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2017年返鄉創(chuàng )業(yè)如何成功
唯創(chuàng )新能立創(chuàng )業(yè)于不敗之地，返鄉農民工在農村、小城鎮創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )新十分重要。項目上要創(chuàng )新，多元化發(fā)展，爭取獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)權，手段上也要創(chuàng )新。
幾年前，在外鄉打工多年的張松峰毅然決定返回家鄉——安徽省界首市創(chuàng )業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，他合伙成立了4家公司，帶動(dòng)了300多名農民工返鄉就業(yè)……近年來(lái)，安徽阜陽(yáng)在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、完善扶持政策等方面狠下功夫，吸引農民工返鄉創(chuàng )業(yè)。
隨著(zhù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持農民工等人員返鄉創(chuàng )業(yè)的意見(jiàn)》于2015年6月21日出臺，農民工返鄉創(chuàng )業(yè)被置于“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的大背景、大格局下予以考量，彰顯此舉在中國經(jīng)濟轉型升級加速、全面建成小康社會(huì )之意義。創(chuàng )業(yè)維艱，農民工返鄉創(chuàng )業(yè)也不例外，甚至更難：無(wú)論資金、信息、物流，還是人才、公共服務(wù)等，都與城市有差距。此前有報道，不少憑著(zhù)一腔熱情回鄉的農民工，創(chuàng )業(yè)失敗之后，不得不再次踏上外出打工之路。
農民工返鄉創(chuàng )業(yè)面臨“五缺五難”——缺乏資金，貸款難;缺乏經(jīng)驗和技術(shù)，項目選擇難;缺乏人才，招工難;缺乏土地，擴張難;缺乏公共服務(wù)，辦事難。有些“缺”不難補上，有些“難”是真的難，比如創(chuàng )業(yè)技術(shù)缺乏、創(chuàng )業(yè)項目狹窄。農民工返鄉創(chuàng )業(yè)初級階段，往往存在創(chuàng )意傳統化、項目同質(zhì)化現象，要么利用農村資源，走種植養殖老路，要么采取比較保守、穩妥辦法，把住房建在公路邊，開(kāi)個(gè)店面。前者風(fēng)險較大，農產(chǎn)品、肉類(lèi)產(chǎn)品歉收肯定虧本，豐收又未必賺錢(qián)，多則賤、賤則“傷農”幾乎是行業(yè)規律。譬如水果，一旦大豐收，容易出現滯銷(xiāo)現象，出售價(jià)格甚至連采摘成本都不夠。后者由于創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低、風(fēng)險小，因此競爭激烈，一個(gè)幾百人的小村子，開(kāi)了二三十家小店，利潤可想而知。
創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)的靈魂，農民工返鄉創(chuàng )業(yè)更當創(chuàng )新。同樣是返鄉創(chuàng )業(yè)，安徽阜陽(yáng)潁東區一位回鄉農民工就另辟蹊徑，開(kāi)辦了“家服通”——一個(gè)將富余勞動(dòng)力和大量家政需求對接起來(lái)的服務(wù)公司。維修、月嫂、保姆、清洗、搬家、訂機票、辦寬帶……客戶(hù)想到的，“家服通”都想到了。從2012年3月開(kāi)業(yè)到年營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)元、從最初10多人的團隊發(fā)展到擁有員工360多名，該公司只用了3年時(shí)間�！凹曳ā背晒�，昭示回鄉創(chuàng )業(yè)之路千萬(wàn)條，創(chuàng )新是不二法門(mén)。隨著(zhù)技術(shù)革新提速、社會(huì )變革深入，傳統農村生態(tài)亦悄然改變，農村生活逐漸告別自給自足方式，更高的社會(huì )化水平給農民工返鄉創(chuàng )業(yè)提供了厚實(shí)的市場(chǎng)基礎。
人家上什么項目，我也跟著(zhù)上什么項目，在賣(mài)方市場(chǎng)中可以獲得規模效應，所謂“抱團發(fā)展”，但也極易形成買(mǎi)方市場(chǎng)，供過(guò)于求的話(huà)，等于“抱團自殺”。返鄉農民工創(chuàng )業(yè)，項目上要創(chuàng )新，多元化發(fā)展，爭取獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)權。就算種植養殖，也盡可能做到“人無(wú)我有”，而非“人有我有”，避免同質(zhì)化競爭。返鄉農民工創(chuàng )業(yè)，手段上要創(chuàng )新。囿于信息與物流，農村創(chuàng )業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售是個(gè)大問(wèn)題。隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”深入，電商紛紛向農村布局，借助電商平臺，將農村地區產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對接，應成為返鄉農民工創(chuàng )業(yè)的必修課。
自從國務(wù)院出臺“意見(jiàn)”之后，地方政府也紛紛出臺落地措施，為返鄉農民工創(chuàng )業(yè)提供各種優(yōu)惠，如稅收、金融、服務(wù)等等，力度之大，堪稱(chēng)空前。在公共政策頻出、吸引農民工回流之余，亦當重視規劃與引導工作，因地制宜制定適合當地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，減少返鄉農民工創(chuàng )業(yè)的隨意性與盲目性，提升創(chuàng )業(yè)成功率。
“繼續在城市死磕打工，不如返鄉創(chuàng )業(yè)！”
