呵，創(chuàng )業(yè)嘛，不僅試錯，也在試人!
2)小是美麗的
創(chuàng )業(yè)起步都是小公司，缺錢(qián)、缺人、缺資源，要啥缺啥，不然咋叫創(chuàng )業(yè)?創(chuàng )業(yè)要解決的難題是從0到1，從無(wú)到有，從腦子里的idea變成一個(gè)產(chǎn)品，從無(wú)人信服你到有第一個(gè)客戶(hù)掏錢(qián)給你。所以，剛起步的創(chuàng )業(yè)者不必整天想你將來(lái)會(huì )上市會(huì )賺幾十個(gè)億幾百個(gè)億，但必須首先證明你能從0到1，沒(méi)有小事的成功，別想做成大事……從0到1叫創(chuàng )業(yè)，從1到100叫成長(cháng)，從100到1,000,000叫擴張。
3)專(zhuān)注做一件事情
什么叫“專(zhuān)注”?專(zhuān)注就是對自己說(shuō)“不”，在100個(gè)決定中，對99個(gè)說(shuō)“不”，只允許一個(gè)“Yes”。更形象些：伸出你的雙手一共10個(gè)手指，必須砍掉 9個(gè)，你留哪一個(gè)?創(chuàng )業(yè)者應該用這方法來(lái)對待自己的產(chǎn)品，砍砍砍，只保留一個(gè);同樣，這個(gè)產(chǎn)品上的功能也一樣砍砍砍，只留必不可少的，這樣你可能做出一個(gè) iPod來(lái)，世界上沒(méi)有比“專(zhuān)注”更強大的力量。
4)專(zhuān)注賺錢(qián)
創(chuàng )業(yè)失敗的原因幾乎千篇一律：現金流斷了。創(chuàng )業(yè)者切忌犯低級錯誤：一廂情愿假設錢(qián)一定會(huì )進(jìn)來(lái)、客戶(hù)一定存在、產(chǎn)品一定能大賣(mài)、錢(qián)燒光的剎那間VC來(lái)敲門(mén);現實(shí)很可能是：錢(qián)不進(jìn)來(lái)就是不進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)就是沒(méi)人買(mǎi)，賬上沒(méi)錢(qián)了公司就得關(guān)門(mén)。創(chuàng )業(yè)公司在和現金流作生死決斗，是死是活，現金流是硬道理，CEO要站在“錢(qián)線(xiàn)”上。
5)專(zhuān)注客戶(hù)
誰(shuí)說(shuō)創(chuàng )業(yè)了你就成了老大?公司里至高無(wú)上的老板不是你，是顧客，只有他們開(kāi)心了，你的日子才好過(guò);公司里不應只有你在做偉大而重要的事情，人人都在做偉大重要事情;公司的命根子不是工作環(huán)境規章制度，是你的產(chǎn)品;縱有千頭萬(wàn)緒，只要死死抓住“客戶(hù)”，一切事情都會(huì )理順!
6)創(chuàng )業(yè)是在冒險中學(xué)習
創(chuàng )業(yè)公司最大的風(fēng)險是CEO，公司的最高決策人，沒(méi)人管得了他，就怕他不懂裝懂，創(chuàng )業(yè)公司CEO必須有自律和學(xué)習精神;如沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售，就立刻學(xué)習并在短期成為最好的銷(xiāo)售，如不懂會(huì )計，立刻學(xué)習掌握。別幻想哪天有了錢(qián)可以雇人來(lái)干，你不懂其中奧妙如何監管外來(lái)的和尚呢?學(xué)習是投資，但學(xué)了不用是浪費的投資，冒險也是投資，更有挑戰和直接的投資。創(chuàng )業(yè)是冒險+學(xué)習的大投資，常人玩不起。創(chuàng )業(yè)沒(méi)法先學(xué)習，然后順順當當去冒險，創(chuàng )業(yè)的學(xué)習在冒險中進(jìn)行。
創(chuàng )業(yè)成功時(shí)，你發(fā)現自己成了一個(gè)“通才”：你掌握了領(lǐng)導力、理解了客戶(hù)和市場(chǎng)、精通了如何點(diǎn)將帶兵、也品嘗了錢(qián)的滋味。
7)讓團隊做的比自己好
創(chuàng )業(yè)公司里人人都是一條龍，即便是前臺她知道的也不見(jiàn)得比CEO少，公司里誰(shuí)她不認識?