面對一線(xiàn)城市只增不減的生活壓力、高校擴招導致很大一部分畢業(yè)生無(wú)法在城市立足等現象，近幾年逃離北上廣漸成趨勢，返鄉創(chuàng )業(yè)吸引力反而日漸增大。但是在下決心返鄉創(chuàng )業(yè)的那一刻起，問(wèn)題緊隨來(lái)了，返鄉創(chuàng )業(yè)要干什么？
一對來(lái)自福建的陳姓小夫妻，拿著(zhù)外出打工多年賺的20多萬(wàn)元，在自留山里搞了一個(gè)50畝的沙田柚果園。第一年花錢(qián)買(mǎi)樹(shù)苗買(mǎi)肥料，第二年向信用社貸款加大投入，第三年硬著(zhù)頭皮等著(zhù)掛果，第四年終于開(kāi)花結果，人卻找不到了——都出門(mén)打工賺錢(qián)還貸去了！
選擇自主創(chuàng )業(yè)，說(shuō)白了就是自己干生意，雖說(shuō)可以按著(zhù)自己的意愿干，但能不能干好是關(guān)鍵。在沒(méi)有掌握農作物生長(cháng)規律、缺乏資金管理的情況下，這對小夫妻僅憑滿(mǎn)腔熱情，蠻闖蠻干，結果只能是黯然收場(chǎng)，果園荒廢。
相較于福建小夫妻，來(lái)自河南項城的舒寧則找對了適合自己的發(fā)展門(mén)路。在得知北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)將要拆遷的消息時(shí)，在這里從事多年服裝銷(xiāo)售行業(yè)的舒寧便有了返鄉創(chuàng )業(yè)的念頭�；氐郊亦l，舒寧發(fā)現家里的留守兒童和老人居多，而市場(chǎng)里的服裝卻以時(shí)裝居多，于是便動(dòng)了心思，利用自己現有的批發(fā)渠道以及多年的服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗，開(kāi)了一家主營(yíng)嬰幼兒和老年人服裝的店，如今店里的生意是紅紅火火。
以上案例不難看出，自主創(chuàng )業(yè)對創(chuàng )業(yè)者自身素質(zhì)和經(jīng)驗都有一定要求，把精力投入到自己的強項上，成功就多些保障。倘若自己對要干的行業(yè)不熟悉，又如何親力親為，走好接下來(lái)的路呢？一位資深投資人士指出，如何結合市場(chǎng)需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，應當是每個(gè)自主創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期首要考慮的。
除了自主創(chuàng )業(yè)，返鄉創(chuàng )業(yè)還有一個(gè)選擇，就是加盟品牌。在包括3A創(chuàng )業(yè)報告在內的多家機構發(fā)布的創(chuàng )業(yè)報告中，加盟代理項目一直占有非常主要的市場(chǎng)份額，屬于極其熱門(mén)的領(lǐng)域。數據顯示，每年新增的創(chuàng )業(yè)者中，以加盟代理作為創(chuàng )業(yè)項目的人群大概占到40%以上的比例。
在由互聯(lián)網(wǎng)媒體評選的2014年十大創(chuàng )業(yè)加盟好項目中，生態(tài)農產(chǎn)品、服裝、環(huán)保涂料、教育培訓、奢侈品、汽車(chē)維修等均得以入圍。那么，面對如此之多的加盟者及行業(yè)項目，他們又是如何選擇的呢？
在深圳從事模具行業(yè)的易明輝，因工作關(guān)系，看到了國內汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的巨大發(fā)展潛力，于是選擇了一家叫做小拇指汽車(chē)維修的連鎖企業(yè)作為創(chuàng )業(yè)項目。在前期考察中，小拇指汽車(chē)維修良好的企業(yè)文化氛圍以及加盟商的經(jīng)營(yíng)故事讓他獲益匪淺，但最終促使他加入小拇指汽車(chē)維修的，則是該品牌在行業(yè)內的美譽(yù)度。
“小拇指汽車(chē)維修歷經(jīng)十年的發(fā)展，已在近110個(gè)城市開(kāi)了700多家加盟店，中國車(chē)主對小拇指汽車(chē)維修的品牌認知力已然超過(guò)60%，這就意味著(zhù)加盟小拇指汽車(chē)維修就已經(jīng)鎖定了部分客戶(hù)群�！� 易明輝說(shuō)。
“比起自己去獨創(chuàng )事業(yè)，加盟一個(gè)成熟的品牌，無(wú)論在時(shí)間上還是在精力上都減輕不少負擔，雖然不熟悉行業(yè)但是總部有人員支持，而且小拇指汽車(chē)維修在資金上也會(huì )對創(chuàng )業(yè)者有政策扶持，這就大大降低了創(chuàng )業(yè)者的風(fēng)險�！币酌鬏x說(shuō)，“相信以后的業(yè)績(jì)一定會(huì )越來(lái)越好�！�
相比自主創(chuàng )業(yè)，加盟成熟的企業(yè)品牌似乎是一種捷徑，加盟者可以直接利用企業(yè)的品牌、商標、經(jīng)營(yíng)管理等技術(shù)，降低返鄉創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險。有數據顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，同是創(chuàng )業(yè)投資找項目，個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng )業(yè)的成功率則高達80%。但要提醒的是，加盟并不是獲利的保證，在選擇品牌加盟時(shí)，創(chuàng )業(yè)者同樣要找準市場(chǎng)定位，選擇合適、可靠的品牌。
雖說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，但回歸到創(chuàng )業(yè)，要切忌盲干、盲從，還是需要有一定的針對性，結合行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)選擇。如果說(shuō)返鄉創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵是走出第一步，那么創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵就是選對行。當踏出了第一步后，你，選對行了嗎？
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