辦公室進(jìn)進(jìn)出出啥不在她眼里?員工嘀咕的逃得過(guò)她的耳朵?關(guān)鍵是公司的創(chuàng )始人們能不能領(lǐng)袖的胸懷，找到有創(chuàng )業(yè)意識的人，把每個(gè)人內心埋藏著(zhù)的火山爆發(fā)出來(lái)，來(lái)為創(chuàng )業(yè)的成功添磚加瓦;衡量一個(gè)領(lǐng)袖的標準不是看他是否會(huì )高談闊論、發(fā)號施令，而是他能不能讓周?chē)娜俗龅亩急茸约焊谩?/p>
8)師傅的力量
我的創(chuàng )業(yè)知識，大多來(lái)自實(shí)踐和高人指點(diǎn)，所以建議第一次的創(chuàng )業(yè)者找一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者做師傅(Mentor)，關(guān)鍵問(wèn)題上能有個(gè)人指點(diǎn)把關(guān)一下，免得舍近求遠。記得那時(shí)我剛創(chuàng )業(yè)，廿來(lái)人的小公司忙得我團團轉，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他常來(lái)我辦公室坐坐，有天我問(wèn)他“我經(jīng)營(yíng)一家小公司忙得不可開(kāi)交，你管那么大一家公司，哪來(lái)的時(shí)間能老來(lái)我這里閑逛?”他答：“我的工作就是保證我每天啥都不做。”我茅塞頓開(kāi)，他一句話(huà)點(diǎn)穿我對于企業(yè)管理的所有疑問(wèn)!
9)不必藐視競爭對手，多多向他們學(xué)習
創(chuàng )業(yè)公司的競爭對手大多比自己強，人家公司的產(chǎn)品賣(mài)的比你好，人家公司的規模比你大，人家公司融到的錢(qián)比你多;世界之不公我們常常覺(jué)得受委屈，明明是我的產(chǎn)品功能更多為什么偏偏是他的賣(mài)的更好?明明我的團隊更優(yōu)秀為什么他們融到了這么多錢(qián)而我敲遍VC的們卻無(wú)人問(wèn)津?換種思維：現實(shí)的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐視競爭對手，多多向他們學(xué)習，爭取比他們做得更好，這才是競爭力。
10)失敗不是壞事，成功不能復制
最有效的學(xué)習來(lái)自犯錯誤。一嬰兒在桌上爬，爬到桌沿撲個(gè)空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下來(lái)。創(chuàng )業(yè)團隊多為第一次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成長(cháng)和嬰兒成長(cháng)一樣，會(huì )犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會(huì )從桌上摔下來(lái)摔死，創(chuàng )業(yè)公司的成本風(fēng)險是團隊的學(xué)習成本，要付學(xué)費，但錯誤代價(jià)昂貴，但愿你不要摔死;創(chuàng )業(yè)的成功是汗水+智慧+運氣，沒(méi)有天上掉下來(lái)的成功，沒(méi)有永遠的成功，成功不能復制。
創(chuàng )業(yè)者“吹牛逼”指南
中國創(chuàng )業(yè)圈最近一件大事是：創(chuàng )業(yè)者吹牛逼吹出問(wèn)題了。整一周時(shí)間，朋友圈瘋狂刷屏幾樁涉嫌吹牛到吹爆了的創(chuàng )業(yè)者負面案例。
其實(shí)這個(gè)商業(yè)時(shí)代，所有人都知道：每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都必須學(xué)會(huì )包裝、推銷(xiāo)和美化自己。雷軍不吹么?馬云不吹么?都吹!而且，他們的吹牛為企業(yè)省下數以?xún)|計的營(yíng)銷(xiāo)費用。
但為什么沒(méi)有人指責他們?其中關(guān)鍵在：他們只對未來(lái)“吹牛”，放大的是自己夢(mèng)想、目標和到達的能力，釋放的是一種強烈的感召力，讓用戶(hù)、員工和媒體為之瘋狂，但他們可能不會(huì )就任何一個(gè)現在真實(shí)數據說(shuō)謊。這就是成功鼓吹家與吹爆牛而被逼到死角的失敗者的區別：一個(gè)對著(zhù)未來(lái)吹，一個(gè)就現在吹。
創(chuàng )業(yè)者需要不斷“吹”
創(chuàng )業(yè)者其實(shí)需要一種“鼓動(dòng)家”的精神。從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，你就必須通過(guò)不斷“吹牛”來(lái)驅動(dòng)自己和團隊。
當你公司只有 10 個(gè)人不到時(shí)，你必須竭盡全力說(shuō)服一個(gè)個(gè)有能力的人放棄現在擁有的東西加入你團隊，并和你同心戮力，為你做牛做馬，你得說(shuō)服他們值得為你付出;
等你開(kāi)始有第一個(gè) 10 萬(wàn)級注冊、第一個(gè) 100 萬(wàn)級用戶(hù)時(shí)，你更得“吹”，因為你需要告訴別人，你做到 10 萬(wàn)就能做到 1 億;
當你企業(yè)邁過(guò)九曲十八彎離上市目標越來(lái)越近，你更需要“吹”，因為你必須拿到最后一輪融資，而把自己送上納斯達克的敲鐘臺;
創(chuàng )業(yè)者這樣“吹牛”，沒(méi)有人會(huì )怪你。因為你這樣做的目的不是為欺騙，更多是為了鼓勵自己、驅動(dòng)團隊，是為大聲喊出理想。但我下面要說(shuō)的是，我們首先要明白哪些牛逼是不能吹的。對，一次也不能。
千萬(wàn)別這么做
適度的自我包裝和失真的自我夸飾之間，其實(shí)不僅僅在細節，更在于心態(tài)。和部分神股前段時(shí)間不可思議的漲幅類(lèi)似，目前投資領(lǐng)域高漲的泡沫，吹脹了一些人寄望于一吹成名的美夢(mèng)，于是，更應該謹記如下：
第一：融資——不要隨意“翻倍”
創(chuàng )業(yè)企業(yè)最喜歡吹牛的就是關(guān)于融資金額。有個(gè)媒體記者曾這么寫(xiě)道：“……創(chuàng )投圈內虛報融資額現在已經(jīng)發(fā)展到猖狂程度。眾多企業(yè)以原數三倍去夸大融資額。此前，某團購網(wǎng)站先后宣布獲得超 1 億美元的巨額融資。而后被業(yè)內人士爆料，其真正融資金額差不多是對外版本的一半左右。近期即將上市的某某團購，造假次數之多令人發(fā)指。隨著(zhù)招股書(shū)曝光，幾筆融資被放大 4 倍……”
就我所知，夸大 4 倍以上的也不少見(jiàn)。其實(shí)，不論其商業(yè)倫理成本，融資作假就性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，也是最不值得的。融資金額作假不能騙過(guò)下一輪投資者、也不能騙過(guò)上市前會(huì )計審計，唯一能欺騙一時(shí)的，只有輿論和公眾。
有人或許認為，只要上市成功，當初的老賬就算被翻出來(lái)，成功者也是不會(huì )受審判的”。且不說(shuō)真正情況是不是如此，即使如此，這種作假也完全可能把你企業(yè)在邁上 IPO 前最后一刻拉下馬來(lái)，而且一旦被曝光，會(huì )被十倍百倍輿論所淹沒(méi)。
第二：數據——不要動(dòng)不動(dòng)過(guò)“億”
相比融資額造假，在用戶(hù)數量、活躍用戶(hù)數等方面吹牛的成本似乎更低，而被拆穿可能性，似乎也更小一些。我的感覺(jué)是，現在動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)自己用戶(hù)過(guò)億的創(chuàng )業(yè)者實(shí)在太多了。
雖然這個(gè)數字對有 13 億人的市場(chǎng)，還比較可以理解(如果你在什么歐洲市場(chǎng)，那就沒(méi)戲了)，但你同樣無(wú)法愚弄別人的感覺(jué)：說(shuō)服國人的十多分之一都來(lái)用你，不是件簡(jiǎn)單的事。我的`真實(shí)感覺(jué)是，如果身邊 10 個(gè)人里沒(méi)有 1 個(gè)是知道你的，那最好就別說(shuō)自己用戶(hù)過(guò)億。
第三，產(chǎn)品——不要輕易就“革命”
我現在最怕聽(tīng)到的就是耳邊經(jīng)常灌進(jìn)的“革命性的”、“顛覆性的”產(chǎn)品……什么是革命性的呢?比如內燃機取代了蒸汽機、電燈取代了油燈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超越了傳統互聯(lián)網(wǎng)……
所以，動(dòng)不動(dòng)就產(chǎn)品革命，實(shí)際上是有違常識的。這樣吹牛的代價(jià)在：提高消費者心理預期，而透支了自己的產(chǎn)品信用;而過(guò)度透支結果，就是留給業(yè)界一個(gè)“大話(huà)王”印象。甚至連這樣的印象可能也留不下，因為這樣做的人太多了。
第四，團隊——不要隨便改履歷
擁有一個(gè)高資歷、背景華麗的團隊的確是一件很拉風(fēng)的事。如果中間有些 BAT 的 VP 或 CXO，那簡(jiǎn)直是大殺器。
但世界上除了自己良心，還有兩種人盯著(zhù)你，一類(lèi)叫媒體，一類(lèi)叫友商。所以我的建議就是，讓你的團隊如實(shí)呈現，連“高級”、“資深”這樣的修飾語(yǔ)也要如實(shí)，要么就干脆不用。否則，很多大牛的身敗名裂，往往都是從簡(jiǎn)歷上一個(gè)小小的“不準確”而被找到入口的。吹牛是一門(mén)技術(shù)活，各位創(chuàng )業(yè)者，吹牛要慎重，裝逼必被雷劈。
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